記者 袁蓉君

　　作為全球發展最快的經濟體之一，中國的金融服務業不僅為國內銀行提供了巨大的發展空間，也是眾多外資銀行嶄露頭角的“大舞臺”。一個值得關注的現象是，緊隨美歐日銀行的腳步，最近韓資銀行也明顯加快了在華搶灘布局的步伐。據悉，目前新韓銀行、友利銀行和韓亞銀行等一批韓國銀行已相繼向銀監會提出在北京設立法人銀行的申請。為了全面了解新韓銀行在中國的戰略布局，記者日前特地獨家采訪了擬設新韓(中國)法人銀行行長金俊熙。

　　目前，新韓銀行已獲得設立北京分行的籌備批復，正在緊鑼密鼓地進行籌備工作。金俊熙預計，如果順利的話，今年年底該分行將會開業�！氨本┓中性陂_業初期，首先將盡量爭取與我行韓國分支機構有業務往來的北京韓資法人企業客戶，”他告訴記者。同時，鑒于北京云集了韓國大企業的中國本部，他們與中國國內的下游企業有很多資金往來，“我們計劃向他們提供現金管理服務”。

　　在談到韓資銀行不約而同將法人銀行的注冊地選在北京而不是上海的原因時，金俊熙總結了情感、經營環境和現實環境三個理由。他說，首先是在情感方面韓國人偏向于北京，說起中國，韓國人就先想起北京。“有史以來，中國北方與韓國在歷史、文化等方面都具有密切的聯系，思維方式也比較相似。他認為北京未來的發展速度將會遠遠超過上海。其次，在經營環境上，北京聚集了眾多的韓國企業，有利于韓資銀行拓展業務。第三，在現實環境方面，雖然上海的市場更大，但外資銀行總部云集，競爭非常激烈，韓國社區的形成度也不如北京。

　　隨著

中韓經濟交流的不斷深入，在華投資的韓國企業日益增多，目前在華長期居住的韓國人已達到60萬以上。有鑒于此，金俊熙指出，在法人銀行設立后的初期階段，新韓將以在華的韓國人、韓國企業為服務對象，但最終的目標客戶是中國企業和公民。要實現這一目標，關鍵是要做到人才本土化、產品本土化和與本地銀行密切合作。在

零售業務方面，新韓銀行將以財富管理作為重點之一，還計劃以信用調查為前提，開展本地消費金融貸款和不動產擔保業務。不過，“與花旗、匯豐等國際化銀行瞄準高端客戶不同，我們的客戶是收入水平略低一些的人群。因營業網點不夠，且中國尚未出臺有關業務的詳細規定，我們將與中國銀行合作發卡”。金俊熙透露，新韓銀行旗下的一家韓國最大信用卡公司正在積極地考慮到中國投資。

　　談到如何應對中國市場上的激烈競爭時，金俊熙說，過去幾年中資銀行的實力有了很大提高，無論是在人才還是產品種類和服務方面，其擁有的大企業客戶眾多。而外資銀行因缺乏充足的本地存款來源、貸款利率高于中資銀行、營業網點比較少，其主要客戶是優質的中小企業。因此，“為避免與中資銀行和其他外資銀行展開全面競爭，我們的服務對象主要是韓國人、韓資企業以及與韓國大企業有業務往來的中國中小企業等。當然，局部的競爭不可避免，比如對營業網點的競爭和與韓資有關的企業客戶的競爭。作為韓國最受客戶信賴的銀行，我們的競爭優勢表現在‘貼近客戶’戰略方面，更偏重于以貼近客戶的綜合服務和親切的服務態度來吸引顧客，”他說。

　　眾所周知，參股中國本地銀行已成為外資銀行擴張營業網點的快速、有效途徑，新韓銀行自然也不例外，盡管目前參股的成本已經不低了。在國有大型銀行和股份制商業銀行重組上市已基本完成的大背景下，金俊熙表示，新韓瞄準的是那些管理層對未來發展具有明確策劃和思路的城市商業銀行或農村信用社�！澳壳皝砜矗�購買部分股份的價格的確比較高。但考慮到未來的發展前景，我個人認為應盡早買入，否則以后就沒有這樣的機會了”。

　　為彌補銀行網點少的不足，金俊熙希望能加快發展網上銀行業務。據悉，新韓銀行大力推進網上銀行業務效果顯著，目前其在韓國60%以上的業務包括匯款、購買

理財產品、繳納水電費等都在網上進行，有效避免了銀行“長龍”現象的出現�！艾F在我們的IT專家已經到北京來了，準備在了解了本地情況之后著手建立適合本地需要的網上銀行系統，”他告訴記者。