銀聯維薩和萬事達三方談判 進與出的博弈

　　本報記者 徐炯 李伊琳 上海報道

　　“有關談判一事，我們不予置評。”對于三大卡組織正在進行的談判，中國銀聯股份有限公司有關人士口風甚緊，而維薩(Visa)國際組織也表示對談判的情況不便透露。

　　據一位接近這次談判的人士透露，銀聯和維薩(Visa)、萬事達(Master-card)都非常重

視此次談判，談判進行得非常緊張和激烈。并且，銀聯已經給出最后期限，要求和兩大組織的談判在11月30日之前達成協議。

　　這次談判的主要內容，就是銀聯標準卡可以在維薩、萬事達海外網絡中使用。如果談判最后達成協議，有“銀聯”標識的銀聯標準卡將可以在海外多個國家消費、取現；作為交換，維薩卡、萬事達卡也可以繼續在銀聯國內的網絡上使用。

　　三方談判

　　在談判中，三方激烈爭論的主要問題在于，如果銀聯標準卡要在維薩、萬事達的網絡上使用，如何認定會員身份、如何收費，以及如何進行分成。

　　維薩、萬事達認為，按照慣例，如果銀聯卡要在他們網絡上使用，必然要收取一定的費用。

　　萬事達卡國際組織大中華區總裁馮煒權表示：“雖然政策面上，我們會協助銀聯的發展，但是我們也是一個商業組織，要考慮我們會員的利益。”

　　與維薩、萬事達相比，銀聯卡可以接受的使用范圍，遠小于國際

　　但是，一位接近談判的人士認為，如果銀聯可以順利使用維薩和萬事達的有關網絡，銀聯標準卡將可以在海外市場直接進行刷卡消費和取現，這將大為拓寬銀聯卡的使用范圍，增加銀聯卡的競爭力。但這也會使得銀聯將來有挑戰國際銀行卡巨頭的能力，這恐怕是國際銀行卡組織不愿看到的。因此，也就導致了談判中各方激烈的討價還價。

　　銀聯此次談判的主要意圖，在于希望通過加入維薩、萬事達的國際網絡，使得以BIN號(銀行標識碼，即銀行卡號)為“6”開頭的銀聯標準卡能夠迅速走向國際市場。

　　據銀聯的統計，截止到2005年一季度末，“6”開頭的銀聯標準卡的發行數量為1651萬張，而國內各種銀行卡累計發行量達到8.27億張，本地銀行“9”開頭和銀聯標準的“6”開頭號碼只占全部銀行卡數量的30%，另外更多的是“4”字開頭的維薩卡或者“5”開頭的萬事達卡。

　　與此相應，銀聯一高層透露，標識有維薩、萬事達的銀行卡，目前在國內使用銀聯的網絡并沒有支付給銀聯費用。因此，銀聯將會向使用銀聯網絡的國際卡組織的卡收取費用。

　　“如果談判不能達成協議，在國內使用維薩、萬事達卡，將可能受到較大的影響。”一位接近談判的人士表示。

　　銀聯出境

　　除了和兩大銀行卡組織的談判之外，從2005年開始，銀聯不斷選擇海外銀行和相關機構進行合作，擴展的步伐迅速加快。

　　類似于維薩、萬事達這樣的銀行卡組織，一般都允許眾多的銀行、商戶加入他們的網絡，由國際銀行卡組織協調各發卡、收單銀行、商戶和持卡人之間的關系。而銀行卡組織則需要建立和維護相應的基礎設施，如發卡行和收單行之間交易信息交換的線路和轉接器等。同時，銀行卡聯合組織收取一定的費用。

　　國內銀聯的操作，和維薩、萬事達在國際上的做法基本上相似。

　　除了正在進行的談判，使得銀聯可以使用維薩、萬事達的國際網絡這種方式之外，銀聯也可以通過直接和海外的銀行、商戶簽約，從而實現銀聯卡在境外的消費和取現。

　　11月8日，銀聯宣布和法國農業信貸集團簽署協議。無論是借記卡還是信用卡，只要具有銀聯標識，將可以在法國農業信貸集團旗下各地區性銀行、里昂信貸銀行遍布全法的ATM和POS網絡上使用。

　　今年9月，銀聯和花旗銀行也簽署合作協議，銀聯卡可以在花旗銀行ATM網絡中使用。此外，銀聯已經可以在香港、澳門、韓國、新加坡、泰國等地區使用。

　　之前，中國銀聯已經和馬來西亞Maybank、MEPS確立了合作備忘錄和保密協議，并且即將開展業務合作。另外，銀聯已經與新西蘭轉接機構ETSL進行了初步的技術和業務交流，提交了合作建議書，也與澳新銀行確定合作備忘錄和保密協議細節。

　　銀聯還宣布，今年年底前會將銀聯卡的境外受理范圍拓寬至美國、德國、法國、澳大利亞、新西蘭、日本、印尼、越南、菲律賓、馬來西亞等十個國家。

　　在銀聯成立之初，銀聯和維薩、萬事達等國際銀行卡組織之間更多的是合作，但是，隨著銀聯和海外銀行機構的合作，銀聯和國際銀行卡組織之間的關系出現了微妙的變化。

　　中國銀聯總裁萬建華曾透露這樣一個事例：2004年，維薩曾將銀聯視為競爭對手，并且通知東南亞的銀行不能跟銀聯合作，后來銀聯向維薩表示，如果在中國，銀聯不和維薩合作，那么維薩會受到很大的影響。交涉之后，維薩和銀聯還是進行了全面合作。

　　根據中國加入WTO時的金融業務開放的承諾，2006年外資銀行卡營運機構將可以在中國市場經營人民幣業務，屆時維薩、萬事達等國際銀行卡營運機構，都將可以開展人民幣業務，銀聯將在國內市場面臨多個同行的業務競爭。

　　正是在這一背景之下，銀聯2005年國際化步伐迅速加快，而和維薩、萬事達的談判則關系到銀聯在海外市場未來發展的前景。

　　“我們希望在一個時間里，能夠達成一個共識。”馮煒權表示，“只有一個合理的方案才可行。”

　　鏈接 銀聯“出國”大事記

　　2004年1月 開辦內地“銀聯”人民幣卡在香港地區的消費和取現業務。

　　2004年4月 中國銀行�撓愀郏敗�匯豐銀行等16家香港銀行正式加入中國銀聯。

　　2004年9月 開辦內地“銀聯”卡在澳門地區的消費和取現業務。

　　2004年11月 與美國運通簽署戰略合作協議，發展美國運通卡在中國地區的受理業務，包括共享ATM機的合作。

　　2005年1月 開通“銀聯”卡在泰國、韓國、新加坡的消費和取現業務。

　　2005年5月 銀聯與泰國PCC公司簽署了銀聯卡聯網合作協議，銀聯卡可正式在泰國貼有銀聯標識的ATM機上提現。

　　2005年6月 與越南東亞銀行(資訊 行情 論壇)簽署銀行卡系統聯網協議，協議生效后兩國旅客可通過自動提款機在境內外自主辦理相關手續。

　　2005年9月 和花旗銀行簽署合作協議，“銀聯”卡可以在花旗銀行ATM網絡上取現。

　　2005年11月 和法國農業信貸集團簽署合作協議，“銀聯”卡將在法國農業信貸集團所屬ATM和POS系統上使用。