匯豐中國(guó)業(yè)務(wù)總裁翁富澤：“隨著中國(guó)金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，匯豐期待在內(nèi)地市場(chǎng)提供全面的金融服務(wù)”

　　文/本刊記者 昝慧昉

　　12月14日，匯豐北京分行迎來(lái)了人民幣定期存款的首位本地客戶。兩天前，匯豐集團(tuán)在亞太區(qū)的旗艦——香港上海匯豐銀行有限公司剛剛宣布，已收到中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)的確認(rèn)函，可以向本地居民提供每筆不少于100萬(wàn)元人民幣的定期存款服務(wù)。匯豐的這項(xiàng)人民幣定期存款期限為3月期、6月期、1年期、2年期、3年期和5年期，按照中國(guó)人民銀行的相關(guān)定期存款利率計(jì)息。

　　匯豐將在完成辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更手續(xù)后，在北京、大連、廣州、青島、上海、深圳、天津、武漢和廈門等九個(gè)城市推出這項(xiàng)人民幣定期存款服務(wù)。匯豐此前已在這九個(gè)城市開展了對(duì)本地企業(yè)的人民幣服務(wù)，是外資銀行中人民幣服務(wù)范圍最廣的。

　　對(duì)于中國(guó)鼓勵(lì)境外銀行在華注冊(cè)設(shè)立外資法人銀行，實(shí)行與中資銀行統(tǒng)一的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)定，匯豐中國(guó)業(yè)務(wù)總裁翁富澤說(shuō)：“我們認(rèn)為本地注冊(cè)對(duì)中國(guó)金融市場(chǎng)的發(fā)展有積極的影響。相信本地注冊(cè)將使我們能夠進(jìn)一步擴(kuò)展我們的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)范圍，尤其是贈(zèng)強(qiáng)我們?nèi)藗儙湃谫Y的能力，以使我們的客戶受益。”

　　實(shí)際上，由于《條例》對(duì)注冊(cè)資本進(jìn)行了嚴(yán)格控制，因此，包括匯豐在內(nèi)的一些已經(jīng)為拓展中國(guó)業(yè)務(wù)而投入大量資金的大型外資銀行，不會(huì)受到條例的重大影響，而計(jì)劃在中國(guó)開展獨(dú)立零售業(yè)務(wù)的小型外資銀行受到的影響則相對(duì)較大。

　　布局

　　中國(guó)銀行市場(chǎng)全開放以后，匯豐將全面鋪開其在內(nèi)地的業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)上，匯豐在中國(guó)的布局早已開始。2006年9月11日，匯豐北京燕莎中心支行的開業(yè)，使匯豐內(nèi)地的網(wǎng)點(diǎn)增加到26個(gè)，包括13間分行和13間支行。此外，匯豐西安分行于2006年底開業(yè)。在北京燕莎中心支行的開業(yè)儀式上，香港上海匯豐銀行有限公司中國(guó)業(yè)務(wù)總裁翁富澤透露，在該行全面啟動(dòng)個(gè)人人民幣業(yè)務(wù)以后，匯豐將在北京、上海、廣州和深圳重點(diǎn)布局零售業(yè)務(wù)。并盡可能多地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)展支行網(wǎng)絡(luò)，到2006年年底，匯豐在內(nèi)地的網(wǎng)點(diǎn)即擴(kuò)展到30家以上。

　　作為匯豐在內(nèi)地主要的零售市場(chǎng)之一，其早在2002年就在北京設(shè)立了首間卓越

理財(cái)中心。匯豐北京燕莎支行就是要針對(duì)其所在繁華商務(wù)區(qū)的人士開展卓越理財(cái)服務(wù)。該項(xiàng)服務(wù)是匯豐在全球范圍推廣的個(gè)人財(cái)富管理品牌，為個(gè)人客戶提供一對(duì)一的全面理財(cái)服務(wù)，包括對(duì)本地居民的外幣服務(wù)，以及對(duì)外籍和港澳臺(tái)人士的人民幣和外幣服務(wù)。值得一提的是，財(cái)富管理正是外資銀行在中國(guó)內(nèi)地展開競(jìng)爭(zhēng)的重要業(yè)務(wù)。

　　在北京，匯豐是目前擁有網(wǎng)點(diǎn)最多的外資銀行。但根據(jù)目前國(guó)內(nèi)的監(jiān)管要求，外資銀行必須在一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)正式開業(yè)以后，才可以繼續(xù)申請(qǐng)開設(shè)下一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。因此，匯豐設(shè)立新的分支機(jī)構(gòu)步伐不會(huì)太快。

