韓圣海

　　在零售銀行轉(zhuǎn)型的大背景下，一場全國范圍內(nèi)的分支機構(gòu)及營業(yè)網(wǎng)點重構(gòu)正在交通銀行(601328.SH)內(nèi)部悄然進行，不僅涉及其現(xiàn)有分支機構(gòu)的拓展和收縮，還事關(guān)其2600多個營業(yè)網(wǎng)點的全面整合和功能轉(zhuǎn)換。

　　昨日，交通銀行機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)辦公室主任周興文在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時透露，未來兩到三年，交行力爭每年開設(shè)5~7家分行，計劃到2010年使得交行分行數(shù)目能夠達到115家。

　　周興文說：“自2006年以來，我們新設(shè)的分支機構(gòu)已經(jīng)采取新的機制，強調(diào)效率，注重前臺的營銷功能，部門設(shè)置和人員配備也比較精簡，通常只有6個部門，人數(shù)也控制在60個左右，激勵機制和市場保持一致。”

　　在設(shè)置新網(wǎng)點的同時，交行也對網(wǎng)點進行結(jié)構(gòu)和區(qū)域上的調(diào)整，撤并了一些效益欠佳或者多余的網(wǎng)點。

　　除了網(wǎng)點增減外，周興文表示：“為了適應(yīng)零售銀行轉(zhuǎn)型，交行正對2600多個網(wǎng)點進行功能調(diào)整，由過去主要承載交易性功能的網(wǎng)點向銷售性網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，強化前臺的營銷功能，并從部門設(shè)置、業(yè)務(wù)定位等多個層面進行調(diào)整配合，預(yù)計在網(wǎng)點改造方面，交行每年將投入6億~7億元人民幣的成本。”

　　值得一提的是，交行的“新網(wǎng)點主義”充分參照了戰(zhàn)略投資伙伴匯豐的網(wǎng)點分類模型，將網(wǎng)點按照現(xiàn)有條件和實際需求分成綜合型、零售型、沃德

　　“目前，交行對網(wǎng)點的分類已經(jīng)在5家分行進行了試點，明年將全面展開。”周興文說。