卜春艷 每日經(jīng)濟新聞

　　2008年北京奧運會進入最后500天倒計時，中國銀聯(lián)與VISA都不愿意放棄這難得的商機。但因為一個小小的奧運標識，雙方互不相讓，不僅將僅帶銀聯(lián)標識的標準卡攔在了奧運現(xiàn)場的大門之外，還使得VISA的“奧運標識卡”無法實現(xiàn)跨行人民幣業(yè)務。

　　對于VISA在奧運現(xiàn)場提供的服務享有排他性權益，銀聯(lián)助理總裁閆強近日特別向媒體說明：“VISA的這個范圍對奧運城市而言，實在微不足道。比賽場館以外地方的支付環(huán)境建設，無論如何都需要銀聯(lián)加大建設力度。”

　　銀聯(lián)：坐享跨行交易通道

　　競爭籌碼———央行“非銀聯(lián)卡將不得跨行和跨地區(qū)使用”政策

　　銀聯(lián)本周拋出了《服務奧運工作規(guī)劃》，稱將從銀行卡服務著手，響應國家“辦一屆最出色的奧運會”的號召，提供一個良好的銀行卡應用環(huán)境。另一邊，VISA加緊與各大商業(yè)銀行展開合作，最新與招商銀行聯(lián)合推出了奧運信用卡。

　　其實，銀聯(lián)早已對獲取奧運商機有所動作。去年10月，銀聯(lián)與中信銀行達成戰(zhàn)略合作，并聯(lián)合推出“銀聯(lián)標準中信旅游卡”，該卡是以中信銀行和北京市政交通一卡通公司發(fā)行的“中信市政交通”聯(lián)名卡為載體的集磁條和芯片于一體的旅游聯(lián)名卡。如在全國各大旅游城市景點、賓館、購物中心等銀聯(lián)特約商戶消費，可以享受優(yōu)惠折扣，還能在北京乘坐公共電汽車、地鐵、出租車時刷卡消費。

　　在銀聯(lián)看來，2008年北京奧運會的舉行，必將迎來外國游客入境增量，其中的商機不言而喻。

　　閆強向記者透露，相關部委前不久在京召開了一次會議，布置奧運支付環(huán)境建設工作。核心要求之一是，到2008年6月底，奧運會賽事城市銀行卡發(fā)展水平要達到國際奧運賽事城市水平；在奧運場館機周邊地區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點、重點商務區(qū)及商業(yè)街區(qū)、旅游景點，能夠受理人民幣卡及外幣卡的特約商戶普及率要達到90%。據(jù)介紹，2000年澳大利亞奧運會的信用卡商戶覆蓋率為80%，2004年雅典奧運會則為75%。

　　據(jù)了解，銀聯(lián)的《服務奧運工作規(guī)劃》，突出了改善銀行卡受理環(huán)境。其中，到2008年底，境內(nèi)可受理銀聯(lián)卡的各類特約商戶達到80萬戶，各類受理終端達到1400萬臺，其中POS終端120萬臺，ATM終端12萬臺，手機終端1200萬臺，POS和ATM終端銀聯(lián)新標識覆蓋率達到100%。閆強還介紹，銀聯(lián)為此專門成立了迎奧運辦公室。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，銀聯(lián)爭奪奧運商機最有利的是政策因素。央行在2003年即出臺法規(guī)規(guī)定，各銀行的銀行卡從2004年起必須統(tǒng)一啟用“銀聯(lián)”標志，非銀聯(lián)卡將不得跨行和跨地區(qū)使用。銀聯(lián)早就直言不諱：無論是限于央行規(guī)則，還是對民族支付品牌的保護，都不會放行VISA單標識卡使用銀聯(lián)通道。

