王春霞

　　“我們(民生銀行)今年全年的貸款也就1000億元左右，我明年就要貢獻600個億。”民生銀行工商企業(yè)金融部總經(jīng)理吳新軍對記者坦陳，“要達到這個目標，難度還是比較大。”

　　他所說的目標，是工商企業(yè)金融部給總行立下的“軍令狀”：2008年將為超過7000戶中小企業(yè)客戶提供600億元的貸款，同時未來3~5年內(nèi)每年保持40%的增長。還有就是中小企業(yè)金融業(yè)務的資產(chǎn)回報率達到2%以上，資本回報率達到30%以上。

　　去年年初，吳新軍從民生銀行武漢分行調(diào)到總部位于上海的工商企業(yè)金融部，全程參與了這個部門的籌建，并且今年9月在總行的統(tǒng)一部署之下，由他牽頭實施了工商企業(yè)金融部的事業(yè)部制改造，整個改造預計在年底將全面完成。

　　按照吳新軍的理解，事業(yè)部制改革實際上就是“通過人、財、物的落地，實現(xiàn)了權、責、利的統(tǒng)一”。事業(yè)部下的工商企業(yè)金融部是一個相對獨立的經(jīng)營單位，享有人事權和財務權。在責任上，事業(yè)部制要求要全面完成總行下達的經(jīng)營計劃。

　　更為重要的是，事業(yè)部制下扁平化的管理層級設計，通過工商企業(yè)金融部下設的4個中心，即市場營銷中心、風險管理中心、品質管理中心和運營支持中心，能夠全面提高

商業(yè)銀行對市場的快速反應能力，實現(xiàn)了以客戶為中心的流程銀行管理模式，使中小企業(yè)客戶充分享受到優(yōu)質、高效的服務。

　　目前，工商企業(yè)金融部的主要客戶定位是總資產(chǎn)在2億元以下，貸款金額在5000萬元以下的中小企業(yè)，其中，業(yè)務的重點是為融資額在2000萬元以下的小型優(yōu)質企業(yè)提供融資服務。

　　中小企業(yè)金融不同于傳統(tǒng)的大企業(yè)金融，大企業(yè)金融著重于嚴格控制企業(yè)的違約率，而中小企業(yè)金融則采用收益覆蓋風險的經(jīng)營模式，這要求銀行有很強的“經(jīng)營風險”的能力。

　　吳新軍認為，立足于區(qū)域中的優(yōu)勢行業(yè)有利于對風險的把控。“我們有一套行業(yè)挑選的標準，不同的區(qū)域優(yōu)勢行業(yè)不同，上海主要集中在制造業(yè)、商貿(mào)物流等行業(yè)，在北京主要是核心廠商的上下流廠商、物流商貿(mào)以及中小型高科技企業(yè)。”

　　吳新軍透露，目前他正在

長三角發(fā)達地區(qū)的6家分行組建分部。另外，北京、天津、福州、青島、濟南、廈門、泉州的分部將在明年3月底之前全部完成組建。屆時，民生銀行的所有中小企業(yè)業(yè)務就將在工商企業(yè)金融部這個整體的大框架之下得以開展。

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