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新浪財經

借道投連險 外資行攪動銀保市場

http://www.sina.com.cn 2007年11月20日 01:35 中國證券網-上海證券報

  

⊙本報記者 黃蕾

  外資銀行正試圖通過聯姻保險公司來為日后角力“人民幣業務”鋪路,而時下大紅大紫的投連險儼然成了雙方締結盟約的背后推手。

  恒生銀行日前拿到友邦保險“聚財寶B款”投連險代理權,恒生銀行京滬深穗四地分行也正式開賣此產品。這是恒生銀行熱身內地銀保市場、代理銷售的首款

理財保障型產品,可看作是恒生銀行對人民幣業務“磨刀霍霍”的關鍵嘗試。

  恒生銀行(中國)有限公司執行董事兼行政總裁符致京及上海分行行長徐惠賢、友邦保險資深副總裁華毅安親臨簽約現場,恒生銀行對這次銀保聯姻的重視程度可見一斑。符致京席間向記者坦言,在香港還是競爭關系的恒生和友邦,卻因為內地銀保市場的商機,走到了一起。

  在談及在銀保市場的下一步動作時,符致京告訴記者,在與友邦保險合作之后,恒生銀行也會繼續考察銀保市場,適時選擇合作伙伴,爭取在代理理財保障型產品上“梅開二度”。不過,從符致京透露給記者的信息來看,目前恒生銀行的銀保銷售人員尚無實現集中化。因此,組建一支專業的銀保銷售團隊、設立一個對口部門,當被納入恒生銀行的銀保規劃中。

  事實上,恒生銀行并非這場銀保角力戰中的先鋒軍。據記者了解,早于恒生之前,友邦保險就與東亞銀行在銀保代理上有過合作;而作為國外銀保市場的“老手”,花旗銀行今年4月就高調地宣布與美國大都會人壽在華兩家合資壽險商牽手,共同研發并推出投連險產品,為配合下一步的業務擴張,花旗在華銀保銷售團隊正悄然展開著攬才計劃。

  與此同時,記者了解到,渣打銀行也正與中德安聯人壽洽談銀保合作的事項,雙方合作指日可待。隨著外資行的紛至沓來,好不熱鬧的銀保市場上,中資銀行將不再唱“獨角戲”。

  目前國內銀保市場的背景是,網點較多的中資銀行在銀保市場易掌握主動權,保險公司陷入被動,中資行從保險公司手中收取的代理費也頗為可觀。相信隨著外資銀行的進入,銀保產品及渠道將更加多元化,從而改變保險公司在國內銀保市場上相對被動的局面。

  不過,業內人士認為,由于目前外資銀行網點的不足,中資行在銀保市場近乎占壟斷的地位,在短期內依然難撼。

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