記者 袁蓉君

　　11月12日，韓資銀行本地化的序幕即將拉開：韓國友利銀行(中國)有限公司將在北京正式掛牌。該公司法人長金大植日前在接受記者采訪時明確表示，開拓中國市場是友利實施“走出去”戰略最重要的第一步。在法人銀行成立之后，友利將盡快實現本土化經營，逐步增設營業網點并開展中小企業業務和零售業務。他透露，計劃在明年與本地合作伙伴一道發行借記卡和信用卡。

　　與中國銀行業正在加快海外擴張的步伐類似，目前韓國各大銀行也在拓展國際業務方面不遺余力。據悉，作為韓國最大銀行之一的友利銀行，其海外總資產還不到該行韓國母行資產的3%，而一般國際性商業銀行的這一比例高達70%。因此，金大植認為，友利銀行在擴展海外業務方面具有很大的發展空間。“開拓中國市場是我們實施‘走出去’戰略至關重要的第一步。作為第一家進入中國的韓資銀行，我們已在本地市場打下了良好的基礎，這將大大有助于法人銀行未來的發展。”

　　雖然記者未能獲得在友利銀行全球業務中中國業務所占比重的具體數據，但資料顯示，友利銀行上海分行是該行所有海外分支行中表現最好的一家，發展速度驚人。去年一年，其營業額從年初的4億美元猛增至10億美元；截至今年9月末，上海分行的資產已超過10億美元，是在華經營的韓資銀行中首家資產過10億美元的。根據金大植的介紹，友利在美國的法人銀行總資產尚不及上海分行一家多。

　　從盈利來源來看，目前友利在中國主要依靠利差收入，且客戶多集中于韓資大企業。但這樣做的風險其實很大，一旦這些大企業出了問題，銀行就會遭受重大損失，就像友利在1997年亞洲金融危機中向大企業放貸過度而導致的后果一樣。有鑒于此，金大植表示，在法人銀行成立之后，友利在中國要減少一些大型韓資企業業務，花力氣去開拓中小企業業務和

零售業務，以分散風險。不過，因中國國內信用記錄欠缺，銀行向中小企業貸款也面臨著一定的風險。為了解決這個問題，金大植表示，友利在發放中小企業貸款之前，會針對股東做信用記錄的調查，包括口碑以及企業的最新動向等；在提供消費信貸的時候，也會進行嚴謹的真實性調查。另外，他還表示，為了快速增加業務量，目前友利正在積極準備開辦網上銀行。同時，已經與韓國的BC卡公司(相當于中國的銀聯)探討，打算在明年與本地合作伙伴一道推出借記卡和信用卡業務。

　　根據記者的了解，目前友利銀行的主要客戶是韓資企業和在華居住的韓國人等。鑒于友利已經與韓國排名前30位企業中的13家如三星、LG、韓進、樂天等建立了主代理行的業務關系，其在爭奪韓資企業業務方面具有相當大的優勢。而在法人銀行掛牌之后，友利將陸續開展針對本地居民的存貸、

理財等零售業務，勢必面臨來自擁有眾多網點的中資銀行和更早進入中國的跨國大型零售銀行的激烈競爭。在談到如何應對新的競爭時，金大植做了一個很形象的比喻。他說，“中國有川菜、魯菜、粵菜等八大菜系，不同菜系的廚師用同樣原料做出來的菜各不相同。現在各家銀行好像是擺在中國顧客面前的菜一樣，顧客會選擇適合他們口味的菜肴。”他表示，友利將向客戶奉上一道以一流的服務、高效的業務處理速度和便捷的網上銀行組成的韓式“菜肴”。

　　從目前在中國的網點布局來看，友利銀行已在韓國企業和韓國人聚集的發達城市———上海、北京、深圳、蘇州設立了5家分支機構，尚未涉足中西部地區。而

銀監會已經表示，對于外資銀行進入東北、中西部地區設立機構、開辦業務的申請將在同等條件下優先審批。今年8、9月份，友利作為在華外資銀行考察團成員參加了對云南、廣西、安徽三省的考察。在回答記者關于未來是否有在這些地區發展的計劃時，金大植表示，“自1992年友利進入中國以來，已看到了中國政府為發展西部所做出的種種努力。友利本地法人銀行的成立標志著我們已經成為中國社會的一分子，我們愿意為中國社會經濟的發展貢獻力量。中國西部具有獨特的優勢，隨著法人銀行業務范圍的逐步擴大和客戶數量的增多，我們會根據實際情況來考慮在西部開設網點。”

　　他透露，到2012年，友利將在中國設立53家分支機構，明年將開設10家，后年20家。“我們現在正在做好準備增加營業網點。下一步，我們計劃逐步在天津、青島、沈陽、大連、重慶、成都、南京等地設立分支機構，明年將在北京開設3家支行，”金大植說。目前，友利銀行經營戰略部、個人金融部、金融產品部等部門均有人員負責對中國市場以及中外資銀行的產品、服務展開調研，為其制定在華發展戰略掌握更多、更全面的情況。

　　從其他國家銀行在發展海外業務時的經驗來看，通過與當地銀行的合作來彌補其在發展初期營業網點的不足是一個很自然的選擇，只不過合作的方式可能有所差異。金大植告訴記者，友利已就合作事宜與一些中資銀行有過接觸和交流，聘請了專業的第三方機構幫助調查可能成為全面合作對象的銀行。“我們認為，從成本效益的角度來考慮，選擇區域性銀行或城市商業銀行會好一些。此前也有機構來談過這類合作，但其資產規模還不如我們的上海分行，因此沒能達成一致。”