證券時報記者 張若斌

　　本報訊 隨著中國經濟與世界不斷接軌，跨國企業銀行業務成為今年各大商業銀行的業務增長點，而外資銀行憑借著國內國外兩個業務平臺，逐漸搶得先機。

　　剛剛和中化國際簽了大單的康靄絲告訴記者，荷蘭銀行非常關注在進出口貿易方面業務較為明顯的中資企業。近些年來，中國的進出口貿易增長迅速，荷蘭銀行已經把中國市場作為一個急劇擴張的市場來看待。對中國客戶，該行更多地在一些“軟服務”方面幫助中國客戶，比如其它國家稅收體制、法律事務等。除了提供產品外，該行還提供各種量身定制的咨詢顧問服務。康靄絲發現，亞洲客戶比較關注于交易的現金流，現金管理。因此銀行需要提供給中國客戶實實在在的產品，比如現金貸款。這與其他國家很不相同，在其他國家，銀行更需要關注客戶的資產報表，并給予它們不同的授信額度，而不需要現金“流動”。當然，企業銀行最根本的功能還是一樣的，為當地客戶提供充足的流動性，幫助它們“潤滑”業務。

　　事實上，在企業銀行市場上，外資銀行引以為傲的便是其國際化平臺。一直以來，由于跨國公司在經營上呈現出較強的國際化特征，不僅中國業務僅是其全球業務的一部分，還與跨國公司的其它分支機構有較多的業務及資金往來。因此，跨國公司自然傾向于選擇全球性國際大銀行來為其提供金融服務。目前，外資銀行對跨國企業的銀行服務，主要有資金托管、清算、資金管理、貸款等，隨著

　　這顯然是硬生生地要從中資銀行“口中奪食”。2007年以來，各家外資銀行加快了跨國公司中國區總部人民幣和外匯資金全面歸集的工作。如可口可樂、百事可樂、屈臣氏等，都已將其所有資金歸集到其國外的主辦銀行，結算賬戶每天進行資金匯劃結清。據悉，外資銀行歸集的人民幣資金至少在千億元以上。事實上，外資銀行不僅為本土跨國企業“貼身服務”，中國的“走出去企業”也受到外資銀行的“特別關照”。例如，德意志銀行就曾為寶鋼提供長期出口信貸；為中國石油化工總公司提供1.5億美元的銀團貸款；還使用杠桿租賃，為中國民航提供了價值3億美元的5架飛機；而比利時聯合銀行在華業務的對象，也主要側重于跨國公司及大型中資企業，如上海通用汽車、中國國際集裝箱有限公司和中國遠洋運輸有限公司等。

　　對此，有中資銀行人士表示，其現金管理業務還處于發展期，與國際大銀行仍有一定差距。在這個高端業務領域，相關的人才、技術等積累仍存在短板。而中資企業“走出去”的進程又是如此之快———“當客戶懂得比銀行還多的時候，這個客戶就很難留住了”。他說。