|
110家德銀行共享其上海“歐洲客戶柜臺”
本報(bào)記者 韓圣海 發(fā)自上海
“成立僅1年的北德意志州銀行上海分行正在成為德國東北部近110家儲蓄銀行在中國的“歐洲客戶柜臺”，越來越多的儲蓄銀行的中型企業(yè)客戶正通過北德意志州銀行上海分行
在中國打開局面。”北德意志州銀行執(zhí)行董事會董事長哈奈斯·雷慕昨天(10日)在上海如是表示。
無疑，這是一個比較優(yōu)化而明智的組合，北德意志州銀行上海分行則在其中起到了“四兩撥千斤”的作用。一方面在中國新設(shè)立的外資銀行分行需要客戶，另一方面出于成本考慮，未能在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的儲蓄銀行能通過合作伙伴的窗口為其客戶提供服務(wù)，客戶則因此受益。
哈奈斯·雷慕舉例說明了北德意志州銀行和與其結(jié)盟的儲蓄銀行之間的合作模式，“德國一家儲蓄銀行的德國客戶在國際性專業(yè)展會期間結(jié)識了一家中國企業(yè)，雙方短時(shí)間內(nèi)就在設(shè)立合資公司上達(dá)成了意向。該儲蓄銀行隨后聯(lián)系北德意志州銀行上海分行，北德意志州銀行上海分行則為該德國企業(yè)在華融資、結(jié)算以及海關(guān)政策法規(guī)等問題上提供咨詢，同時(shí)與在滬德國審計(jì)及稅務(wù)咨詢公司合作，為該公司遇到的問題上提供解決方案。北德意志州銀行隨后為該合資公司提供了融資，甚至還協(xié)助尋找合資公司總經(jīng)理的合適人選。”
哈奈斯·雷慕說：“中國市場對于德國企業(yè)非常有吸引力，有了上海分行這樣一個經(jīng)營性機(jī)構(gòu)，我們就可以長久支持并維護(hù)我們客戶以及其他儲蓄銀行客戶在亞洲業(yè)務(wù)上的利益。為此，我們在上海分行設(shè)立了一個‘歐洲客戶柜臺’。同樣，我們在漢諾威也設(shè)立‘亞洲客戶柜臺’，為(亞洲)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，以促進(jìn)其業(yè)務(wù)的發(fā)展，使它們熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅倪\(yùn)行規(guī)則，對金融管理規(guī)定有更深入透徹的了解。”
北德意志州銀行北京代表處首席代表張景智對記者說，“目前北德意志州銀行在中國的客戶主要分三類，一類是110家儲蓄銀行的德國客戶，大多屬于中小企業(yè)，第二類是北德意志州銀行所在地500多家和中國有貿(mào)易往來的德國客戶，第三類是中國企業(yè)。”
哈奈斯·雷慕說：“經(jīng)過一年的經(jīng)營，北德意志州銀行上海分行已經(jīng)達(dá)到并超出了預(yù)先設(shè)定的高經(jīng)營目標(biāo)，2004財(cái)年就成功地實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，同時(shí)也達(dá)到了北德意志州銀行集團(tuán)的凈資產(chǎn)收益率及成本收入比率目標(biāo)。”
北德意志州銀行是德國第四大州立銀行，2004年?duì)I業(yè)利潤(提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金后)達(dá)到了36.54億歐元，上海分行成立于2004年4月，主要為其中型企業(yè)客戶以及儲蓄銀行協(xié)會的客戶提供有關(guān)在華投資和融資方面的服務(wù)。
| 
