“銀監會一聲令下，我們肯定是第一批起跑的(遞交申請)”。東亞銀行(中國)有限公司副行長林志民被問及在中國開辦銀行卡業務準備情況時，如是回答記者的提問�！霸诒O管部門向外資行開放的業務中，東亞銀行一定是第一批遞交申請的外資行之一。”日前，本報記者專訪了東亞銀行(中國)有限公司副行長林志民先生。

　　記者：東亞銀行是最早推出QDII產品的外資銀行之一，最近QDII比較紅火，但前段時間QDII的破凈也讓人很郁悶。請問您如何看待QDII產品市場？

　　林志民：QDII銀行產品正在發展，剛開始。你會看到前期有些銀行投資海外的產品不太受歡迎，主要原因就是金融市場波動不是很大，比較平穩。但是今年年初開始，亞洲金融市場漲幅比較厲害，美國

股票市場、歐洲的股票市場漲得比較好。這種形勢，讓外資銀行可以做很多不同的QDII的產品，回報會比港股好一點。這也推動了QDII銀行產品的發展。

　　關于QDII破凈問題，并不是產品不好，而是推出時間不對。投資海外最關鍵是選擇合適建倉時機。

　　記者：東亞銀行的

理財產品創新速度在業界是首屈一指的。請問東亞銀行是如何做到的？

　　林志民：客戶不停地有他的追求，我們就是要滿足客戶的需求。東亞銀行的產品研究團隊非常優秀，東亞銀行的產品平臺除了自有產品外，還有一部分和其他機構合作的產品。產品創新很重要的一點就是看市場的需要，市場需要不但是說在國內的市場，還要了解整個國際市場的動態。銀行做

理財產品也希望客戶能夠賺到錢，客戶不賺錢，也影響銀行的形象。

　　記者：內地A股市場在全球來看，都是漲勢最好的，很多人覺得在這個時間投資QDII或者港股，并不是最合適的，您對這個問題怎么看？

　　林志民：物極必反，不可能永遠都往上的。投資者應把風險分散，不要把所有的雞蛋放在一個籃子里。個人還是通過QDII、基金等投資海外，直接投資股票是需要專業人士去做，香港股市是沒有漲、跌停板制度的，投資者要特別小心。

　　記者：網點少一直是外資銀行相對不足的地方，請問東亞銀行在擴大網點，布局上有些什么樣的計劃？

　　林志民：東亞銀行網點位于第一第二位的位置�，F在有46個網點，有14家分行，還有26家支行，還有辦公室，還有總部。布局依托國家的三大政策，就是開發大西北、振興東北老工業基地、中部崛起等等。發展重點當然是北京、上海、廣州和深圳。但現在國內的二三線城市有很大的發展空間，東亞銀行西安、大連的發展趨勢也非常好。

　　記者：東亞銀行產品有什么樣的特點？私人銀行業務會開展嗎？

　　林志民：我們不是風投，我們產品的回報年化率目標在20%左右。東亞銀行會提供出更多的產品，針對中高收入階層的產品，因為中層收入階層的選擇就多一些，還有資產保值的結構性產品、QDII類的產品，大眾的產品是比較多的，未來理財業務最主要的就是在這個群體里。

　　東亞正在籌備私人銀行，估計在年底之前會出臺，最先會在上海，然后在北京。我們在香港做私人銀行做得很出色，在這方面把經驗帶到國內來。

　　記者：您如何看待國內理財市場？您遇到的最大的挑戰是什么？

　　林志民：中國經濟增長是非常快的，現在每一年是都是雙位數字來增長的。今年有可能超過11%。這讓個人越來越富有，有財我們才能去理。至于富豪階層，是現在的私人銀行主要做的群體，據統計現在在國內超過1000萬資產的已有35萬，這還是去年的數字，估計今年不止了。

　　更多的挑戰來自于資本市場的競爭。資本市場蓬勃，銀行理財產品就不太好賣。最近這兩個月，理財的市場就好很多。