外資行頻搖橄欖枝 攪活小企業(yè)融資市場

　　徐海慧

　　正當中資銀行逐漸開始中小企業(yè)融資的時候，在華外資銀行也開始發(fā)力中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)，或是積極為此做好準備。它們的加入，為中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)增添了一道亮麗的色彩。

　　花旗集團日前亮相第三屆中國國際中小企業(yè)博覽會，這是花旗首次參與此盛會。在展會上，花旗銀行商業(yè)銀行部和不少與會的中小企業(yè)達成合作協(xié)議，深圳市三諾電子有限公司更是與其現(xiàn)場簽定了貸款協(xié)議。

　　據(jù)了解，花旗銀行于2004年發(fā)起了中小企業(yè)(SME)方案，籌建商業(yè)銀行部，這是外資銀行在中國較早針對中小企業(yè)設(shè)立專門服務(wù)部門，為涉足中小企業(yè)融資市場邁出了重要一步。在過去三年，該部門迅速發(fā)展，已由提供單一的匯款、流動資金貸款等服務(wù)擴展到貿(mào)易服務(wù)、融資服務(wù)、現(xiàn)金管理等全方位的銀行金融服務(wù)，服務(wù)的客戶也更加多元化。

　　該行相關(guān)人士告訴記者，目前，花旗

商業(yè)銀行部在上海、廣州、深圳均設(shè)置了專業(yè)團隊，業(yè)務(wù)覆蓋中國中小企業(yè)最為集中的長三角、珠三角地區(qū)。花旗計劃于2006年底前在天津設(shè)立分支機構(gòu)，將業(yè)務(wù)區(qū)域擴張到渤海灣地區(qū)。對于西部地區(qū)，該行也在積極的研究和探索當中。

　　積極介入中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的還有渣打銀行。

　　眼下，由渣打銀行主辦、國家發(fā)展和改革委員會中小企業(yè)司特別支持的2006首屆“中國最具成長性新銳企業(yè)獎”評選活動正在進行第二輪復選，將于10月中旬進行決選。該活動啟動于今年5月，有超過600家中小企業(yè)報名參與評選。入圍企業(yè)還有機會參加相關(guān)論壇，與來自風險投資、海外市場拓展等各方面的專家進行交流、探討。“渣打希望通過這個活動開拓更多的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶資源，同時也幫助中小企業(yè)健康成長。”渣打銀行相關(guān)人士告訴記者。

　　就在此前，渣打還在上海和深圳試點推出中小企業(yè)“無抵押小額貸款”獲得良好市場反映的基礎(chǔ)上，將這項業(yè)務(wù)推廣到北京和天津，使兩地中小企業(yè)可以在沒有任何抵押的情況下有機會獲得最高50萬元、最長2年期限的貸款。

　　一位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表示，外資銀行在中國開展中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)有兩大優(yōu)勢：一是他們在其他國家和地區(qū)有較為成熟的中小企業(yè)融資經(jīng)驗，在開展業(yè)務(wù)時，有成型的產(chǎn)品以及管理制度等可以借鑒；二是他們有豐富的國際網(wǎng)絡(luò)資源和國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗，在幫助中小企業(yè)“走出去”、拓展海外市場這一方面有大多數(shù)中資銀行所不具備的獨特優(yōu)勢。

　　上述渣打銀行人士告訴記者，渣打從今年開始計劃利用全球網(wǎng)絡(luò)推出“貿(mào)易通道”項目。目前，已推出“中國-阿聯(lián)酋貿(mào)易通道”，在渣打位于阿聯(lián)酋的分支機構(gòu)專門設(shè)立“中國中小企業(yè)組”，該組的業(yè)務(wù)人員都能夠講流利的普通話，為赴阿聯(lián)酋投資、尋求商機的中國企業(yè)提供便利服務(wù)。今后，渣打銀行還將為中國中小企業(yè)開通更多地區(qū)的貿(mào)易通道。

　　花旗銀行則擁有一個完善的資金劃轉(zhuǎn)體系，可以憑借分布于102個國家和地區(qū)的超過4500家分支機構(gòu)，確保中小企業(yè)的資金通過其內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)迅速、有效地實現(xiàn)在全球各國間的劃轉(zhuǎn)。

　　年底金融服務(wù)業(yè)的全面開放，更是為外資銀行逐鹿中小企業(yè)融資市場打開了更廣闊的天地。

　　“恒生銀行并非不注重內(nèi)地的中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)，而是從風險控制的角度考慮，以大企業(yè)客戶為切入點開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在大企業(yè)這一塊已經(jīng)具備了一定基礎(chǔ)，接下來我們將逐步向下滲透，注重開拓中小企業(yè)客戶。”恒生銀行工商銀行業(yè)務(wù)主管陳美娟在接受記者采訪時表示，“恒生銀行在香港地區(qū)中小企業(yè)融資做得非常好，以靈活提供滿足客戶融資需求的解決方案為特長。”

　　作為全球中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)做得最大的銀行之一，匯豐也對中國內(nèi)地的相關(guān)業(yè)務(wù)摩拳擦掌。“匯豐在不同地區(qū)采取不同的策略，例如在倫敦我們最開始注重中小企業(yè)業(yè)務(wù)，不注重大企業(yè)，現(xiàn)在已將重點轉(zhuǎn)向大企業(yè)，而在香港，我們近期開始加大力度做中小企業(yè)，業(yè)務(wù)量在過去的3年里增加了2倍。”匯豐工商業(yè)務(wù)環(huán)球聯(lián)席主管梁高美懿對記者說，“在內(nèi)地，我們主要是受網(wǎng)點、人員等資源限制，在全面開放后，隨著我們網(wǎng)點、人員的逐漸增加，我們將進一步拓展中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)，這將是我們未來關(guān)注的重點。”

　　梁高美懿向記者表示，匯豐完善的國際網(wǎng)絡(luò)和豐富的中小企業(yè)融資經(jīng)驗，在幫助中小企業(yè)“走出去”時，不論是日常資金管理還是發(fā)行債券、提供融資服務(wù)，又或者是IPO、并購等等，匯豐都有能力提供一流的服務(wù)。

　　匯豐中國區(qū)業(yè)務(wù)總裁翁富澤也在不久前杭州分行開業(yè)時向記者表示，在杭州，在浙江，有大量從事進出口業(yè)務(wù)的公司，它們主要是中小企業(yè)，匯豐將以杭州分行為基點，幫助它們拓展在亞太區(qū)乃至世界范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)。他還表示，年底金融服務(wù)業(yè)全面開放之后，在提供中小企業(yè)融資服務(wù)方面，匯豐將更充分地引入其在國際市場的專業(yè)經(jīng)驗，與本地服務(wù)很好地結(jié)合，在中國法規(guī)允許的范圍內(nèi)，開發(fā)出更多滿足本地客戶需求的新產(chǎn)品。

　　在金融服務(wù)業(yè)全面開放之后，有了外資銀行這條“鯰魚”，我國的中小企業(yè)融資市場必將會更加活躍和繁榮。