　　翁富澤表示，隨著個(gè)人理財(cái)需求的增長(zhǎng)，匯豐將不斷增設(shè)服務(wù)，豐富產(chǎn)品選擇，致力于把多元化的產(chǎn)品和服務(wù)帶到中國(guó)內(nèi)地，滿足個(gè)人客戶日益增長(zhǎng)的需求。

　　除了已經(jīng)發(fā)售的代客境外

理財(cái)產(chǎn)品以及與一籃子中國(guó)概念

股票等掛鉤的外幣保本投資產(chǎn)品之外，匯豐近期還將推出新的理財(cái)產(chǎn)品，為客戶提供更多選擇。

　　與此同時(shí)，匯豐仍將繼續(xù)吸納內(nèi)地金融人才，擴(kuò)大員工隊(duì)伍。目前匯豐在內(nèi)地共有員工2500人，2006年比上年增加了40%，其中有95%的人才來(lái)自于本土。而匯豐在北京地區(qū)的355名員工中，97%以上都是本地人才。匯豐可以為員工提供密集的培訓(xùn)計(jì)劃。匯豐正在通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，實(shí)踐其“在全球的任何地方，匯豐都要成為一家本土化銀行”的承諾。

　　合作

　　匯豐銀行前任主席艾爾敦曾經(jīng)表示：“現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)主要有兩個(gè)同步進(jìn)行的投資方案，一個(gè)是以匯豐的名義開展業(yè)務(wù)，由匯豐完全控股；另一個(gè)是尋找合作伙伴。

　　這種雙面策略，使匯豐成為在中國(guó)內(nèi)地投資最多的外資銀行之一，其入股內(nèi)地中資金融機(jī)構(gòu)及自身發(fā)展的總投資已超過(guò)50億美元。其中，包括入股上海銀行8%的股份，平安保險(xiǎn)19.90%的股份，以及交通銀行19.90%的股份。目前，匯豐已經(jīng)從這些投資中獲取了相當(dāng)高的收益。交通銀行是匯豐在中國(guó)最大的單項(xiàng)投資，僅此一項(xiàng)就讓匯豐獲得超出投資3倍以上的回報(bào)。

　　這種合作還在持續(xù)推進(jìn)中，目前交行和匯豐共同合作的項(xiàng)目已經(jīng)超過(guò)90個(gè)，并且已經(jīng)到達(dá)了分行和支行層面。交行和匯豐合作的信用卡發(fā)卡量已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)張。不僅如此，匯豐的一些做法正在對(duì)中國(guó)的本土銀行產(chǎn)生影響。這種影響體現(xiàn)在：在個(gè)人銀行業(yè)務(wù)方面，不同于交行對(duì)存款業(yè)務(wù)的重視，匯豐還相當(dāng)關(guān)注中間業(yè)務(wù)的提升，比如手續(xù)費(fèi)、托管費(fèi)等。匯豐把對(duì)于銀行風(fēng)險(xiǎn)的控制放在首位。匯豐在風(fēng)險(xiǎn)管理、公司治理、內(nèi)部審計(jì)和控制、財(cái)務(wù)審計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)告及控制、資產(chǎn)負(fù)債表管理、人力資源管理以及其他領(lǐng)域向交行提供與國(guó)際慣例有關(guān)的建議和指導(dǎo)。

　　除此之外，匯豐與山西信托投資有限公司合資設(shè)立了匯豐晉信資金管理有限公司，對(duì)于內(nèi)地證券和保險(xiǎn)領(lǐng)域匯豐也很有興趣。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，匯豐可能會(huì)在2007年投資中國(guó)的一家證券公司，如果這一預(yù)測(cè)成為現(xiàn)實(shí)，匯豐就在中國(guó)的所有金融行業(yè)都有了自己的投資，這將為匯豐在中國(guó)實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

　　匯豐的策略非常有效，其中期業(yè)績(jī)顯示，2006年上半年，匯豐中國(guó)內(nèi)地分行的營(yíng)業(yè)收益凈額比2005 年上半年上升45.1% (達(dá)到11.55 億港元)。來(lái)自內(nèi)地入股投資的收益升幅為44%(達(dá)到12.83 億港元)。

　　翁富澤表示：“隨著中國(guó)金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，匯豐期待在內(nèi)地市場(chǎng)提供全面的金融服務(wù)”。匯豐銀行執(zhí)行董事王冬勝更是直言，匯豐將研究?jī)?nèi)地上市機(jī)遇，期望5年內(nèi)能在A股市場(chǎng)上市。