　　VISA：突出奧運服務權益

　　競爭籌碼———奧運會結算組織的惟一贊助商

　　根據(jù)VISA與國內(nèi)部分銀行簽署的《北京2008年奧運會戰(zhàn)略合作協(xié)議》，進奧運現(xiàn)場刷卡消費的游客必須選擇有VISA標識的銀行卡支付。這等于將銀聯(lián)標準卡(僅帶銀聯(lián)標識)攔在了奧運現(xiàn)場的大門之外。而銀聯(lián)對VISA單標識卡不放行跨行轉(zhuǎn)賬的結果，讓持卡人哭笑不得。這就使得奧運信用卡在國內(nèi)的使用，只能依賴于合作發(fā)卡銀行的自身的營業(yè)網(wǎng)點、柜員機、電話銀行、網(wǎng)上銀行和POS終端。這樣一種受理環(huán)境，等于“倒退10年”。

　　對VISA來說，已在多屆奧運會上有過成功操作。1985年國際奧委會找到美國運通公司，被傲慢地拒絕了，但VISA“接手”后卻創(chuàng)造出太多商機，讓萬事達與運通公司只能眼巴巴地羨慕。一方面，奧運會帶來大批國際旅行者，惠及VISA的國際業(yè)務，另一方面，VISA可借機加強與當?shù)厣虘艉豌y行的合作關系。

　　VISA與中國銀行開展合作，已經(jīng)發(fā)行了“中銀VISA奧運信用卡”和“中行聯(lián)想VISA奧運聯(lián)名卡”。后者在中銀VISA奧運信用卡五色卡面選擇和全功能漫游功能基礎上，開發(fā)了聯(lián)想產(chǎn)品分期付款和服務優(yōu)惠等多種功能。

　　2006年以來，VISA對國內(nèi)銀行的營銷投入，是上年同期的3至5倍，并投入1億美元購得2008年北京奧運會品牌獨家使用權，其投入的廣告費將可能高達5億美元。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，VISA在爭取國內(nèi)銀行合作上下了不少功夫，以承擔營銷費的方式給商業(yè)銀行反傭，即對國內(nèi)銀行發(fā)行VISA4字頭BIN號銀行卡進行獎勵。目前，一張信用卡的補貼費用已經(jīng)從5年前的幾十元，上升到現(xiàn)在的幾百元。有媒體稱，奧運信用卡受阻于銀聯(lián)通道，讓當年花掉1億美元的VISA感到無奈。

　　另有一個不確定因素，是VISA單標識卡在奧運會期間的使用，將有怎樣的突破。業(yè)內(nèi)普遍認為，VISA必然會通過國際奧委會施壓相關部門。據(jù)悉，央行支付結算司人士此前已表示，針對人民幣VISA單標識卡，相關部門“短期內(nèi)會有個說法”。

　　●雙方競爭策略

　　銀聯(lián)規(guī)劃奧運年大中城市持卡消費達30%

　　按照中國銀聯(lián)《服務奧運工作規(guī)劃》，預計到2008年：年營業(yè)額在100萬元以上的商戶受理銀行卡的比例達到60%以上，年營業(yè)額在100萬元以下的商戶受理銀行卡的比例達25%以上；全國大中城市持卡消費額占社會消費品零售總額比例達到30%左右，重點商務區(qū)和商業(yè)街區(qū)、星級飯店、重點旅游景區(qū)要全部能夠受理銀行卡；其他城市持卡消費額占社會消費品零售總額比例達到10%以上。

　　因此，銀聯(lián)在確保銀聯(lián)網(wǎng)絡暢通和安全問題的基礎上，要加快推動國內(nèi)受理市場建設步伐，提供境內(nèi)最廣泛的銀聯(lián)卡受理服務。

　　VISA廣告轟炸抓住中國消費者的心

　　銀聯(lián)非常清楚VISA對奧運會的投入。實際上，作為營銷，VISA已經(jīng)取得了成功。

　　北京某市場研究院前不久公布的一項調(diào)查顯示，公眾印象較深的企業(yè)奧運廣告，提及率最高的是成龍和姚明合拍的VISA支持北京2008奧運會的廣告，其次是VISA信用卡所做的劉翔與袋鼠的廣告等。從品牌來看，提及較多的首位便是VISA。