胡勁華

　　跨國公司與外資銀行有著天然的聯系。

　　一方面，越來越多的跨國公司進入中國市場從事生產經營活動，衍生出對銀行金融服務的需求；另一方面，中國企業的跨國發展，隨著中國加入WTO而迅速擴展，中國的海外跨國企業也需要良好的國際化金融服務。

　　但現實是，跨國公司很自然會傾向于選擇全球性的國際大銀行來提供金融服務。

　　半年前，不動聲色的東亞銀行，突然成了內地分支機構數量最多的外資銀行，更為意外的是，東亞銀行與TCL集團成立了合資財務公司。

　　知情人的說法是，TCL有眾多分公司，并且有海外業務，“如何做好現金管理，降低融資成本成了心結，通過財務公司的方式可以享受特別金融服務。”

　　事實上，東亞銀行與TCL集團一直有業務往來，兩者成立財務公司就是個性化服務，東亞銀行占有20%股權，雙方都有收益。

　　外資銀行給跨國企業提供“特惠項目”層出不窮，四川就有一集團將自己所有銀行賬戶轉到某外資行，因為該外資行不僅給這家企業非常優厚的授信條件，“貸款甚至無須抵押。”

　　此外，東亞銀行還可根據客戶需要，將“貸款額度設定為循環貸款，客戶可在核定的貸款額度內，根據需要，隨時提款，信貸額于每次還款后自動恢復”。

　　這對中資銀行來說是很難想象的。

　　有學者表示，相對外資銀行給跨國企業的“特殊金融服務”，中資銀行也可采用“兩條腿走路”來應對競爭。“一是授信業務——訂立全球統一授信協議，確定授信總額度和各子公司的分額度，實行統一授信、統一價格、統一文本，為其全球的機構提供融資保證；二是非授信業務——現金管理、清算支付、外匯資金管理等。”

　　專家認為，中資銀行不僅要具備授信業務能力，還必須具備為客戶提供與

　　此外，中小企業市場更是中外銀行的爭奪對象。

　　無論是發達市場還是發展中市場，中小企業都占全部企業數量的95%以上和就業人數的45%-78%。它們是銀行公司業務的主要市場。

　　而就銀行的跨國業務來說，中小企業客戶更加具有特殊意義。據統計考察，隨著信息技術和經濟全球化進展，世界上越來越多的中小企業從事國際業務，對銀行跨國服務的需求不斷增長。

　　目前，外資銀行已經在中國嶄露本土特色，渣打銀行開始盯上中小企業客戶。渣打銀行個人銀行中國區總裁胡美霞表示，從《福布斯》富豪榜可以看出，中國最有錢富豪的企業在5年前大多都是中小企業，說明中小企業的發展潛能十分巨大。“銀行下一個爭奪目標將在中小企業市場。”

　　據稱，去年5月份，渣打銀行已經在上海推出了針對小企業的無需抵押、擔保的“信用貸款”，貸款額度在10萬至50萬元之間，以每5萬元為單位遞增，貸款期限一或兩年。凡是注冊在上海或深圳、營業時間兩年以上的中資企業都可申請。

　　與此同時，恒生、匯豐、花旗等外資銀行也推出了各自小企業貸款業務。業內人士稱，對于目前以小企業為主的經濟大省，在小企業貸款業務上，中資銀行應該在管理組織、營銷策略、貸款程序、風險定價、考核激勵、信貸隊伍建設等多個方面盡快加強機制創新，方能抵御外資銀行的挑戰。

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