中小企業金融業務正逢發展黃金期 訪德意志銀行中國區私人和工商企業銀行部總裁王清

　　記者 李俠

　　近年來，德意志銀行在中國與許多頂尖的企業和機構客戶都建立了穩定的關系，參與了許多最大型和最具創新的投行業務活動。今年以來，德意志銀行又將專業的全球金融服務延展到了中國的私人和工商企業客戶。在日前開幕的第三屆北京國際金融博覽會上，德意志銀行中國區私人和工商企業銀行部旗下的私人銀行、工商企業銀行、個人信貸業務首次全線亮相，吸引了眾多的參觀者。德意志銀行中國區私人和工商企業銀行部總裁王清接受了本報記者的采訪。

　　與其他外資零售銀行在中國開展業務時，先發展私人業務，一段時間以后再發展中小企業業務不同，德意志銀行私人和工商企業銀行部進入中國之初，就把中小企業業務作為重點開展，并以此帶動其他業務同時開展起來。王清告訴記者，我們通過市場研究發現，在中國，高端客戶80%以上都跟中小企業有關系，要么是中小企業主，要么是企業里的高層管理者。作為一個企業家或企業主，他在企業發展方面需要金融機構提供幫助和服務；而從個人

理財的角度來講，他們也同樣很需要多樣化的理財服務。因此，德意志銀行充分發揮多年服務于全球范圍內中小企業的豐富經驗優勢，以中小企業業務帶動其他業務同時發展，從而在產品和服務上做到了差異化。

　　王清介紹說，在中國，德意志銀行的市場定位是以中小企業為導向，為其打造融資方案的。主要參照企業的業務優勢和發展潛力設定信用額度，實現一攬子額度、涵蓋多種用途，滿足企業各個發展階段、方方面面的融資需求。德意志銀行推出的結構性融資解決方案，如

供應鏈融資，充分利用德意志銀行廣泛的國際網絡和客戶資源，貫穿貿易過程中應收、應付的各個環節，真正實現了一站式融資解決方案。德意志銀行的融資產品涵蓋多種短期流動資金貸款和中長期融資產品，企業可以根據自身運營周期，靈活選擇貸款周期和額度，從而達到財務成本的最小化和資金效益的最大化。據悉，為全面提升廣大工商企業客戶的服務體驗，德意志銀行還專門設立了商務拓展部，為企業搭建起資源豐富的商業平臺，提供獨特的各種增值咨詢服務。

　　談及在中國的業務發展，王清認為在中國發展中小企業金融業務的前提條件更好。王清表示，第一，在中國，中小企業已經成為經濟發展的重要動力。中國近年來一直處于高速發展這樣一個黃金時期，為中小企業的發展提供了非常好的空間；第二，隨著大企業融資渠道的不斷拓寬，其對銀行貸款需求將逐步減小，迫使銀行逐步改善對中小企業的金融服務。而中小企業金融需求的多元化和低成本化，不僅將會成為銀行傳統業務的重要增長點，而且能帶來各類中間業務和新興業務的巨大發展，拓展銀行新的收益來源，推進

商業銀行轉變單純依靠存貸款利差收入的增長方式。通過開拓各種先進的融資產品，中小企業貸款能夠為銀行提供更高的利潤空間，成為銀行新的業務增長點。

　　相對于大型企業，國內中小企業融資渠道相對狹窄，其中對于中小企業經營風險方面的考慮成為關鍵的制約因素。王清表示，針對中小企業融資需求多樣、風險較大的實際情況，德意志銀行創建了一套先進的信貸模式和風險評估體系，針對客戶財務狀況、管理優勢、行業狀況、產品風險及可利用的擔保品等進行總體評估和風險評級。在授信申請和審批的過程中主要是對中小企業本身的盈利能力、管理層能力、行業背景、上下游情況、對金融產品的要求、公司所能提供的抵押品進行綜合評估，并靈活考慮特定中小企業本身的業務發展潛力和未來趨勢。另外,我們還將通過貸后監控和風險預警，對中小企業的運營進行有效的跟蹤監督，持續地為客戶提供專業的建議和服務。通過這一套系統科學的風險管理體系，不僅幫助中小企業客戶提升市場信譽度，引導企業的財務管理逐步與國際接軌，而且能夠為德意志銀行的中小企業客戶搭建起一個更廣闊發展業務的金融服務平臺。