馮桔

　　盡管外資銀行方面非常有意與基金公司合作，但預計步伐不會太快。代銷基金除需要獲得監管部門的批準以外，外資銀行還需要培養相當數量具備證券從業資格的工作人員，并使其IT后臺系統與基金公司對接

　　上投摩根、嘉實、華夏基金等一些業內知名的基金管理公司日前迎來了一位特殊的來客。《第一財經日報》獲悉，某家已經本地注冊的外資銀行正在積極與各大基金公司聯系，希望獲得這些公司旗下一些績優基金的代銷資格。

　　據知情人士透露，外資銀行并非對所有基金產品感興趣，目前最有意向的是市場內認可度比較高的基金公司的拳頭產品。基于外資銀行面向中高端客戶的定位，希望代銷風格比較穩健，已經有一定口碑的基金產品。上述提及的基金公司正與外資銀行接洽中。

　　據本報了解，這一業務尚處于初步意向階段。外資銀行相關業務負責人坦言，盡管銀行方面非常有意與基金公司合作，但預計步伐不會太快。畢竟現在人民幣業務尚未正式開始營業，還需要得到監管部門的批準。

　　具體而言，代銷基金除需要獲得監管部門的批準以外，外資銀行還需要在以下兩方面做出努力：一是需要培養相當數量具備

　　隨著證券市場的火爆，投資者對基金的關注如日中天。4月10日，上投摩根公司發行的新基金通過工商銀行、招商銀行、交通銀行和光大銀行等代銷渠道，創下了900億元人民幣的“天量”認購金額。

　　銀行代銷基金屬于零售部門的中間業務范疇，對銀行來說既無風險又增加了不菲的額外收益。從已經披露年報的工商銀行來看，作為國內代銷基金最多的銀行，中間業務的利潤對工行頗有貢獻。該行2006年年報顯示，“收費業務和新興業務的迅速發展，使得本行手續費和傭金收入大幅增加，達到163.44億元人民幣，增長55.0%。”

　　可以想見，如果外資銀行能獲準加入基金代銷的陣營，必然能夠極大增加在本地居民中的吸引力。也能為初在內地起步的外資銀行帶來中間業務收入。

　　基金公司方面表示，外資行的客戶群是相當有吸引力的，不過外資行一般網點較少，如果合作正式提上日程，這也是基金公司比較顧慮的問題。