銀行卡：獎(jiǎng)金發(fā)放終極模式

　　黃香玲

　　隨著經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變和管理水平的提高，大量集團(tuán)客戶紛紛提出資金集中管理，以便提高資金使用效率，降低經(jīng)營成本的財(cái)務(wù)管理需求。因此，在傳統(tǒng)企業(yè)中，職員們很多都是統(tǒng)一在一家銀行辦理工資卡。

　　但在直銷行業(yè)中，過去經(jīng)銷商們都是自己辦卡，然后把卡號(hào)交給公司。雖然這對(duì)于經(jīng)銷商來說不會(huì)有什么麻煩，但是對(duì)于公司來說，卻增加了財(cái)務(wù)部門的工作量。

　　不過，目前這一狀況在直銷界也開始發(fā)生變化。據(jù)立新世紀(jì)海外經(jīng)銷商透露，立新世紀(jì)與香港廖創(chuàng)興銀行合作，推出為旗下經(jīng)銷商們量身定制的會(huì)員銀聯(lián)卡。該卡不僅有銀聯(lián)的標(biāo)志，還有各會(huì)員的編號(hào)以及立新世紀(jì)公司的宣傳語—“讓生命更精彩”。所以，經(jīng)銷商也稱之為“讓生命更精彩銀聯(lián)卡”。

　　據(jù)悉，2005年12月7日，該卡已經(jīng)開始(僅限香港地區(qū))接受辦理申請(qǐng)。從2006年起，立新世紀(jì)公司所發(fā)放的獎(jiǎng)金將直接打入經(jīng)銷商辦理的該卡內(nèi)。另外，立新世紀(jì)經(jīng)銷商還告訴記者，在2006年1月左右，他們就可以直接在北京、上海、汕頭、廣州、深圳五個(gè)地區(qū)的廖創(chuàng)興銀行的辦事處，申請(qǐng)辦理該銀聯(lián)卡了。

　　經(jīng)銷商驕傲地告訴記者，這張銀聯(lián)卡除了可以獲取立新世紀(jì)的獎(jiǎng)金外，還可同其他銀聯(lián)卡一樣用于購物，也可以在香港地區(qū)和內(nèi)地的ATM機(jī)上取錢。

　　由于立新世紀(jì)最近正打算進(jìn)入內(nèi)地，因此這次與銀行合作統(tǒng)一辦卡的事宜，可算是內(nèi)地直銷業(yè)的首例。這到底會(huì)不會(huì)成為未來中國直銷業(yè)獎(jiǎng)金發(fā)放的發(fā)展趨勢(shì)呢？

　　-立新辦卡調(diào)查

　　一位立新世紀(jì)的經(jīng)銷商告訴記者，立新世紀(jì)之所以同銀行合作該業(yè)務(wù)，是因?yàn)椋旱谝唬�可以更好地為公司做宣傳；第二，是公司�?zhǔn)備進(jìn)入內(nèi)地直銷市場(chǎng)的其中一步；第三，公司可以統(tǒng)一管理員工獎(jiǎng)金的發(fā)放，同時(shí)也方便經(jīng)銷商獲得獎(jiǎng)金。

　　某高級(jí)經(jīng)銷商還告訴記者，在2005年10月，國家為支持香港地區(qū)的發(fā)展，特批了香港地區(qū)兩家金融機(jī)構(gòu)可辦理香港、內(nèi)地通用個(gè)人銀聯(lián)卡，其中一家就是和立新世紀(jì)公司合作的廖創(chuàng)興銀行。該銀行已經(jīng)在廣東汕頭設(shè)有分行，所以根本不用擔(dān)心在內(nèi)地取不到獎(jiǎng)金的問題。而且立新世紀(jì)作為廖創(chuàng)興銀行的第一家特別用戶，所制作的“讓生命更精彩銀聯(lián)卡”可以透支一定的金額。不過，此卡在辦理時(shí)需要繳納250元的費(fèi)用，每年還要交100元的年費(fèi)。

