外資銀行加速駛入中國金融腹地

　 ●6家外資銀行提出在北京設立法人銀行申請

　　36個國家和地區，112家銀行，51個營業機構，83個代表機構，6家外資法人銀行……構成了北京外資銀行群體的強大陣容。銀行業全面開放第一年，人們發現，無論是機構數量還是服務品質，北京正在直追上海。

　　年末盤點，北京的外資銀行營業性機構和代表機構數量位列全國第二，而且，無論在

　　“法人”進京

　　銀行業全面開放第一年，如果一定要給北京找一個關鍵詞，那么毫無疑問是“法人銀行”，在第一批法人銀行全部選擇上海作為注冊地的時候，人們對北京投來觀望和期待的目光，不過時至年末，北京還是交上了一份令人滿意的答卷。

　　今年為止，共有17家外資銀行轉制或獲準轉制為法人銀行，其中10家在上海注冊，1家在深圳注冊，另外6家選擇落戶北京。

　　來自北京銀監局的最新數據顯示，截至目前，共有6家外資銀行提出在北京設立法人銀行申請。這六家銀行分別是摩根大通、韓亞銀行、新韓銀行、韓國友利銀行、德意志銀行和法國興業銀行。

　　其中兩家，摩根大通銀行（中國）有限公司和韓國友利銀行（中國）有限公司已分別與今年8月和11月正式開業。其余4家中有2家已通過開業驗收，剩余2家也正在緊張籌建中。北京銀監局人士還表示，另有多家外資銀行正在積極研究在京設立法人銀行事宜。

　　與此同時，隨著在華業務的快速發展，還有部分外資銀行將部分業務條線、功能總部或地區、地域性總部遷至北京。北京銀監局相關人士介紹，三菱東京日聯銀行將戰略發展總部和合規管理總部部分職能設在北京，渣打銀行將個人銀行等多個業務條線的區域性總部設在北京。

　　一位外資銀行人士稱，在稅收等優惠政策上，北京和上海的差異并不大，外資銀行選擇把法人銀行總部定在北京，大多數銀行都是從業務側重點考慮，比如摩根大通和德意志銀行，投資銀行業務占了很大比重，跟北京有“扯不斷”的聯系，也和北京各種金融機構有頻繁的業務往來。

　　早在拿到銀監會正式批準注冊法人銀行的牌照之前，德意志銀行就已經決定正式入駐北京CBD區域內的華茂中心，并將其辦公的華茂中心寫字樓一期1號樓命名為“德意志銀行大廈”。

　　德意志銀行環球銀行業務亞太區（日本除外）總裁兼中國區主席張紅力曾表示，之所以選擇北京為注冊地，是因為德意志銀行的戰略金融合作伙伴和不少客戶也扎根北京，總部設在北京，與戰略合作伙伴和客戶十分接近。

　　高端布局

　　今年，外資銀行對北京的滲透越來越深，分布越來越廣，對營業機構地點和客戶群的選擇也越來越精心。

　　中關村的新貴、金融街的金領、國貿的CBD人群……無不成為外資銀行們瞄準的對象。銀行業全面開放的發令槍一響，外資銀行的店鋪旋即火速推進。

　　在中關村，繼年初德意志銀行開設支行之后，8月底，精于高端理財的荷蘭銀行也緊隨其后高調進駐；在金融街，匯豐銀行把支行開到了英藍國際大廈，與數家歐美投行為鄰；在涉外人員聚居的小區陽光上東，花旗銀行“貼身”開設了北京首家社區銀行；在東方廣場，渣打銀行開設了中國區第一家私人銀行中心。

　　隨著貴賓理財、私人銀行等業務的展開，北京的金融服務業被注入更多“高端”元素�！皩ふ矣绣X人”——一位在花旗銀行北京某分行從事理財業務的工作人員如此概括她的工作性質。

　　對零售業務為主的銀行，最大限度地接近客戶甚至到客戶中去，成為獲取高端客戶的一種攻略。以花旗銀行北京首家社區銀行陽光上東支行為例，該支行所在的社區位于北京燕莎與麗都商圈之間交匯的區域，緊鄰第三、第四使館區，是北京最早的涉外區域和“富人區”。

　　談及社區銀行的特點，花旗集團中國區個人消費金融業務總裁李亞文解釋說，在社區銀行模式下，銀行的經理是社區的一個成員，了解當地住戶，并且能積極融入社區事務。

　　此外，主動出擊也是客戶經理們的常用策略。北京各種高端會議上，活躍著中外資銀行理財人員和私人銀行工作人士，參加各種高端會議，是他們尋找客戶的獨特方式。

　　“對我來說真的挺有幫助的，能發現不少潛在客戶。”一位外資銀行北京分行的貴賓理財業務代表告訴《第一財經日報》。