銀行卡三大營銷計

http://whmsebhyy.com 2006年06月09日 19:07 上海金融報

　　王睿

　　“世界杯”所孕育的無限商機，讓全世界所有商家都為之瘋狂，銀行等機構當然不能落后。國內商業銀行，有的推出了與“世界杯”掛鉤的理財產品，有的則開展以“世界杯”為主題的營銷活動等。各家銀行投入最多、競爭最激烈的領域，莫過于發行關于“世界杯”的銀行卡。

　　營銷計一：明星助陣推廣活動

　　明星和推廣活動，永遠都是最吸引大眾眼球的因素，銀行商家們也不能免俗。交通銀行根據“和世界一起激動”主題營銷活動的需要，結合推廣太平洋雙幣信用卡，開展了交行“中國人的環球卡”杯著名企業足球邀請賽，并將持續到7月“世界杯”結束。大賽將評選出“最佳射手”以及全國唯一一名“金靴獎”得主。而他們都可分別獲得球王貝利親筆簽名的“2006年FIFA世界杯足球”一個。而同時，工行的世界杯主題萬事達信用卡，也與交行異曲同工地“請”到球王貝利：如果持卡人參與工行獨特的“紅橙秀”活動，除了可以獲贈500—5000元旅游卡，還有機會在“足球狂熱”主題雞尾酒派對上，與球王貝利“零距離”接觸。

　　而中信銀行推出“中信2006FIFA世界杯萬事達卡”后，獨具匠心地邀請前中國國家隊著名球員馬明宇、宿茂臻和于根偉等國內球星，成為中信2006FIFA世界杯萬事達卡的第一批持卡人，為該卡聚集人氣。

　　吸引眼球指數：★★★

　　點評：雖然退役后的球王貝利，因為其獨特的“烏鴉嘴”而不受“世界杯”的“歡迎”，但在商業推廣方面，他可是人氣之王。所以，貝利的名字頻繁亮相各大推廣活動中，也就不難想象了。

　　營銷計二：無數"大"禮包

　　因為銀行在平時推廣自己的

銀行卡時，都有相關的禮品贈送活動，所以，到了“世界杯”期間，銀行就更下“血本”了。既然是世界杯時間，那么它的相關紀念品就變得十分地搶手。據記者了解，對于符合交通銀行太平洋雙幣信用卡要求的開卡客戶，填表就能獲得一只可愛的“足球帥狗憨豆”

　　公仔。而中國銀行在發行“中銀

長城國際2006FIFA世界杯萬事達卡”時，除了申請人有機會獲贈著名品牌運動衣外，最特別的就是持卡人有機會獲贈1000—3888元人民幣的免還款額，并且金額將直接計入獲獎者的世界杯卡賬戶。

　　當然，一些傳統的獎勵措施，在世界杯期間，也不能免去。例如中信銀行在其發行的世界杯萬事達卡時承諾，如果客戶持該卡在網上預訂機票，就可免費獲得最高達100萬元的旅游交通意外險。

　　吸引眼球指數：★★★★

　　點評：持卡人是實際的，比起與明星見面的激動一瞬間，還不如實實在在地抱著一個世界杯毛絨公仔看球來得實際。

　　營銷計三：世界杯門票

　　世界杯期間，球迷最大的愿望是什么？毫無疑問，肯定就是到現場為自己喜愛的球隊搖旗吶喊。但是，比賽門票有限，能分到中國球迷手中的，那就更是鳳毛麟角了。眾多銀行就是看中了這一點，紛紛推出辦卡獲取免費門票的辦法，吸引更多市民辦卡。

　　交通銀行承諾只要有申請資格的客戶，在填好太平洋雙幣信用卡申請表后，就有28張“世界杯”8強賽，甚至半決賽門票回饋持卡人。而光大銀行更是獨辟蹊徑地將眼光放到了2010年的南非世界杯上，其發行的第十八屆

世界足球賽紀念套卡持有人，只要每年刷卡消費3次，就可以優先換領下一屆世界杯的紀念卡。此外，光大銀行總行還將評選并組織每年交易額最多的10名持卡人，免費赴南非現場觀看2010年第十九屆世界杯的一場比賽。也就是說，在4年的有效期內，全國將有40人獲得免費現場觀看南非世界杯的機會。

　　另外，中國銀行的長城國際卡持卡人，除了有機會能享受免費門票，還能享受免費星級酒店的住宿。

　　吸引眼球指數：★★★★★

　　點評：免費的世界杯門票，大概是眾多球迷們最近做夢都在想的事情。銀行卡抓住了這一點做文章，就像是抓住了對手的命脈。不僅是本屆世界杯，下屆世界杯銀行都替球迷考慮了，我們何樂而不為呢？

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