花旗匯豐掘金混血信用卡

　　晨報(bào)記者馬偉偉 李強(qiáng)

　　盡管信用卡市場(chǎng)被外資銀行所看中，不過對(duì)已經(jīng)涉足的兩家外資銀行———花旗、匯豐來說，這個(gè)市場(chǎng)尚屬“帶刺兒的玫瑰”。

　　今年5月13日，由交通銀行和匯豐銀行合作組建的信用卡中心發(fā)行了國內(nèi)第二張由外資

銀行參與發(fā)行的雙幣種信用卡。去年2月，花旗銀行聯(lián)手浦東發(fā)展銀行發(fā)行了國內(nèi)首張由外資銀行提供管理與技術(shù)，并獲批打上外國品牌的雙幣信用卡。

　　發(fā)行不理想只因門檻高

　　截至今日，花旗和浦發(fā)聯(lián)合發(fā)卡已一年多，但據(jù)國際卡組織透露，目前其發(fā)卡數(shù)目?jī)H10萬張左右，這樣的業(yè)績(jī)并不算理想。

　　交行太平洋信用卡中心有關(guān)人士則表示，卡中心今年定下了期望發(fā)卡量增至75萬張的目標(biāo)。“要達(dá)成年底目標(biāo)還需要進(jìn)行大力推廣。”

　　滬上一銀行界人士接受記者采訪時(shí)表示，除去受限銀行網(wǎng)點(diǎn)，造成花旗浦發(fā)發(fā)卡業(yè)績(jī)不佳的一個(gè)重要原因就是價(jià)格不菲的年費(fèi)：金卡360元，普卡180元。而目前市場(chǎng)上大部分的雙幣卡普卡年費(fèi)定價(jià)為80元至100元，同時(shí)大部分銀行還采取了免年費(fèi)或變相免年費(fèi)的促銷措施。

　　此外，相對(duì)苛刻的申領(lǐng)條件也使得一部分消費(fèi)者望“卡”興嘆。浦發(fā)信用卡的申領(lǐng)要求申領(lǐng)者年滿21周歲，稅后年收入30000元以上；稅后年收入80000元以上者，方有資格申辦金卡。交行匯豐信用卡普卡也要求申領(lǐng)者稅前年收入達(dá)到24000元，金卡更要求稅前年收入達(dá)到120000元。

　　首推促銷措施暗降門檻

　　不過從近期種種舉措看，浦發(fā)與花旗合作的信用卡業(yè)務(wù)開始為“放量”、“做大客戶群”努力。首先，浦發(fā)信用卡已將布點(diǎn)發(fā)展至全國10個(gè)城市；在卡發(fā)行上首次推出促銷措施———金卡客戶申辦成功且年刷卡3次，就贈(zèng)送飛利浦MINI音響；普卡客戶則贈(zèng)送飛利浦DVD播放器。

　　剛剛首發(fā)的匯豐交行雙幣種信用卡在一開始就給予了年費(fèi)優(yōu)惠———本月22日前辦理，即可減免首年年費(fèi)。

　　建“直營”渠道欲增發(fā)卡量

　　上述參與發(fā)行的國際卡組織人士還告訴記者，由匯豐、交行組建的信用卡中心還在進(jìn)行人員培訓(xùn)，打算在年內(nèi)建立起信用卡“直營”隊(duì)伍，以拓寬信用卡推廣渠道。據(jù)介紹，建立起“直營”渠道，也就是通過在諸如地鐵站、商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)等客流量較大的地方建立流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)，能夠拓寬渠道，增大發(fā)卡量。

　　浦發(fā)銀行相關(guān)人士則透露，在進(jìn)入北京、上海等10個(gè)全國主要城市后，接下來，浦發(fā)信用卡必然在全國開通。