本報實習記者 俞靚 北京報道

　　在上周末舉辦的“全球金融發展論壇”上，摩根大通董事總經理方方闡述了外資銀行拓展中國業務的主要方式以及發展策略，他認為，外資銀行不僅能夠滿足客戶資金和風險管理的要求，而且能夠針對客戶的具體情況量身定制產品，這是外資銀行目前的盈利突出優勢。

　　“在中國銀行市場上，各類銀行市場占有率是有巨大差距的。”方方坦言，中國銀行業以四大國有銀行為主導，外資銀行的市場占有率只有1.5％。但對外資行來說，其市場占有率從2003年的1.1％上升到2005年1.5％，復合增長率超過了34％。如此快的速度，在世界上任何一個地方都是罕見的。

　　外資行靠什么盈利？方方認為，非利息收入、零售銀行業務都是盈利的模式之一。“外資銀行的最大優勢在于它不僅能夠滿足客戶資金和風險管理的要求，而且能夠針對客戶的具體情況量身定制產品。”他舉例說，每一個企業對利率有不同管理需求，有的企業發行債券而不愿意承擔利率波動的風險，希望能把利率鎖定；而有些企業則恰恰相反，它們對利率的走勢也有自己看法，希望把利率轉為浮動的。“這樣對銀行本身的風險機制，交易能力和定價能力也是一個很大的挑戰，但同時，也是一個賺錢的方式。”

　　另外，外資銀行是如何實現其進入中國市場的愿景呢？“我們的一種方式是自我發展。”方方說。他認為對外資銀行而言，在中國自我發展的自主性較大，對管理團隊的選擇不受利益的沖突，股權方面亦不會受到限制。但不得不忍受比較慢的發展速度。

　　相比之下，參股國內銀行則會比較快地分享市場成果。通過參股，不僅能使產品線全部開放，也還分享寶貴的人才資源。“但是，最大限制在于參股的比例。”他說。目前規定，外資銀行參股國內銀行的比例不得超過25%。他認為參股后，中外方在管理、經營上的利益沖突也是很大的一個困擾。

　　而第三種方式，是外資銀行選擇與眾多城市