　　據(jù)業(yè)界專家估計(jì)，立新世紀(jì)在內(nèi)地市場(chǎng)的活躍經(jīng)銷商人數(shù)約有5萬名。

　　記者稍稍估算了一下，如果這5萬名經(jīng)銷商都統(tǒng)一辦卡，將給該銀行帶來多大一筆業(yè)務(wù)：第一，辦卡的費(fèi)用為250元/人×5萬人=1,250萬元；第二，直銷員的業(yè)績是每月產(chǎn)生的，這將給該銀行帶來大量的流動(dòng)資金。據(jù)立新世紀(jì)高級(jí)直銷員透露，目前，立新世紀(jì)(香港)公司每月的銷售額就超過5,000萬港幣。

　　因此，立新世紀(jì)的這筆業(yè)務(wù)對(duì)于廖創(chuàng)興銀行來說，收益多多！

　　-其他公司狀況

　　記者通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)不同公司的30名直銷員進(jìn)行了調(diào)查，其中以辦理工商

　　看來，銀行卡是目前直銷員使用率比較高的交易方式。

　　采訪中，一位安利經(jīng)銷商告訴記者：“公司要求經(jīng)銷商自己辦卡，并沒有規(guī)定必須在哪家銀行辦理。不過我們?cè)谏虾５暮献骰锇檗k建行卡的較多，因?yàn)榻ㄐ惺且患冶容^老牌的銀行，職員服務(wù)態(tài)度又好，分行在各地區(qū)都有，取、存、匯錢都比較方便。”

　　而天獅的一位張姓中級(jí)直銷員告訴記者：“我們團(tuán)隊(duì)是統(tǒng)一辦理的中國銀行的卡。不過，我一般都只用那張卡來領(lǐng)取獎(jiǎng)金，該卡相當(dāng)于就是工資卡。我另外還辦理了一張招商銀行的‘一卡通’。”

　　“我太太喜歡購物，而且總是在商場(chǎng)刷卡消費(fèi)。招商銀行對(duì)喜歡刷卡消費(fèi)的朋友還開展了消費(fèi)積分的活動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)積分達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)后就會(huì)送一些小禮品，而且送的都是平時(shí)生活中比較實(shí)用的東西。”張先生補(bǔ)充道。

　　據(jù)悉，目前雖然有一些直銷企業(yè)沒有直接和銀行合作，但卻要求直銷員自行到指定銀行辦理工資卡，比如康寶萊公司，他們的經(jīng)銷商一般都是使用工商銀行的卡。

　　但據(jù)記者了解，工商銀行每年都需要收取10元的年費(fèi)，而且匯款在5,000元以下，會(huì)收取1%的手續(xù)費(fèi)，5,000元以上不管匯多少都只收取50元的手續(xù)費(fèi)。雖然這些費(fèi)用比其他銀行收取得要高一些，但因?yàn)楣ば械姆中泻虯TM機(jī)分布范圍較廣，所以選用者比較多。

　　-直銷員們的銀行卡

　　現(xiàn)代社會(huì)不斷進(jìn)步，小小的銀行卡成了許多人的“密友”：無論領(lǐng)取工資獎(jiǎng)金、投資

　　數(shù)據(jù)顯示，手持1～2張銀行卡的占總調(diào)查人數(shù)的43%；使用2～4張卡的占54%；使用5張卡以上的僅占3%。

　　為什么一個(gè)人要持這么多張卡呢？記者為此訪問了一位直銷員，他告訴記者，他現(xiàn)在持有兩張銀行卡，一張是工商銀行的，一張是浦東銀行的。工行卡使用率比較高，因?yàn)樗�的分行多，存取錢都很方便。而浦東銀行卡不收取年費(fèi)和手續(xù)費(fèi)，在沒有工行ATM機(jī)的時(shí)候，就用浦東銀行的卡在其他銀行的ATM機(jī)上取錢，省去手續(xù)費(fèi)。

　　另外，記者還了解到，許多持多張卡的直銷員，基本上都是一張作為工資卡，一張作為理財(cái)卡，又再辦理一張信用卡透支費(fèi)用。

　　由此可見，目前銀行卡的服務(wù)內(nèi)容已遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破存取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、代收代付等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍。無論是如火如荼的

　　而對(duì)于直銷員來說，由于安全、便捷等因素，銀行卡在他們的工作和生活中也扮演著越來越重要的角色，發(fā)揮著重要作用。又由于直銷具有口碑相傳的特點(diǎn)，如果某位直銷員辦理了一張資費(fèi)合理、優(yōu)惠多多的銀行卡，很快就會(huì)在其團(tuán)隊(duì)中普及開來。