商海拼搏弱女子自述 我的第一筆生意

　　胡海燕，一個在商海中打拼了多年的弱女子，如今是一家不大不小的公關公司的老總。這個畢業于大學中文系的創業者，在談到自己的第一桶金時，感觸良多———

　　一夜激情入商海

　　那年27歲，雖然年紀已不輕了，但是可能因為長期在文人堆里生活，所以還是滿腦子 幻想。

　　我當時在一家報社做編輯，日子穩定得令人慵懶。有一天，和一個失去聯系多年的老同學在一個偶然的場合相遇，大家相談甚歡，大學時代的激情仿佛剎那間回到了我們心中。兩個人促膝長談一夜，決定自己搞一個公關公司，同學負責客戶，我負責策劃。

　　我辭去了收入穩定的工作，呼咚一聲跳進了1993年的商海里。 “合作伙伴”突生變

　　同學和她的未來老公還經營著一家石材公司，所以她很忙，公司注冊的事情全部交給我來辦理。公司的法人代表是我同學，而注冊地點就用同學家的地址。

　　折騰了1個多月，營業執照副本終于下來了，可是就在此時，同學突然宣布退出，并且告訴我不許用她的住址做注冊地點，讓我立即到工商部門做變更。

　　八字只劃了半撇就遇見這樣的事情，這令我茫然失措，也從此對“合作伙伴”幾個字望而生畏。

　　心有不甘強上陣

　　那時侯，我的第一個念頭是算了，還是厚著臉皮回原單位上班吧。但是我又心有不甘，主要還是面子問題作祟，覺得剛下海沒幾天就回頭，還不要給單位的人笑話死？在家人的支持、鼓勵和自己不斷的“逼迫”下，從未涉足公關行業的我硬著頭皮上馬了。因為沒有一點客戶積累，我只有依靠電話號碼本和報紙廣告，一家家打電話推銷自己，只要對方不拒絕，就立即約時間上門拜訪。那時我就是公司唯一的員工，每天都累得半死。 把機會緊緊攥在手里

　　半個月后，我參加了南海一家酒店公關銷售計劃的比稿。為了這份方案，我整整兩天兩夜沒有睡覺，因為公司沒有電腦，方案都是手寫的，寫好再拿到樓下的影印店打印。影印店的小姐說我來來回回跑得太勤快，他們店里的貓都“愛”上我了！

　　拿著這份辛苦寫出來的方案到了比稿會上一看，我差點沒暈過去！我的方案用5號字密密麻麻排了不過10頁紙，就用訂書釘簡單裝訂。而別人的呢，都像磚頭一樣厚不說，包裝還十分精美，彩色封面用卡紙打印，時髦的YO圈裝訂，還有專門的包裝袋。

　　那一天，我單槍匹馬，而別的幾家公司至少都有3個人；比稿結束，人家都是開車離開，只有我一個人站在路邊等公車，后來還是另外一家公司的人好心把我“揀”上了車。

　　主動出擊贏商機

　　回到廣州，我對當天的表現非常失望，我感覺這單活肯定一點希望都沒有了。但是我又不甘心就這樣放棄，于是我試著打了個電話給酒店老總，他說：“你的方案整體一般，但是里邊有一些東西正是我們需要的。”他讓我將那一部分內容單獨拿出來整理成一個方案，然后約時間與他詳談。我高興得差點跳起來。 誠意贏得客戶心

　　方案寫好了，我到位于中山八路的車站搭中巴去南海，誰知道遇上“賣豬仔”的無良司機，把我扔在半路，那一天大雨傾盆，雖然打著傘，我還是被淋得渾身滴水。等我幾經折騰趕到酒店時已經是傍晚6點多鐘，開會時間早就過了，老總出去了，我只好把方案留在前臺，狼狽地離去。

　　徘徊在公路旁邊，我那股子不甘的勁頭又上來了，我又回到酒店樓下，站在那里等老總回來，至少，我要讓他看到我是盡了最大的努力的。

　　一直等到晚上八點多鐘，正當我失望而又疲倦得幾乎堅持不住的時候，老總回來了。他看到我的樣子，似乎有點驚訝，可能他沒想到我這么晚了還在這里等他，而且頭發、褲腳還濕淋淋的。

　　他把我叫到辦公室，當面看完方案，然后立即打電話叫來公關經理開會，大家一起討論方案。討論完了，我以為至少還得再修改幾次，沒想到他忽然問我：“胡小姐，你看合同是我們這邊起草還是你那邊有現成的？”

　　我有點不敢相信自己的耳朵，老總又說：“不過，報價方面我還是要跟你再砍一砍，你看給個九折怎么樣？”我當然忙不迭地答應了！

　　這是我的公關公司開張以來拿到的第一筆生意，合同金額只有萬把塊錢，但是這“第一桶金”給我的啟發和鼓勵太大了！

　　有了這“第一桶金”打底，我的公司后來便漸漸發展起來，一直做到今天。