銀行便利店與超市合作開始贏利

　　(衛容之)

　　“銀行便利店每年為銀行增加上百萬中間收入，而各家便利店公司實際獲得代收手續費總額已達1000萬。”光大銀行上海分行行長劉正民告訴筆者。

　　在此前，“贏利”一直是銀行便利店最忌諱的話題。至少在設立一年后，區區幾十 萬的贏利曾引起外界對其是否有存在必要的懷疑。

　　事實上，在代收費上分一杯羹給便利店，不僅極大便利了居民，銀行自己也卸了一塊包袱。不僅如此，銀行還多了一個服務和品牌的窗口。銀行看上了便利店網點的布局以及與居民貼近的特點，將這些門店看作“社區金融服務”的絕佳載體。

　　從理論上講，便利店也有好處：不僅可以分得1‰-2‰的手續費(公用事業單位給銀行的手續費是3‰，而銀行通常會分給便利店一半左右)，銷售業績還可能受益于客流量的增加。

　　業內人士告訴筆者，在國外通行的銀行便利店模式，進入內地3年后實現贏利突破，是初期品牌創建后的步入正軌的表現。中小股份制商業銀行借助便利店延伸網點服務的同時，也給其帶來較豐富的業務收入，中資銀行有必要擴大類似中間業務收入。

　　同時，在手續費設定、聯合營銷等方面有更完善的管理，要進一步與國際接軌。