此前，在與美聯儲和美國貨幣監理署(OCC)的交流過程中，交行已經表達了在美國另外一些城市設立分行的設想，比如洛杉磯、舊金山等西部城市，華人聚居的地方。美國方面表示支持和歡迎。

　　“美國監管當局對于交行的公司治理水平是認可的。”蔣超良說。但由于申請過程中可能會遇到技術壁壘等問題，交行在美國開設新分支機構的具體時間仍不確定。

　　海外分行在過去數年為交行貢獻了豐厚的利潤，多數海外機構一年內就實現了盈虧平衡。譬如，去年交行紐約分行的利潤就增長了3倍多，除去其中的裁員因素，主要還是貿易融資、清算業務、銀團貸款等業務貢獻較大。

　　不過，交行并未對海外分支機構提出很高的盈利要求。總行按照分行目前的市場份額、業務結構、客戶結構、管理水平以及當地的經濟發展水平、物價上漲趨勢和監管成本等因素進行綜合測算，制定一個大概的風險回報率。“留一個區間給分行，如果低于容忍度，就說明你的管理存在問題了。”蔣超良說。

　　雖然海外市場是一座富礦，但交行設立海外機構的速度并不快。蔣超良坦言：“一些國家很歡迎我們去設立分行，但是我們的管理團隊現在還跟不上，特別是很難找到合適的分行總經理，既要熟悉海外金融市場，又能很好地適應交行文化，還要很高的職業操守。”

　　再續三年 單向變雙向

　　在謀劃海外戰略的同時，蔣超良還需藝術性地處理與戰投匯豐的競合關系。

　　從時間節點來看，交行與匯豐的結合早已度過“蜜月期”，外界關注的是，雙方合作的熱情是否也有所消退。

　　“我們與匯豐在三方面的合作都很好。”蔣超良打消了記者的疑慮。在第一輪為期三年的技術合作協議到期后，交行剛剛與匯豐簽署了新的三年技術合作協議。

　　這種合作包括三個層面。首先是技術與文化層面的合作，匯豐在公司治理、風險管理、內部控制、人力資源、授信、審計等多個方面向交行提供了技術支持。“匯豐提供的這些技術幫助交行實現了今天這樣的公司治理局面，加快了交行管理水平的提升。”蔣超良如是說。

　　與之前匯豐單向輸出技術不同的是，未來三年的技術合作將變為一種雙向形式，交行也會向匯豐提供一些技術上的支持。

　　其次是業務層面的合作，包括企業銀行、零售業務方面，如打造沃德財富品牌、私人銀行等領域，其中標志性的業務是信用卡。目前，交行信用卡的發卡量已經突破500萬張，且卡均消費、活卡率、貸息本金率等多個指標都處于同業前茅。

　　“業務合作方面，新的框架合作協議也有了，雙方在合作領域的廣度和深度方面，都會有拓寬。”蔣超良稱。

　　值得關注的是，雙方在股權方面的合作。“合資信用卡公司已經提上議事日程并且跟監管當局做了報告，雙方已達成一些共識，現在主要談的是股權比例，然后將正式上報監管部門，監管政策上沒有什么障礙。”蔣超良透露。可以肯定的是，交行將在合資卡公司中居于控股地位。此外，雙方也正在就養老金管理公司商討方案，其他的一些意向也都在考慮之中。

　　“我曾經跟匯豐講過，交行在中國內地設立新的公司，只要沒有競爭和法律上的障礙，交行首先想到的是匯豐，如果匯豐明確表示不愿意，交行就單干，不會再找其他人。”蔣超良說。

　　言及交行與匯豐以及匯豐在中國內地的法人銀行之間的競合關系，蔣超良表示，“我們的競爭是共同面對一個中國市場，共同面對同業競爭對手，這是我們的競爭策略。”比如，面對一個大客戶時，交行與匯豐的法人銀行會共同營銷，而不會互相爭搶客戶和資源。

　　匯豐此前持有交行的股權占比已經超過19%，近期是否增持還不得而知。業內人士稱，根據香港聯交所的規定，只有收購超過1個百分點，收購一方才需要披露；但目前香港市場的機遇比較好，不排除匯豐完成增持至19.9%上限的可能。