匯豐中國業(yè)務(wù)總裁翁富澤專訪

　　本報記者 韓圣海 發(fā)自上海

　　匯豐中國業(yè)務(wù)總裁翁富澤篤定地坐在椅子上，臉帶笑意，匯豐“雙面”策略的初戰(zhàn)告捷讓他志得意滿。

　　“匯豐的中國策略著重自身業(yè)務(wù)的發(fā)展和與戰(zhàn)略伙伴的合作。上半年，這兩方面都取得了很好的進展，匯豐內(nèi)地分行(包括恒生銀行)上半年的營業(yè)收益凈額比2005年上半年上升45.1%，達到11.55億港元，內(nèi)地入股投資的收益升幅則為44%，達到12.83億港元。”翁富澤昨日在上海接受《第一財經(jīng)日報》采訪時如是表示。

　　顯然，接近50%的收益增長速度令翁富澤頗為滿意，但對匯豐來說，這只是其“中國故事”的新起點，在年底金融市場全面開放的背景下，匯豐更為龐大的內(nèi)地“掘金”計劃將次第展開。

　　翁富澤坦言，在自身業(yè)務(wù)的發(fā)展方面，匯豐已在人員和網(wǎng)絡(luò)方面作了進一步的投入，以面臨全面開放后更為激烈的競爭。

　　匯豐目前在中國內(nèi)地已經(jīng)擁有24個網(wǎng)點，包括12家分行和12家支行,已獲準(zhǔn)籌建的杭州分行和西安分行將分別于年內(nèi)開業(yè)。翁富澤稱，“到今年年底，我們希望將內(nèi)地網(wǎng)點拓展到超過30個，包括將要開設(shè)的新分行和支行。”

　　分支行的開設(shè)自然不盲目，翁富澤稱，新設(shè)的分行主要著重企業(yè)銀行，支行則注重零售銀行層面。零售銀行方面，匯豐則已圈定了內(nèi)地的重點拓展區(qū)域，翁富澤稱，匯豐銀行的

　　伴隨著分支網(wǎng)絡(luò)擴大，匯豐銀行的內(nèi)地“兵團”也將迎來新一輪大擴容。

　　翁富澤說：“目前匯豐已經(jīng)擁有員工2400多人，其中95%以上是本地人才，我們計劃在2006年和2007年全年共聘請2000名新員工，以配合我們業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。”

　　在自身業(yè)務(wù)方面，最新的進展是，匯豐已于近期獲批在上海設(shè)立一家私人銀行業(yè)務(wù)代表處。

　　翁富澤說，雖然還不能開展業(yè)務(wù)，但這將有利于匯豐銀行對此項業(yè)務(wù)作更好的研究和準(zhǔn)備，以便未來更好地切入這一市場。

　　戰(zhàn)略合作伙伴是匯豐“雙面”戰(zhàn)略另一面。目前，匯豐已經(jīng)參與了商業(yè)銀行、保險和資產(chǎn)管理等領(lǐng)域，入股投資的收益已讓匯豐銀行初嘗甜頭。

　　翁富澤稱：“匯豐和內(nèi)地戰(zhàn)略合作伙伴的合作將繼續(xù)推進，匯豐和交行在機構(gòu)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域已展開全方位合作，匯豐希望能夠借用交行龐大的網(wǎng)點，讓雙方客戶都能夠合作受益，和上海銀行及平安保險的合作也在繼續(xù)，匯豐已在部分網(wǎng)點代銷平安保險的相關(guān)產(chǎn)品。”

　　翁富澤最后表示，匯豐在內(nèi)地的終極目標(biāo)是提供綜合經(jīng)營服務(wù)。他表示：“匯豐對