工行公布的年報顯示，依據國際會計準則， 2006年度這家中國最大的商業銀行在貸款余額增長 10.4%、資產余額增長 16.3%的情況下，稅后利潤實現了 31.2%的增長，達到人民幣 498.8億元。從數字上看，股改上市后的工行表現出了強勁的增長勢頭。那么， 31.2%的利潤增長又是如何實現的——

　　在工行年報發布之前，眾多境外機構紛紛對該行2006年業績作出了相當積極的預測。事實也沒有讓這些分析師們失望。在工行4月3日公布的年報中，依據國際會計準則，2006年度這家中國最大的商業銀行在貸款余額增長10.4%、資產余額增長16.3%的情況下，稅后利潤實現了31.2%的增長，達到人民幣498.8億元。而在2005年，工行實現凈利潤337.04億元。從數字上看，股改上市后的工行表現出了強勁的增長勢頭。那么，31.2%的利潤增長又是如何實現的？年報給了我們答案。

　　資產負債業務盈利能力增強

　　資產負債業務是我國銀行業的傳統業務，對業績增長有著舉足輕重的影響。工行采取多種措施，使此類業務實現在結構優化基礎上的持續增長，創造了穩定的收益來源。在大力銷售理財產品以分流存款后，該行2006年客戶存款仍增加6145.57億元人民幣，增長10.7%，負債結構得到改善。各項貸款增加3416.18億元人民幣，增長10.4%，主要是交通、能源、基礎設施等優勢行業的貸款以及收益率較高的小企業和個人貸款增長較快，其中小企業貸款增加597億元人民幣，增長71.8%；個人貸款增加610.67億元人民幣，增長11.9%。凈利息收入達到1631.18億元人民幣，凈利息收益率為2.39%，比上半年提高0.04個百分點。全行債券投資結構也得到進一步優化，債券投資利息收入達到668.83億元人民幣。

　　中間業務獨領風騷

　　對于志在邁入國際頂尖銀行行列的工行而言，代表現代銀行發展方向的中間業務自然不能放過。在過去的一年，工行收費業務和新興業務的迅速發展，帶來了手續費和傭金收入的大幅增加，達到163.44億元人民幣，增長55.0%，占營業收入的比重達到9.00%，同比提高2.86個百分點，收益結構進一步改善。工行抓住有利時機，推出多款契合客戶投資需求的理財型產品，全年共銷售各類理財產品4328億元人民幣，同比增長93%；信用卡發卡量達1047萬張，年消費額1050億元人民幣，在國內率先實現“信用卡發卡量突破1000萬張，信用卡消費額突破1000億元人民幣”，為國內最大的信用卡發卡行；對公人民幣結算和國際結算額分別達到260萬億元人民幣和3996億美元，中國第一結算銀行的領先優勢進一步擴大；投資銀行、資產托管、年金管理、現金管理等業務優勢得到鞏固；電子銀行方面，工行實現交易額45.2萬億元人民幣，離柜業務占全部業務的比重上升4.2個百分點至30.1%，電子渠道產品分銷和業務分流功能日益增強。

　　2006年，工行開始實施第一零售銀行戰略，全面加快了個人金融業務產品的創新、服務的升級和市場的開發。事實上，零售銀行一向是工行的傳統優勢業務，也被工行看作支撐其未來業績持續提升的戰略業務之一。作為中國最大的商業銀行，工行擁有中國最大的個人銀行客戶基礎，截至2006年末，個人銀行客戶數已超過1.7億。根據人民銀行的數據，截至2006年末，工行的個人貸款和存款余額均列中國商業銀行之首，市場份額分別為15.0%和19.7%。截至2006年末，個人中高端客戶數達到1692萬戶，增長13%，其中擁有理財金賬戶的高端客戶236萬戶，增長25.5%；銀行卡發卡量18863萬張，增長29.9%，銀行卡消費額、跨行交易量同業占比繼續保持市場第一；個人網上銀行客戶數增長56.5%，達到2325萬戶。2006年個人銀行業務的營業貢獻達到622.57億元人民幣，占全部業務的營業貢獻比重提高到34.3%。

　　科技人才雙管齊下

　　科技和人才對于現代企業的重要性不言而喻，工行在這兩個方面屢有重大舉措出臺，為業績的持續快速增長保駕護航。

　　2006年，在技術平臺和管理系統建設日益成熟的條件下，工行把更多的力量投入到新產品的研發上，將科技優勢轉化為客戶服務和市場競爭優勢。繼國內首家完成數據大集中后，工行率先完成按公司業務和個人業務兩條線進行的數據邏輯整合工程，前瞻性地建立了滿足未來業務發展需要的核心業務應用平臺。客戶信息、風險管理等應用系統相繼投產和運營，全行信息技術優勢進一步轉化為生產力，對業務發展的支持和推動作用持續增強。2006年，工行還榮獲英國《銀行家》雜志授予的“全球銀行網絡應用創新獎”，成功入選2006年度中國企業

　　工行在人才培訓方面開展了多層次的員工培訓，特別是開展了各級管理人員和各類專業人才的培訓。借助與高盛投資集團的戰略合作平臺，在風險管理、資金交易、

　　過去的一年，工行成功實現了“A＋H”股同步上市的創舉，打破了多項資本市場紀錄，其改革發展的新成就贏得了國內外各界的廣泛認同。而工行人并沒有滿足現狀，對于2007年，工行董事長姜建清表示，這是中國銀行業全面對外開放的第一年，也是工行在新的歷史起點上建設國際一流現代金融企業的開局之年。工行將主動適應經濟金融形勢變化，堅持以可持續的公司價值增長和股東利益最大化為目標，按照境內外監管機構和資本市場的要求，著力完善公司治理機制，全面深化分支機構改革，推進新體制、新機制在全行有效運行，著力加快創新與改進服務，不斷提高核心競爭力，增強可持續發展能力。