期待對沖海外損失

　　本報記者 朱湘蓮 湖北赤壁報道

　　花旗把湖北作為設立中國貸款公司的“試水地”。

　　此前已有另外8家村鎮銀行在此開業，是村鎮銀行開業數量最多、質量最高、機構類型最全的省份。

　　3月18日，花旗銀行(中國)有限公司第二家貸款公司在赤壁開業，而這距花旗中國第一家貸款公司落戶湖北荊州公安僅3個月時間。

　　花旗中國CEO歐兆倫先生表示：花旗第三家貸款公司將會落戶遼寧省大連市瓦房店，并預計在2009年下半年正式成立。

　　“我們確信貸款公司模式是可以盈利的，但是現在去預測盈利能力則有點為時尚早。”

　　花旗中國執行副行長石安楠向記者透露，在最近的一次香港會議中，花旗高層的意思不但不削減國內的投資反而要加大力度，在中國的持續投資還將繼續。

　　此前，多家外資銀行“沖擊”村鎮銀行和小額貸款公司，但業界一直對此褒貶不一，但在全球金融危機之下，外資銀行明顯改變了策略，不再把精力放在財富產品的營銷上，而是加大了對中小企業的滲透，對這部分機構的融資成了外資銀行盈利的探索模式。

　　緩解燃眉之急 有望持續盈利

　　“貸款？除非你有關系，要不很難貸到�！痹诔鲎廛嚿�，出租車司機用不太流利的普通話告訴記者。除了“沒有關系貸不到款”，令中小企業頭疼的另外一件事是“手續很復雜繁瑣，很長時間才可以批得下來”。

　　這位司機表示：在赤壁，他一般會選擇農業銀行和農村信用社去存錢。對于初來乍到的花旗銀行，他表示“沒聽說過”。

　　“我們通過前期的市場調查發現，在當地吸存機構并不缺乏，像農行、農信社、郵儲銀行等金融機構都有營業網點，并且網點數量會比花旗多�！被ㄆ旆矫姹硎荆�籌建信貸公司之前他們已經做過深入的市場調研。

　　赤壁位于湖北省咸寧市，面積約為1723平方公里，常住人口50萬左右，城鎮人口大約占20%左右。城鎮居民大多為自己經營店面的個體工商戶。

　　花旗赤壁信貸公司注冊資金為1700萬人民幣，只貸不存，為個人和個體戶提供信用貸款與房產抵押貸款。

　　花旗作為首家在國內創立貸款公司的外資銀行，歐兆倫表示這是花旗對內地金融服務建設和完善的承諾與支持，更是希望并且相信“花旗信貸可以協助當地居民提高生活水平、實現人生目標”。

　　“在國內開展的兩家貸款公司是花旗探索此類業務模式的試驗田，所以我們的服務和業務也會不斷完善�！笔�安楠坦言花旗中國會在花旗全球個人信貸經驗的基礎上結合中國的國情民情去做好信貸工作，并為花旗中國帶來盈利。

　　“如果能貸到錢，我還想多買輛出租車，雇個人幫我跑也可以。”之前的出租車司機對記者表示，赤壁前幾年已經禁止了摩的載客，并且赤壁當地人比較追求生活的舒適感，這幾年城市建設、經濟發展也較快，給出租車生意留下一定的市場空間。

　　跟蹤貸款去向 花旗理財有方

　　為了更加了解當地信貸市場，花旗赤壁信貸公司的10名員工都從當地的金融機構“挖腳”而來。年齡大多在20多歲左右，也有年紀稍長一點的工作人員。

　　“這樣可以更加充分地了解借款人的人品、信用、工作性質、經營水平等方面的情況，有利于信貸公司對風險的控制。”花旗銀行方面表示，土生土長的本地人可以依賴親戚關系、朋友關系或者是同學關系這樣的人際關系網，更好地了解貸款之前需要了解的資料以及貸款之后的去向并且有利于貸款的回收。

　　石安楠表示，除了招聘本地員工，花旗信貸公司的風險控制會依據花旗全球風險管理平臺的指標和考核，同時花旗中國在其他內地城市積累的風險管理經驗也成為信貸公司的參考。

　　開業當天，花旗位于天驕愛購時尚廣場1層的辦公室就招攬了很多當地居民的關注。30多歲的譚先生自己經營一家糧食加工企業，營業已經有3年多時間，并且發展狀況和盈利模式都較穩定。

　　他坐在信貸經理的對面，對貸款表示了極大的熱情。了解了一番情況后，誰知信貸經理告訴他，他還是無法申請到貸款。

　　原來譚先生雖然經營糧食加工有3年多時間，但是他一直未申請營業執照，而按照花旗信貸公司的貸款審批規定，單這一條就把他拒在了門外。

　　“那我拿房產抵押總可以吧，肯定不會跑掉，而且也絕對有能力還款的�！弊T先生給出了另外一個解決方案。

　　“這也不行，因為我們要對貸款去向進行跟蹤和監督，你拿去做經營就必須要有營業執照�！毙刨J經理客氣地對譚先生說。

　　譚先生也表示可以理解，他對記者說：從別的銀行貸款，有房產抵押的話，貸后檢查幾乎形同虛設，用他的話說“哪怕你拿去賭博了，銀行也不會知道”。

　　記者了解得知，花旗赤壁貸款公司信用貸款期限為12個月-48個月，貸款金額為人民幣5000元至10萬元；房產抵押貸款期限為12個月-120個月，貸款金融為人民幣2萬元至20萬元，都采取按月等額償還本息的還款方式。

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　　政府拋橄欖枝優惠政策扶持

　　據了解，花旗落戶赤壁的過程其實是當地政府和銀監局真誠邀請的結果。

　　“赤壁經濟形勢發展比較好，最近兩年GDP增長超過10%，銀行信貸發展潛力比較大，這也是吸引花旗落址赤壁的主要原因。”咸寧市銀監局副局長陳曉明對《華夏時報》記者表示。

　　據記者了解，花旗信貸公司會根據借款人的資信進行利率厘定。而根據人民銀行的規定，小額貸款公司利率水平不得高于央行基準利率的4倍，所以小額貸款公司的利率一般在18%－20%之間。這與民間借貸相比，小額貸款的利率明顯優惠不少。

　　開辦村鎮銀行和小額貸款公司有扶貧性質，其專門針對農業經濟和農民生產的特征，會得到國家很多優惠政策。而花旗在赤壁開設的花旗信貸與小額貸款公司在監管上還存在著區別。小額貸款公司尚不屬于金融機構，一般都由地方工商部門管理，而花旗赤壁貸款公司直接歸屬當地銀監局監管。

　　目前，與小額貸款公司服務定位類似的農村信用社享有營業稅減半、所得稅先征后返、優惠存款準備金率等政策�；ㄆ煨刨J這樣的貸款公司也可以獲得相關政策支持，由于營業稅是地方稅，一些地方政府已根據情況給予小額貸款公司優惠政策。而赤壁市市長熊征宇在開業當天也表示：會為花旗在當地信貸業務的開展給予支持。(朱湘蓮)

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