信用卡拿什么賀新春

　　“在上期有關年終獎理財的報道中，我們建議消費者如果手頭資金有點兒緊張，不妨借助信用卡，只要使用得足夠巧妙，您不但能過好年，還不用支付貸款利息。不過，除了能一解您資金緊缺的燃眉之急，使用信用卡進行購物和消費還可以獲得一些特別的優惠和獎勵。而對于發卡商來說，節日是一個極佳的促銷機會，像春節這樣重大的節日尤其不容錯過，所以各家銀行也招數百出，紛紛推出了各種各樣的賀歲大禮。但總體來看，促銷的路數大同小異，多數都逃不過以下三板斧。”

　　第一板斧：辦卡減免年費

　　地產界有句名言：“第一重要的是地段，第二重要的是地段，第三重要的還是地段。”而對于目前急于催生國內信用卡市場、急于跑馬圈地的信用卡發卡商而言，第一重要的是銷量，第二重要的是銷量，第三重要的還是銷量。為了把銷量沖上去，犧牲掉利潤也在所不惜。由于各行目前推出的信用卡區別不大，多數消費者在選擇信用卡產品時主要在看是不是免年費以及優惠的力度有多大，所以辦卡減免首年年費就成了許多銀行推銷信用卡的第一板斧。

　　2004年12月15日——2005年2月28日期間，成功申請深發展的國際卡(僅限主卡)，即可獲贈中國娃娃子母袋1套。成功申請深發展國際卡(含主卡和附屬卡)的持卡人，除可享受免首年年費的優惠外，還可使用消費積分沖減次年年費。沖減次年年費的標準是：金卡主卡2000分，金卡附屬卡1000分，普卡主卡1000分，普卡附屬卡500分。而在同一時期內，成功申請深發展信用卡(僅限主卡，且不包括認同卡、國際卡和聯名卡)的持卡人，如果在發卡后三個月內刷卡滿三次，即可獲免次年年費。

　　而在2005年1月1日至12月31日期間，成功申領牡丹海航信用卡的客戶，只要在辦卡后三個月內有消費交易，就能獲得工行給予的免首年年費的優惠。對于在這段期間成功申領牡丹海航信用卡金卡并作啟用的客戶，工行將免費贈送800海航里程，而對于成功申領牡丹海航信用卡普通卡并作啟用的客戶，將免費贈送500海航里程。不過，更為高明的是工行還用類似的里程獎勵計劃來鼓勵全體會員發展持卡人。據了解，2004年10月10日至2005年2月10日期間，海航金鵬會員可推薦他人辦理牡丹海航信用卡，每成功發展一名牡丹海航信用卡持卡人，且在活動截止日期前成功辦卡，海航金鵬會員即可贏取400金鵬里程獎勵。推薦越多，獎勵越多。

　　第二板斧：刷卡有獎

　　據統計，目前我國已經發行了7億多張借記卡(只能從自己的儲蓄賬戶上開支，不能透支的銀行卡)，但有1/3以上的卡都處于休眠狀態。而在信用卡方面，這一問題尤其嚴重，因為中國廣大消費者尚無法接受貸款消費的概念，更不用說化為行動了。雖然已有幾百萬人擁有了信用卡，但使用的頻率也是少之又少。所以對于銀行來說，除了要提高發卡量，還要不遺余力地培養人們持卡消費的習慣。如果消費者只辦卡不刷卡，那么銀行將喪失最大一部分利潤來源——貸款利息，信用卡業務也將淪為“皇帝的新衣”。由此，多數銀行都對刷卡消費開出了誘人的獎勵計劃，以獎品來刺激刷卡行為是信用卡促銷的第二板斧。

　　工商銀行

　　2005年1月1日至2005年4月30日期間，凡用牡丹海航信用卡刷卡消費的客戶，將有機會參加“牡丹海航信用卡，送您免費游三亞”的抽獎活動。此活動會于2005年2月、4月分兩次進行抽獎，獎項有：(1)一等獎3名。獎品：五天四晚海南三亞豪華游，價值5000元；(2)二等獎5名。獎品：海航國內任意往返航班免費票一張或五星級酒店雙標房一間兩晚，價值3000元；(3)三等獎10名。獎品：精美大型海航飛機模型一架，價值500元。除此之外，工行還推出了刷卡消費里程累計活動。2005年1月1日至2005年2月28日期間，對于使用牡丹海航信用卡刷卡消費的客戶，工行承諾將給予150%的海航里程累計(即每刷卡消費18元人民幣或2美元即可累計1.5金鵬里程)。

