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巴黎私人銀行北亞區(qū)總裁華伯樂(lè)：
中國(guó)4000億美元的準(zhǔn)客戶(hù)群 他們“干凈且正直”
本報(bào)記者 陳宜飚
香港報(bào)道
中國(guó)金融業(yè)全面開(kāi)放的腳步臨近，不少外資銀行加快搶灘中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，希望借助QDII、內(nèi)地房地產(chǎn)宏觀調(diào)控等契機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)張?jiān)谌A業(yè)務(wù)。
法國(guó)巴黎銀行私人銀行(下稱(chēng)BNP私人銀行)北亞區(qū)總裁華伯樂(lè)7月7日就表示，BNP私人銀行將在2007年擴(kuò)大在中國(guó)內(nèi)地的私人銀行業(yè)務(wù)。
衍生品業(yè)務(wù)受限
《21世紀(jì)》：能否介紹一下BNP私人銀行在亞洲的業(yè)務(wù)近況？你們通常為客戶(hù)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？
華伯樂(lè)：今年上半年，我們香港分行的業(yè)務(wù)取得30%的增長(zhǎng)，香港已成為BNP私人銀行在法國(guó)境外規(guī)模最大的私人銀行服務(wù)中心，我們?cè)谙愀奂皷|北亞地區(qū)的團(tuán)隊(duì)共有近70名專(zhuān)才。
我們的產(chǎn)品包括結(jié)構(gòu)性股票與衍生工具、對(duì)沖基金等。此外，我們也提供信貸產(chǎn)品及信托服務(wù)。
《21世紀(jì)》：BNP私人銀行在中國(guó)情況如何呢？你們今天宣布擴(kuò)張中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，有沒(méi)有一個(gè)具體規(guī)劃？
華伯樂(lè)：我們分別于2005年10月和2006年4月在臺(tái)灣和上海開(kāi)設(shè)了私人銀行辦事處。目前我們的目標(biāo)是擴(kuò)大在香港和內(nèi)地的業(yè)務(wù)，擴(kuò)張計(jì)劃包括搜羅有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才和理財(cái)專(zhuān)家，并計(jì)劃增強(qiáng)香港客戶(hù)服務(wù)及專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。目前尚無(wú)法預(yù)測(cè)我們將要新聘多少員工，我們會(huì)有步驟地進(jìn)行。至于投入的資金，不方便透露。
中國(guó)目前對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)的限制仍比較多，我們還不能為中國(guó)人提供結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，不能向本地居民提供人民幣產(chǎn)品服務(wù)，一些衍生金融產(chǎn)品的業(yè)務(wù)也受到限制——所以我們的計(jì)劃是到今年年底前先做好準(zhǔn)備，等明年中國(guó)金融市場(chǎng)全部開(kāi)放時(shí)，再大展宏圖。
4000億美元的準(zhǔn)客戶(hù)群
《21世紀(jì)》：你們關(guān)注的是什么類(lèi)型的客戶(hù)？在中國(guó)，這種潛在客戶(hù)的數(shù)目有多少？
華伯樂(lè)：我們主要服務(wù)目標(biāo)是財(cái)務(wù)雄厚人士(High Networth Individuals-HNWLs)。事實(shí)上，目前亞洲區(qū)共有240萬(wàn)財(cái)力雄厚人士，占全球總數(shù)的27.6%；2004至2005年期間，香港財(cái)力雄厚人士高速增長(zhǎng)，大幅攀升14.4%，不過(guò)我們沒(méi)有具體統(tǒng)計(jì)中國(guó)內(nèi)地的數(shù)字，但是中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4000億美元，是個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
《21世紀(jì)》：你們對(duì)客戶(hù)的“門(mén)檻”要求有多高？
華伯樂(lè)：因?yàn)楦鞯貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，因此在中國(guó)內(nèi)地、香港及臺(tái)灣開(kāi)設(shè)戶(hù)口的標(biāo)準(zhǔn)亦各有不同，目前香港客戶(hù)“入場(chǎng)費(fèi)”大約100萬(wàn)美元，臺(tái)灣需50萬(wàn)美元，而內(nèi)地只需20萬(wàn)美元，相信這是比較符合各自的情況的。
《21世紀(jì)》：您認(rèn)為BNP私人銀行在內(nèi)地會(huì)有哪些機(jī)會(huì)？
華伯樂(lè)：目前中國(guó)大部分富人的錢(qián)都投資入了房地產(chǎn)市場(chǎng)，這或許也是目前最流行的長(zhǎng)期投資，這也與長(zhǎng)期的低利率有關(guān)。這正是我們的機(jī)會(huì)所在，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷調(diào)整，中國(guó)官方也正采取措施冷卻房地產(chǎn)市場(chǎng)，所以我們進(jìn)來(lái)了，因?yàn)槲覀兛梢蕴峁└鼜V泛的投資工具。當(dāng)中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)變得不再像現(xiàn)在這樣吃香的時(shí)候，我們帶來(lái)的金融投資產(chǎn)品和服務(wù)將會(huì)受到更多的關(guān)注。
溫和“反洗錢(qián)”
《21世紀(jì)》：私人銀行業(yè)務(wù)在內(nèi)地屬新生事物，你們?cè)趦?nèi)地開(kāi)展私人業(yè)務(wù)碰到的問(wèn)題主要是什么？
華伯樂(lè)：如何取得市場(chǎng)主導(dǎo)是每個(gè)公司都會(huì)碰到的，這也是我們擴(kuò)張中國(guó)業(yè)務(wù)所面臨的問(wèn)題。此外，最大的問(wèn)題可能是對(duì)政策的了解。究竟哪些政策適合我們，未來(lái)會(huì)有哪些政策出臺(tái)，目前還不太清晰。
《21世紀(jì)》：那么你們?nèi)绾伪ＷC客戶(hù)的資金是“干凈”的，避免他們洗錢(qián)？
華伯樂(lè)：我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)要吸收“干凈且正直”的財(cái)富并沒(méi)有太大困難。中國(guó)產(chǎn)業(yè)中有許多中小企業(yè)主階層，還有很富裕的企業(yè)，他們也需要管理資產(chǎn)，這些都是我們的首選對(duì)象。
《21世紀(jì)》：但是，目前的問(wèn)題是，可能有的客戶(hù)其原始資金并不干凈，而中國(guó)又缺乏高素質(zhì)的第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)，你們?cè)趺磻?yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題？
華伯樂(lè)：這正是為什么我們對(duì)亞洲市場(chǎng)的健康增長(zhǎng)需要保持耐心。
另外，我們?cè)谥袊?guó)也有自己的同事，他們能提供十分有用的幫助。我們?cè)谏虾！⒈本V州、深圳等地都有人員，他們能夠?qū)τ嘘P(guān)的資料提供翔實(shí)的參考數(shù)據(jù)。
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