網上賣銀飾 收益穩定毛利高達30%-40％

　　銀飾價錢沒有金飾貴，幾十元的東西，毛利卻高達30%-40%，可以說在網上開店中屬于相當不錯的行當。當然高回報就意味著競爭激烈，網上的銀飾市場，價格戰是家常便飯。

　　但是銀飾的東西不存在季節性，不會像服裝、鞋類等產品，所以每個月的收益都相當穩定。

　　起家故事：國際國內貿易相結合

　　原本上網賣東西鬧著玩的高瑩，現在已經成為EBAY易趣上的超級大賣家。2年多的網上賣家經驗，現在高瑩的銀飾已經賣到了加拿大、意大利、澳大利亞等地。

　　剛畢業不久便開網店的她，現在每個月能銷售8萬多元的銀飾，光國際貿易這一塊，就占了10%-20%。從外銷的銀飾產品中尋找好貨，也是高瑩在國內市場做大的秘訣。

　　投資建議：責任心很重要

　　在易趣上從零開始，高瑩這兩年多的經驗之談，就是誠信和有責任心。她認為誠信僅僅是對規則的嚴格遵守，而有責任心則更多了一重急人所急的態度。這種態度會換來賣家更多的信任和美譽度。

　　不過她不認同那種凡是在網上做生意都能發財的觀點，剛開始創業總是會有摸索的過程，而且也與人的個性有關，有些人特別適合做網上銷售，對溝通不厭煩。因此她也建議初入者不必投入太多，純粹的摸索過程也不要把盈利看得太重。

　　經營秘訣：

　　打通上游環節

　　也就是在易趣上開店的3個月后，高瑩便跑到廣東來尋找貨源，目的是求得更為獨特時尚的銀飾新款。這個時候高瑩僅僅是一個從廠商產品中學會挑選的新人。

　　不斷與買家交流的過程中，高瑩慢慢摸到了大眾的口味，并且開始有目的地自己設計新款式。這便需要有相應的工廠生產，最后她在廣東找到了一家代工工廠，實現從被動拿貨到拿自己設計的貨。

　　但僅僅靠高瑩自己花心思去開發新的款式，這樣的節奏并不能適應網上的需要。于是高瑩又找了兩家專供外貿出口的生產商，她沒有要求他們按照設計定制，但只要這個廠商出的新銀飾款式合適，便一舉將貨買斷。這樣能夠保證高瑩的網店上賣的東西與別人的形成差異。

　　服務高于信用

　　網店的貨不但要保證其短期與人有差異，而且要保證每一時間段的貨也是有差異的。高瑩表示，目前她的網店有500多款銀飾，為讓買家成為回頭客，她每個月都要推出100款新品。其中一部分自己設計的款式，還要由意大利進配件來制作完成。

　　高瑩的辛勤勞動獲得國內很多買家的贊賞，由于交易成功率高，她的信用度也成長到目前的3628分，這個數量級的信任度哪怕在國外也是一個誠信度非常高的賣家。

　　但偏偏有老外懷疑這個信用分值有假，同時也擔心網上圖片與實物不一樣，不過高瑩碰到這種情況，一般都會和買家先溝通，承諾對買家負責到底，只要賣出的貨品，全部享受終身免費保修服務。

　　先做華裔外貿生意

　　最早和高瑩做成跨國生意的是一個澳大利亞的華裔。高瑩認為，老外很守規矩，很尊重你制定的規則，所以做跨國貿易其實也是打開銀飾市場的一個不錯的方式。

　　高瑩當時并不知道國際貿易該怎么做，也不知道對方的情況，但這個華裔買家非常體貼，盡管自己不會寫中文，但告訴高瑩可以看懂中文。

　　這樣就減少了溝通上的障礙。高瑩說，國外買家多半都是來批發的，零買的人很少。批發價相對零售要低，所以出去的貨品數量更多，但總額并不算大。多半買家都被國內廉價的加工費所吸引，而且碰到款式不錯的商品，所以成交上都非常迅速。

　　創業心得：5000元足夠網上創業

　　高瑩認為，對于新手而言，5000元創業就可以了，開始不必要投入太多，其中2000元-3000元用于購買一臺數碼相機，而其它的資金用于進貨。

　　另一方面，現在易趣與EBAY平臺對接后，可以嘗試做一些國際貿易，但是一定要注意支付環節。高瑩稱，在國外網上交易有專門的支付工具PAYPAL。由于國內暫時沒有接軌，因此散客買家都嫌麻煩。

　　遇到這種情況，高瑩都會要求對方直接用掛號信寄支票，或者使用西聯匯款。但買家采用掛號信的方式會有缺陷。要提款不僅要預約銀行，而且要要交納一定的手續費，而且兌換后款項到賬也要等至少2個星期。

　　新開銀飾網店投資收益表(參考)

　　●經營品種—————銀飾

　　●規�！�————中型網絡店鋪

　　●等級—————中高級

　　●人工—————獨力開店

　　●總投資—————5萬-6萬元左右，其中7成用于進貨

　　●月營業額—————平均每月銷售額為8萬元

　　●支出—————郵費、其他費用以及平臺交易成本占銷售額的10%

　　●凈收益—————每月2萬元以上