昨日，深圳平安銀行宣布，其首張信用卡——平安銀行信用卡正式在上海推廣。該行常務副行長陳偉表示，為破解信用卡發展初期客戶不足的瓶頸，深圳平安銀行將充分“借道”集團成熟的保險銷售網絡和資源。

    信用卡業務是典型的規模產業。目前，國內銀行在推廣信用卡上，主要采用銀行網點銷售和組建專門的信用卡銷售團隊直銷。而深圳平安銀行信用卡的營銷主力，將是平安人壽25萬保險營銷售人員。在進入市場初期，將重點對集團已有的4000萬壽險客戶和200萬公司客戶進行再營銷。

    陳偉向《每日經濟新聞》表示，依托平安人壽的客戶、銷售資源，將為銀行快捷地解決

信用卡發行初期客戶來源問題，可大大縮短信用卡業務達成規模經濟的周期。平安集團剛公布的半年報顯示，平安交叉銷售的業績超過預期，為其信用卡“借路”保險渠道營銷，提供了支撐。

    但也有業內人士分析，金融集團內部的跨行業合作，在國際上可供借鑒的模式不多，未來發展中，集團不同部門利益如何協調、保險業務員能否盡快熟悉信用卡業務等，將決定這種模式的成敗。對此，深圳平安銀行高層昨日也表示，隨著平安銀行業務的發展，未來卡業務的主渠道仍將回歸銀行。

    同時，平安卡在功能設計中，將搭載集團保險公司提供的家庭財產盜搶險、航空意外保險等。其掛失前72小時消費損失保障，也為業內最長。深圳平安銀行有關人士表示，在信用卡中整合銀行和保險資源僅是第一步，未來還要加入

證券、信托、資產管理等其他業務資源。

    值得關注的是，為化解網點不足的劣勢，深圳平安銀行將與拉卡啦電子支付技術公司合作，借助該公司在上海近5000個安裝于便利店的支付設備，為持卡人提供還款服務。
陳珂 每日經濟新聞