推銷信用卡頻出招 分期付款解裝修難題

　　本報記者 劉兆瓊 北京報道

　　新房子到手，麻煩也來了。一套用作投資的房子已經弄得李先生囊中羞澀，他還要權衡到底要不要裝修——毛坯房在上海是租不上價的，而且，還不知道租客會把房子搞成什么樣呢。但是要租個好價錢，就必須找人借錢。

　　“割得起肉，買不起蔥花”，這大概是不少買房子的人難以避免的尷尬。不過，五一長假前還在犯愁的李先生現在放心了。原因很簡單，他手里有一張招商銀行的信用卡。

　　拿著這張信用卡，李先生可以拿到最高15萬元的

　　招商銀行信用卡中心總經理助理彭千說：“這么說吧，由于這項業務的推出，我們的信用卡出現什么樣的增長，我們都不會驚訝。”

　　中國的商業銀行正在變著花樣為自己爭取更多的信用卡客戶。招商銀行和百安居的合作只是這場遠沒有結束的戰爭的一部分。

　　與車貸和房貸不同的是，這個叫做“

　　招商銀行似乎并不擔心風險問題。招商銀行信用卡中心總經理助理彭千甚至說，一旦我們對客戶的資金使用用途可以進行監控，在信用額度的發放上面，還會有更寬松的措施。“這不僅指信用卡的額度，還包括分期付款的額度。”

　　李先生聽到這個消息的時候感到很吃驚。不過他顯然松了一口氣。他說：“雖然百安居的裝修材料比我原先預想的要貴，但是裝修問題解決了，真是太好了。”

　　同樣獲益的當然還有百安居。百安居的中國總裁衛哲說：“客戶在百安居購買的裝修材料，招商銀行將在很短的時間內全額墊付，這不僅有利于我們的產品銷售，而且也加快了我們的回款速度。”

　　實際上，在與中國相似的發展中國家土耳其，百安居的家裝業務由于和當地的金融機構合作推出了類似的服務，大約有30%-40%的客戶使用了這項服務。

　　衛哲對這項業務在中國的前景很有信心。他說：“中國人在裝修自己的家上所下的工夫和精力，在全世界都是排在前面的。”

　　如果你還不是招商銀行的信用卡用戶，可以在百安居現有的49家門店快速辦理“家裝易”，同時辦理招行信用卡。彭千說：“這項活動是我們的招行信用卡百萬發卡活動中的一種，我們借助這一活動，來提升我們的品牌，增加信用卡的數量。”

　　事實上，與百安居的合作只不過是招行整體促銷信用卡的一小部分，整體的方案還包括：信用卡丟失，由招行聯手保險公司負責賠償；以及利用 “支付易”，直接用信用卡支付水電費等一系列促銷活動。

　　目前，招商銀行“一卡雙幣”國際信用卡發卡總量已達到500萬張，是目前國內最大的國際標準雙幣信用卡發卡銀行；每月刷卡消費總額已超過40億元。

　　為了增加信用卡客戶不惜余力的不只是招商銀行。在中國，幾乎各家銀行都有自己的信用卡，并不遺余力地增加發卡數量。而且，他們能夠想到的花招真是五花八門。看看吧，世界杯開戰在即，交行推出了與世界杯“結合”的信用卡；中信有針對女性客戶的高端客戶信用卡，廣發也沒忽視這個市場，有專門的女性真情卡。溫州人的生意頭腦是出了名的，中信就為溫州人量身定做了溫州人信用卡。

　　如果說到針對信用卡的推廣活動，從辦卡送禮品到假期雙重積分，推遲還款期限，再到大宗消費品分期付款，能想的法子，銀行幾乎都想到了。這一次，招行的家裝貸款額度甚至突破了信用卡的上限5萬元，這已經大大突破了原有的消費品分期付款的概念。

　　根據央行的統計，截至2005年9月，我國

　　為什么商業銀行會這么變著法兒地促銷信用卡？原因很簡單。“國際經驗表明，跟其他銀行業務相比，信用卡這個市場，占領了之后就會一直贏利下去，失敗的也最終將出局。” 這是花旗集團中國區消費金融業務總經理李亞文的說法。