編者按

　　截至本月，深圳擁有外資銀行營業性機構已達46家，其中，有法人資格的銀行2家，分行22家，有11家銀行在深設立同城分支行22家。像花旗、渣打、匯豐這樣的品牌均名列其中。

　　縱觀外資銀行新近推出的理財產品，“資產全球化”、“從新興市場獲取高回報”仍是主要賣點，而緊跟中國股市變化，及時推出有吸引力的新品則是一大“新情況”。

　　重點推出掛鉤型產品

　　近日，股市雖不斷出現強勁反彈，但滬深股市進入調整波動時期的基調已定。在此背景下，投資理財安全問題成為了市場熱門話題。

　　有專家認為，投資者特別是個人投資者更應該選擇合理的投資組合來盡量規避風險。

　　專家話音未落，體現這一理念的外資行創新產品就已熱銷。荷蘭銀行推出了2月啟動一直持續至3月9日的新型外匯

　　另外，今年春節前后，荷蘭銀行推出一款外匯理財新品“IPOX指數籃子掛鉤結構性存款”。此款產品荷蘭銀行以IPOX美國30指數、IPOX歐洲30指數及IPOX中國20指數作為掛鉤標的，跟蹤全球新股表現，分享其指數帶來的回報。

　　而渣打銀行近期也連續推出掛鉤新能源股票籃子、新興市場指數籃子、自然資源股票籃子和中國水資源股票籃子系列產品，旨在幫助客戶分享績優企業快速發展所帶來的豐厚投資回報。

　　正在發售的花旗銀行新一期結構性投資賬戶引人注目。這是一種“漲跌雙贏型”美元1.5年期產品。投資者若持有產品至到期，則獲本金100％保障。產品的投資收益掛鉤香港有名的首只ETF基金——盈富基金。

　　2007年新年伊始，東亞銀行便推出三款面向境內居民的外幣理財產品，分別為“如意寶”和“基匯寶”，以及“利率指數掛鉤保本投資產品”。其中的“基匯寶”和“如意寶”，動態投資于全球的股票、債券及商品市場。

　　賺新興市場的錢

　　大型外資銀行擁有強大的全球經營網絡，“資產全球化配置”是其優勢，也是其產品的重要賣點。一些外資銀行致力于推廣這類特色產品，通過資產全球配置，將投資視線聚焦在現今最具發展潛力的新興市場，同時，進行多幣種配置，并部分投資中國股票基金。這樣，既能受益于全球新興市場的快速增長，又能有效降低單幣種資產貨幣風險并間接受惠于

　　渣打銀行日前正式對外發行新品—“聚通天下”－“美林平衡型新興市場指數”掛鉤保本型結構性投資。這是渣打2007年首發的創新QDII產品。該產品投資于與美林平衡型新興市場指數掛鉤的保本票據。其中，收益資產連結標的“美林平衡型新興市場指數”將60％的資產配置于中國基金、印度基金和新興歐洲基金三只卓越的新興市場基金，以獲取新興市場高速增長帶來的投資回報；其余40％的資產配置于投資回報穩定的環球配置基金。

　　吸引中產階層投資

　　去年年底，首批外資銀行開始進行法人銀行注冊申請時，渣打、東亞等外資銀行先后表示，不會只走高端客戶的路線。今年1月底，花旗集團中國區消費金融業務總裁李亞文接受本報記者采訪時表示，該行在中國的發展，對高端客戶和普通客戶都會考慮。

　　目前由于政策限制，對本地居民的人民幣業務有100萬元的“門檻”。但在外匯理財業務上，并沒有高額準入限制。渣打銀行最近推出的QDII產品及掛鉤新能源股票籃子、新興市場指數籃子等系列產品，最低投資額均為1萬美元；東亞銀行1月起推的第三款QDII產品“基匯寶”美元產品的起始投資金額僅為8000美金。

　　可見，外資銀行推海外投資產品時，目光不只是盯住人數有限的“大老板”，而是盡量放低門檻，吸引越來越多的中產階層通過外資銀行將外匯投向海外市場，特別是增長快速的新興市場。

　　注重規避

　　在分析以資產全球配置為特點的QDII產品銷售的成功之道時，東亞銀行有關人士認為，原因主要來自該產品本身的吸引力。QDII產品每天動態調整股票、債券及商品資產組合，既盡量捕捉最強勢資產的表現，又最大限度地規避了單一投資的風險，這固然是它吸引人的一大亮點。而人民幣升值保護機制的建立更是其突出優點，它讓客戶有效地規避了匯率風險。

　　據了解，無論是渣打銀行的“聚通天下”－“美林平衡型新興市場指數”掛鉤保本型結構性投資，還是東亞銀行的“如意寶”和“基匯寶”，都設立了人民幣升值保護機制。像東亞銀行推出的人民幣升值保護機制，每年最高鎖定8％的人民幣／美元匯率升幅作為額外的投資收益派發給投資者，這一產品設計很大程度上消除了客戶對匯率走勢的擔心。

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　　外資法人銀行

　　最想賣些什么

　　最新消息稱，本月內首批轉制外資法人銀行有望獲準正式開業。屆時，外資銀行在中國境內經營人民幣業務的地域和客戶對象限制會取消。開業后，它們最可能推出哪些新產品與服務呢？

　　花旗集團中國區消費金融業務總裁李亞文表示，迄今為止，該行接受本地居民百萬元以上人民幣定期存款的業務量已達4億元。一旦本地化轉制完成，該行將致力于為國內客戶帶來全新的世界級的產品和服務，為本地客戶帶來最大化的價值和體驗。希望借助全球網絡和專業知識，同時結合多年來積累的本地經驗，為本地客戶帶來更多滿足他們個性化需求的產品和服務。

　　東亞銀行現外資銀行已面向國內居民開展了百萬人民幣定存業務，由于受到了較多因素的影響，推廣有難度。相信境內法人銀行成立后，人民幣業務全面開放，該行將憑借專業的理財服務和多元化的投資渠道，吸引更多客戶選擇東亞銀行作為他們的服務銀行。屆時，該行銷售的品種將會涉及各種基金、保險、個人消費貸款等各類零售業務以及各類人民幣和外幣理財產品。

　　荷蘭銀行表示，就理財產品而言，其優勢主要在海外金融市場。因此，屆時最可能推出的產品會集中在客戶以人民幣投資、產品收益與海外市場金融工具掛鉤的理財產品上。對于從事人民幣基金代銷、保險產品代銷等業務，該行也將積極申請。