記者 陶冶

　　實施長遠策略已經成為一種共識，而轉制為法人銀行更進一步意味著它們的身份不再只是匆匆過客。

　　事實上，“扎根中國”的意愿從此前各銀行在本土化方面所作的積極努力中已經可以看到。總體說來，加大投資、拓展網絡、吸納人才、推出新產品將成為各銀行轉制后的主要擴張方式。

　　3月20日，包括花旗、匯豐、渣打、東亞在內的四家外資法人銀行正式通過銀監會批準在華開業，從而標志著外資銀行在華業務發展已晉升至新的階段。事實上，進入3月以來，上述幾家銀行就已經開始了迎接這一獲準通知的準備工作，更有部分高級別集團官員到訪北京，其重視程度可見一斑。那么，經歷了這樣的標志性“變身”之后，四家銀行的在華業務策略會發生怎樣的變化？新形勢下中外資銀行又會展開怎樣的合作與競技呢？帶著這樣的問題，記者與上述四家銀行在第一時間取得了連線。

　　在與幾家銀行的接觸中，記者感覺到實施長遠策略已經成為一種共識，而轉制為法人銀行更進一步意味著它們的身份不再只是匆匆過客。花旗中國首席執行官施瑞德告訴記者，中國的規模與重要地位決定了花旗要在這里發展一種“多管齊下”的戰略，這其中既包括集團內部的內生式增長，也包括在本地的合作。施瑞德表示，巨大的業務發展潛力是花旗集團始終將中國作為全球首要戰略重點的原因。改制后，花旗在華投資將進一步增加，中國業務對花旗集團全球業務的貢獻在未來幾年也將逐年上升。

　　事實上，“扎根中國”的意愿從此前各銀行在本土化方面所作的積極努力中已經可以看到，而各行透露給記者的業務擴張計劃更讓這種印象進一步明晰。總體說來，加大投資、拓展網絡、吸納人才、推出新產品成為各銀行轉制后的主要擴張方式。

　　據了解，目前花旗、匯豐、渣打和東亞銀行在國內的營業網點數量分別為16個、35個、23個和32個，其中渣打預計在年底內將物理網點數擴張到40個。其他三家雖未透露具體計劃，但擴張力度想來亦會十分可觀。顯然，讓更多的國內客戶更方便地享受到自己提供的服務已成為各家銀行拓展業務的首要內容。此外，各行也都表示會有追加投資的打算，其中東亞銀行表示將進一步推進戰略投資步伐，入股中資銀行。

　　在業務方面，國內企業和個人將有機會接觸到來自上述四家銀行的更多創新產品。記者從渣打銀行了解到，目前該行的個人銀行和企業銀行業務覆蓋珠江三角洲、長江三角洲和環渤海地區。在全球范圍內，渣打個人銀行業務主要分為四個業務板塊，即財富管理，

信用卡及個人貸款，中小企業銀行服務及房屋按揭。轉制為本地法人銀行并成功申請人民幣業務牌照以后，渣打銀行將可以利用全球網絡和本地專長為本地客戶定制符合他們需求的產品；企業銀行也將進一步拓展業務網絡，在申請和獲批的前提下，為所有分、支行所在城市的企業客戶提供人民幣服務。

　　東亞銀行在零售業務方面推出的新業務種類將包括銀行卡、個人按揭、基金代理、保險代理等業務，現金管理、資產管理、風險管理、貿易融資等業務也將全面鋪開。據悉，轉制后東亞銀行將有步驟分階段地推出個人住房按揭貸款，第一階段“輕松按”業務即將推出。另外，國內的

二手房按揭和轉按揭市場也是該行非�？春煤完P注的領域。另據了解，該行還將探討推出針對高端客戶和專業管理機構的私募產品及資產證券化業務、財富管理、資產托管等業務的可行性。

　　花旗中國首席執行官施瑞德特別強調了財富管理領域在中國的發展潛力。他說，中國客戶習慣于通過個人方式來為養老儲蓄，而花旗可以通過提供財富管理產品、儲蓄產品以及投資產品來幫助人們達到這個目標，在這一領域發展前景非常廣闊。另外，在企業和投行業務方面，外資銀行也將有更多作為，這其中就包括支持中國本地企業發展海外業務。

　　改制以后，中外資銀行的同臺競技也將進一步升級，甚至有人猜測孰“狼”孰“羊”很快就會見出分曉。對此，渣打銀行的看法是，中外資銀行各有優勢。中資銀行有廣泛的經營網絡和龐大的客戶群，對本地市場十分了解，居民認知度高，優勢非常明顯；而外資銀行有比較成熟的管理體制和經營模式，有先進的產品和技術，有嚴密的風險控制和公司治理體制，擁有國際化的經營網絡和經驗豐富的金融人才，具有國際一流的服務意識和服務水平。二者之間是會有競爭，但更多的是一個互相學習、彼此合作的關系。

　　花旗銀行施瑞德也表示，中國銀行業的持續開放將帶來一種雙贏的局面。他說，競爭是好事，競爭的結果只能是給中國帶來發展更完備、更高效的金融服務部門，從而讓中國的客戶和企業從中受益。