360集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO周鴻祎

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “2017第十屆創(chuàng)業(yè)黑馬年會(huì)”于12月15日-16日在北京舉行。360集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO周鴻祎出席并演講。

　　在談到顛覆和改良的關(guān)系時(shí)，周鴻祎表示，前者是戰(zhàn)略，而后者是戰(zhàn)術(shù)。在他看來(lái)，“顛覆”并不神秘，無(wú)非就是兩件事，第一是降低價(jià)格，第二是提升體驗(yàn)。“你能大幅度降低用戶的獲取成本，從而讓原來(lái)不是這個(gè)產(chǎn)品的用戶都能選擇成為這個(gè)市場(chǎng)的用戶，這就是顛覆”，“還有是產(chǎn)品體驗(yàn)的顛覆，你讓過(guò)去很難獲得、很難使用或者是很難擁有，用起來(lái)非常麻煩的一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，變得非常的簡(jiǎn)單，這種其實(shí)也是顛覆”。

　　周鴻祎認(rèn)為，技術(shù)本身并不給用戶創(chuàng)造價(jià)值，而是要技術(shù)的使用，實(shí)現(xiàn)上述提到的降低成本，或者提升用戶體驗(yàn)。

　　周鴻祎以摩拜、ofo為代表的共享單車舉例，“我們不一定討論它的商業(yè)模式是否成功，這個(gè)還在探索，但是它為什么能顛覆出行行業(yè)，以為它使得原來(lái)下了地鐵后的最后兩公里，變得簡(jiǎn)單”。

　　周鴻祎強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者如果僅僅采用“改良”的方式是沒(méi)有前途的，因?yàn)樵谝粋€(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)中，先行者已經(jīng)具有了一定資源、人才、市場(chǎng)份額上的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者只能選擇“玩不一樣的游戲規(guī)則”。

　　“我們也經(jīng)常說(shuō)，顛覆一個(gè)產(chǎn)業(yè)、顛覆一個(gè)已有的公司，一定是跟它玩不一樣的做法。經(jīng)常用的就是能不能比他更便宜，甚至免費(fèi)，或者說(shuō)，我能不能比他更方便”，周鴻祎。

　　對(duì)于在市場(chǎng)中已經(jīng)有一定份額的公司來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)有了產(chǎn)品、有了開(kāi)局以后，這種改良也是一種很自然的選擇，也就是說(shuō)它不斷地會(huì)讓產(chǎn)品更好、更快、更強(qiáng)，但是這種選擇一定不是創(chuàng)業(yè)者的選擇。

　　對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，顛覆是一種模式，它是戰(zhàn)略，但是你如果具體到每一天做的事情，是需要每天在顛覆的路上需要每天不斷地改良。

　　但是顛覆和改良也難對(duì)立起來(lái)，在市場(chǎng)中已經(jīng)有一定份額的公司，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良是一種很自然的選擇。而很多顛覆者在做顛覆的時(shí)候，甚至在開(kāi)始顛覆的時(shí)候，都未必意識(shí)到自己是在顛覆，“顛覆經(jīng)常是馬后炮的總結(jié)，經(jīng)過(guò)了五年，大家回頭一看，原來(lái)這件東西實(shí)現(xiàn)了顛覆”，周鴻祎表示。

　　在最后，周鴻祎推薦起了自己的新書(shū)《顛覆者》，“人丑就要多讀書(shū)，我強(qiáng)烈建議大家，如果沒(méi)有耐心看《創(chuàng)新者的窘境》，就看看我最近寫的《顛覆者》，給我的書(shū)增加一點(diǎn)銷量”。

　　周鴻祎解釋說(shuō)，寫這本書(shū)有三個(gè)目的。第一，本來(lái)想寫“雞湯”，結(jié)果寫了很多真實(shí)的、悲痛的故事，“讓創(chuàng)業(yè)者也看看老周原來(lái)也如此愚蠢，也犯了很多錯(cuò)誤，也干了很多苦逼的事，所以和大家共勉”。

　　第二，周鴻祎說(shuō)，自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做了20年，“互聯(lián)網(wǎng)的歷史跟我的成長(zhǎng)交織在一起，我也是很多重大歷史事件的見(jiàn)證者，很多大佬跟在我的生命當(dāng)中也有很多交叉點(diǎn)，我希望寫一本，從我的角度比較真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)20年的歷史，供大家做參考”。

　　但是，周鴻祎表示，這兩種定位出版社都覺(jué)得很痛苦，“現(xiàn)在都沒(méi)人看雞湯了、沒(méi)有人看立志了，也沒(méi)有人關(guān)心你們行業(yè)那點(diǎn)斗來(lái)斗去的爛事了，問(wèn)我能不能寫一本更暢銷的書(shū)，后來(lái)我把我小時(shí)候的很多事加上了，提供給在座的爸爸媽媽教育熊孩子。后來(lái)就選成了母嬰類教育書(shū)，大家看一看，給我增加點(diǎn)鼓勵(lì)”。

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