　　招商銀行

　　從2005年1月1日起，招行的刷卡活動也有了更新的規則。凡招行信用卡(包括銀聯-VISA、銀聯-MasterCard卡的主卡或附屬卡、公務卡以及與特定公司或團體發行的聯名認同卡)的持卡人，所有刷卡消費均可獲得雙倍積分。當月刷卡消費達10次(不限金額)，即可獲得300個積分單位，如果使用國航聯名卡，則可獲贈300國航里程累計。

　　另外，2005年1月1日至2月28日期間，凡持招商銀行信用卡，在全國指定的百盛門店刷卡消費，即有機會獲得獎品。當日在百盛刷同一張招商銀行信用卡累計滿488元(百盛購物信用卡只需刷滿388元)，就有正版迪士尼禮品(二選一)任你挑。活動期間在百盛刷同一張招商銀行信用卡累計滿2800元(百盛購物信用卡只需刷滿2500元)，更可獲贈價值398元時尚手表一塊。

　　第三板斧：旅游優惠

　　如今，外出旅游已經成了一些人新的過年方式。有人想到南方去過一個溫暖的春節，也有人想去看看別的地方的人們是怎樣過年的。美國運通旅游公司新近發布的一項調查顯示，春節期間，京滬粵三地有14%的居民計劃外出旅游，而且他們之中有41%的人將選擇刷卡消費。所以，與“五一”、“十一”等黃金周相比，春節期間有關旅游的優惠活動也絲毫不遜色。給旅游以優惠，并借旅游來帶動信用卡消費就是信用卡促銷的第三板斧。

　　工商銀行

　　工商銀行于2005年1月1日至2005年3月31日推出“工商銀行信用卡，新年好禮大回饋”活動。在此期間，牡丹國際信用卡、牡丹國際借記卡和牡丹信用卡的持卡人，刷卡購買“牡丹之旅”精選線路即可享受特別優惠。“牡丹之旅”的精選線路包括從北京出發的新加坡五日自由行和五星三亞海天五日自由行，以及從上海出發的新加坡、馬來西亞七日自由行和五星三亞銀泰四日自由行。

　　招商銀行

　　繼圣誕節期間推出了歐洲精華游之后，招行又聯合攜程旅行網向招行信用卡的持卡人推出了非常香港自由行、麗江古城特惠自由行等旅游產品。這兩種自由行產品開始于2004年12月中下旬，并將一直持續到今年的3月31日。其中，麗江古城特惠自由行從上海、廣州出發，招行信用卡持卡人可以享受特別優惠價，而用招行攜程旅行信用卡訂購，還能在優惠價的基礎上享受100元/人的折扣。如果您要訂購非常香港自由行，則可獲得無須支付現金、直接兌換使用的“香港自由行PASS”，當中包括活力機場穿梭巴士單程車票、海洋公園入場券、太平山山頂纜車套票、蠟像館參觀券、DFS精美禮品及其150港元的抵用券等。不過，這些優惠活動都要求持卡人必須同行，持卡人及其同行人員的產品訂購費用必須用持卡人本人的招商銀行信用卡全額支付。

　　信用卡促銷的三板斧以及銀行之間愈演愈烈的營銷大戰，讓人懷疑是否不久的某一天我們一覺醒來，會突然發現信用卡已經像手機一樣普及了。在一些海外經濟學家眼里，銀行就像發放糖果一樣向消費者發放著信用卡，這除了讓他們驚嘆不已之外，也引發了他們對我國內地消費信貸業務的擔憂。銀行對申辦信用卡的個人信息審核不嚴，以及為了促銷不斷地降低條件，不斷地加大優惠力度，令某些分析人士擔心，很可能使本來就麻煩不斷的銀行系統產生更多的壞賬，也可能使經驗不足的貸款人債務纏身。 雖然也有觀察家對此并不感到擔心，但多數經濟學家都在理性、冷靜地關注著銀行的動作和我國信用卡市場的發展。這究竟是一場豪華的盛宴，還是一個會把某些銀行推向危險境地的陷阱？面對光明的市場前景，我們需要的不只是豪情和膽量。

　　時訊記者 樊燕卿/文