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本報訊記者程行歡報道：建材超市巨頭百安居在銷售策略上推出了新招，嘗試以“零首付”方式挖掘潛在消費(fèi)群。記者從相關(guān)渠道獲悉，從本月開始，只要持有招商銀行信用卡的消費(fèi)者，將獲得最高15萬元、延期6個月后才分期付款的裝潢項目。百安居也由此成為目前國內(nèi)第一家、也是唯一一家提供家裝“零首付”的建材超市，而招商銀行同時也將借助百安居的網(wǎng)點(diǎn)將信用卡業(yè)務(wù)拓展到建材終端消費(fèi)領(lǐng)域。
建材消費(fèi)引入金融便利
這一招被業(yè)內(nèi)認(rèn)為提供金融便利的營銷策略，將成為建材超市終端大額消費(fèi)的一次突破。“這種分期付款的好處是消費(fèi)者可以現(xiàn)在馬上裝修，但半年后才開始付款，并且這半年內(nèi)還能享受零利率的待遇。”據(jù)百安居方面負(fù)責(zé)人介紹，這項名為“家裝易”的分期付款業(yè)務(wù)由百安居和招商銀行聯(lián)合推出，專門服務(wù)準(zhǔn)備進(jìn)行裝修的消費(fèi)者。據(jù)悉，消費(fèi)者只要有招商銀行信用卡在手，到百安居裝潢中心進(jìn)行房屋裝修時，在付款上一是不用馬上掏腰包，可延期半年再“埋單”；二是可享受最長24個月的分期還款便利。“對自購房的消費(fèi)者來說，6個月免付款、最長24個月分期還款是一個理想的‘財務(wù)計劃’，不但極大降低了一次性支付的壓力，而且可以增加裝修預(yù)算，把新房的裝修提升一個層次。”百安居方面負(fù)責(zé)人告訴記者，這一營銷策略還可以用于投資型的消費(fèi)者，即消費(fèi)者可以在分文不付的情況下裝好新房，盡早用于出租或其他商業(yè)目的，從而盡早拿到投資回報。
兩巨頭“各取所需”
百安居為何選擇招商銀行合作伙伴？業(yè)內(nèi)人士分析，目前招商銀行信用卡發(fā)卡量已經(jīng)突破500萬張，成為國內(nèi)信用卡發(fā)行數(shù)量最大的銀行，而這500萬信用卡用戶中有很多將成為百安居的潛在客戶，百安居也由此巧妙借助短期融資手段擴(kuò)大了在家裝領(lǐng)域的市場分額。該業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步分析認(rèn)為，“而對于招商銀行來說，也間接在消費(fèi)渠道設(shè)立了營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。因為沒有招行信用卡的消費(fèi)者，也可以在百安居全國49家網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)申請該業(yè)務(wù)時自動申辦信用卡，從而達(dá)到招商銀行推廣自己的信用卡業(yè)務(wù)，鞏固該業(yè)務(wù)在銀行界‘龍頭老大’地位的目的。”
(觀宇/編制)
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