□本報記者 殷鵬

　　繼與工商銀行聯合推出運通卡后，美國運通公司本周與中信銀行聯手推出了中信美國運通信用卡。美運與中信銀行均明確表示，促成此次合作的一個主要原因即是彼此都看中了對方在高端信用卡領域的優勢。

　　美國運通是一家具有150多年歷史的老牌公司，在服務高端客戶方面一直具有良好口碑。從上世紀60年代起，股神巴菲特就開始陸續買入運通

股票，至上世紀90年代，他已持有運通總流通股的10%。巴菲特持股的一個理由就是：“他的客戶太高端了。”

　　此次美國運通公司環球網絡業務亞太區總裁顧華龍向記者解釋與中信銀行合作的原因時表示，“中信銀行的高端客戶充裕，信用卡發卡方面也很成功。”顧華龍說，“在高端客戶方面我們與中信銀行合作，我們認識到為高端市場客戶創造更多的價值是美國運通和中信銀行的核心競爭力所在，我們會和中信銀行一起經過細致的市場分類研究開發適合高端市場的產品，之后推向市場。”

　　從此次中信美國運通信用卡的諸多優惠條款中不難看出，該卡主要指向中高端持卡人。中信美國運通信用卡提供了靈活的兌換機制，客戶消費可以獲得三倍的積分，包括和旅游相關的兌換機制，包括旅行、飯店預定、飛機以及

高爾夫球場消費包括乘坐哈雷汽車旅游等等。同時持卡人可以獲得全球2200多家旅游辦事處的支持。

　　中信銀行副行長曹彤認為，當前國內零售銀行市場的發展出現了幾個顯著變化：第一個和

資本市場的聯系會越來越緊密；第二個和消費領域聯系越來越緊密。第三個是高端客戶群體正在形成，消費特征越來越具體。這三個變化是和前幾年零售市場不同的趨勢，所以中信銀行的客戶群體定位圍繞高端客戶群體、消費信貸展開。中信希望通過和運通的合作提高中高端客戶的占比，這能夠使得信用卡還款率相對穩定、安全，預防類似美國次級債危機之后美國信用卡市場違約還款率提高的情況發生。

　　據了解，中信銀行信用卡目前的發行量已超過300萬張，貸款規模接近30億，但新增的損失率不到5％。整個不良率低于1.5％，這一不良率低于銀聯公布的國內信用卡不良率的平均水平。其中，不到1%的白金卡客戶提供了10%的交易收入，目前中信銀行白金卡發卡量為2萬張，今年中信銀行希望白金卡發卡量達到5萬張。