□本報記者 袁媛

　　在剛涉足人民幣業務之初，四家獲得法人資格的外資行就明確提出把房貸作為他們優先發展的人民幣零售業務之一。記者了解到，外資行在爭奪房貸市場上攻勢迅猛，以期在短期內盡快占領市場。

　　接受采訪的幾家外資行都表示，在近期開展房貸業務的推廣期里，針對不同客戶，有不同程度的各種優惠活動。花旗銀行表示，7月31日之前辦理個人房貸業務的客戶可獲得免除人民幣貸款手續費、評估費、律師費、包括部分保險如火險等優惠，東亞銀行則稱將根據借款人資信程度和借款額度進行個性化的優惠設計。相關人士還表示，一旦他們的一個推廣期活動結束，下一個項目又會相繼推出。

　　目前，各家外資銀行的按揭貸款首付比例各不相同。花旗銀行按揭貸款額度最高可達房產價格或評估價格的70%，年限最長達30年。渣打銀行的首付比例規定和花旗銀行相同，另外個人還可辦持證抵押貸款、同名轉按揭等業務。匯豐銀行個人按揭貸款的首付比例為三成，一手房產貸款年期最高30年，

二手房最高20年。東亞銀行的個人住房按揭貸款最長貸款期限30年，90平方米以下的住宅首付兩成，90平方米以上的住宅首付須三成。四家外資銀行均表示執行央行允許范圍內的最優惠貸款利率。

　　分切房貸

蛋糕，二手房市場首當其沖

　　外資行當前已經可以開展一手房和二手房按揭貸款業務了，來自匯豐網站的信息，截至4月，匯豐在中國內地樓宇按揭樓盤數為68個，其中北京有27個。雖然外資行多表示，在一手房還是二手房的按揭選擇上，以客戶需求為主。但分析人士指出，由于在土地開發時銀行就要介入，一手房按揭貸款行的選擇決定于

開發商，而長久以來中資行就比較有優勢。所以在二手房按揭貸款上，中外資行之間將更加爭奪激烈。

　　有統計數據顯示，選擇在房產中介公司登記買二手房的25-35歲消費者已經由2004年的38%上漲到2006年的56%。將二手房作為置業首選的人越來越多，年輕化趨勢越來越明顯，而在調查中，80%的年輕人會選擇按揭貸款買房，市場份額巨大可想而知。

　　在人民幣業務尚未開展之前，外資銀行與中資銀行在房貸業務上的較量還僅限于高端住宅的高端客戶。而現在，隨著外資行業務的推進，貼身較量已是不可避免。專家預計，外資銀行的全面進入將使二手房房貸業務的競爭白熱化。由于外資銀行進入后會帶來更多先進的金融信貸理念，而年輕人比較容易接受，在市場爭奪上將使中外資銀行的競爭更加激烈。

　　外資行房貸市場攻勢急，過招最終拼質量

　　在個人按揭貸款業務全面開花之際，外資行在相關業務市場占領上延續了一貫的加速度。據悉，渣打銀行近期推出了中小企業人民幣“房產抵押貸款”。通過該產品，中小企業可以以住宅或商業房產作抵押，獲得長達10年高達房產價值70%的貸款。記者還采訪了解到，花旗銀行在6月份則有望推出個人房產人民幣抵押貸款。而在這塊業務上，中資銀行現在是少做的。

　　在看待外資銀行加快進軍攻勢上，專家認為，作為在房貸市場盤踞多年，中資銀行在與開發商、二手房中介機構以及其他中資銀行的關系上勝過外資銀行。加上辦理房貸業務的周期往往需要兩個月左右時間，要短期內占領房貸市場，外資銀行還是難以成行。

　　但目前兩者諸多方面正在趨同，如在按揭成數上，中資銀行執行的最高貸款額度多為所購住房全部價款或評估價值的80％，與外資行不相伯仲。兩者均執行央行允許范圍內的最優惠貸款利率。所以競爭來自更多其他方面。隨著時間的推移，兩者的較量最終還是會轉到拼服務質量上來，中資行在這塊要早日綢繆。