地域實行排他性，不收正常傭金外的“手續費”

　　時報訊 (記者 袁峰 喬倩倩) 友邦保險牽手恒生銀行，金盛保險在滬與深發展合作，花旗銀行“聯姻”中美大都會。昨日，渣打銀行在廣州宣布，中德安聯的所有保險包括近日新推的養老分紅險，將在渣打廣州所有網點獨家承銷。

　　業內人士表示，越來越多的外資保險紛紛走向前臺，開始與同樣具有國際背景的外資銀行攜手，在一個區域甚至全國進行排他性的銀保合作。這無疑動搖了目前國內銀行所普遍采用的“一對多”模式。據悉，目前大多數國內銀行紛紛采取了“一對多”銀保合作模式，即一家銀行同時代銷多家保險或基金公司的保險或基金。

　　而在銀保合作的利益訴求中，銀保手續費競爭一直是業內關注的焦點，銀行對代銷保險產品收取3%～5%的手續費已是行內規定。此外，代銷人員還收取一定的手續費成為了“潛規則”。而根據有關規定，商業銀行及其工作人員不得在合作協議規定的手續費之外，索取或接受保險公司及其工作人員給予的其他利益。

　　中德安聯首席銀保執行官章軍表示，中德與渣打除了正常的手續費回傭外，并沒有向銀行人員私下給予手續費，這是監管部門所不允許的，也是外資機構所無法容忍的。