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play 傳統(tǒng)企業(yè)家請忘掉電商夢吧

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　　新浪科技訊 2月19日晚間消息，“亞布力中國企業(yè)家論壇第十六屆年會”于2016年2月19日-2月21日在黑龍江亞布力召開。京東集團CEO劉強東在會上就經(jīng)濟形勢、電商銷售情況和傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型發(fā)表了自己的看法。劉強東演講中稱，經(jīng)濟形勢雖然不同往年，但是政府依舊可以通過打擊逃稅漏稅、降低增值稅稅率等把經(jīng)濟進一步搞活。對于目前傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型、尋求“電商化”，劉強東直截了當(dāng)?shù)卦谘葜v中表示：傳統(tǒng)企業(yè)家不要為了電商而電商，忘記電商，裁撤掉專門成立的電商部門吧！

劉強東演講

　　這是這位京東集團CEO首次參加亞布力企業(yè)家年會，劉強東首先就目前的經(jīng)濟形勢發(fā)表了建議，稱雖然日子難過，但政府想把經(jīng)濟搞活也很簡單，可以在打擊逃稅漏稅和降低增值稅稅率方面下功夫。

　　劉強東解釋說，目前全球大部分國家增值稅基本在14%左右，但中國目前高達17%，去年國人在境外消費達1.2萬億，這些消費都是在高附加值、高利潤的市場中，一旦入關(guān)加上增值稅后，會導(dǎo)致中高端品牌價格和國外價格差距明顯。所以劉強東建議稱，降低增值稅，但加強對偷稅漏稅的打擊力度，會提高國內(nèi)企業(yè)的競爭力。

　　此外，劉強東還在此次演講中談到了目前傳統(tǒng)企業(yè)過度追求“電商化”的問題，甚至不惜虧損，把大量的資金用在電商部門的建立和營銷上，而忽視了企業(yè)發(fā)展的的根本：設(shè)計、研發(fā)和品牌打造。

　　劉強東建議這些傳統(tǒng)企業(yè)，可以把銷售交給經(jīng)銷商、代理商，沒有必要花300萬找電商負責(zé)人打造專門的電商部門，甚至還要被以電商負責(zé)人以“先虧損”進行高代價的電商轉(zhuǎn)型。

　　最后，劉強東表示，如果傳統(tǒng)企業(yè)覺得做不好電商，電商轉(zhuǎn)型也很痛苦，那就把該交接的交給合作伙伴，而對于電商夢，劉強東說：“ 我呼吁，作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商吧，回去第一件事是把所有的電商部門所有的員工裁撤掉，事情多簡單呀！”（李根）

　　以下為演講實錄：

　　劉強東：今天我想跟大家說的是，要變得簡單快樂。

　　今天現(xiàn)場的氣氛還是比較沉悶的，很少有掌聲，也很少有尖叫，驚呼。大家都說經(jīng)濟不好了，日子難了，很多東西有人為的擴大。政府很著急，企業(yè)家也很著急。這是多么簡單的事情，就像京東追求的理念一樣，讓生活變得簡單快樂。

　　政府把經(jīng)濟搞活就做一件最重要的事情——嚴厲打擊逃稅漏稅，大幅度降低增值稅稅率。現(xiàn)在全球大部分國家增值稅基本上都沒有超過14%，中國卻高達17%。導(dǎo)致了什么現(xiàn)象呢？大家知道前一段時間有媒體報出來，2015年中國人在境外有1.2萬億的消費，全世界46%的奢侈品都被中國人買了。但是根據(jù)我們的估算，還有很多是政府統(tǒng)計不到的，如果真實的數(shù)字，我們認為至少不會低于2萬億，其中有一半以上都是在國外買東西的。

　　中國有30萬億的消費，2萬億不算什么，但是不要忘了，這2萬億消費都是在消費市場高附加值、高利潤的產(chǎn)品。我可以告訴大家，這2萬億消費相當(dāng)于國內(nèi)10萬億消費產(chǎn)生的利潤，這些都被外國企業(yè)拿走了。其中重要的原因是中國稅率比較高，雖然國家連年降低關(guān)稅，甚至很多商品不收關(guān)稅，但只要一入關(guān)加上增值稅，馬上導(dǎo)致中高端品牌價格跟國外價格差距非常明顯。

　　我個人認為，如果政府能把增值稅定在14%以內(nèi)，同時嚴厲打擊逃稅漏稅，在座各位企業(yè)家的成本能夠得以大幅度的降低。我們的競爭力也會大幅度的增強。

　　對于企業(yè)家來講，怎么做到簡單快樂？在現(xiàn)在的經(jīng)濟情況下，我覺得有一半的傳統(tǒng)企業(yè)其實都可以考慮賣掉，多簡單的一件事情。把企業(yè)賣掉所有煩惱都沒有，拿現(xiàn)金是最高興的事情。

　　2012年時，我有一個初中同學(xué)，他在江蘇南部做了制衣廠，做了一二十年。2012年說怎么轉(zhuǎn)型，能不能到京東開店，轉(zhuǎn)成做自己的品牌，不做代工。我說最好把廠房賣掉，他舍不得。他說雖然過去一二十年了，總是有起起伏伏，但是熬過一兩年還是很賺錢，但是到現(xiàn)在三年熬不過去了，現(xiàn)在賣掉已經(jīng)很難。把過去一二十年辛辛苦苦做服裝代工的利潤幾乎全部吐出去，凈資產(chǎn)可以說為零了。

　　對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來講，如果你的企業(yè)沒有帶來獨有的價值。如果你在行業(yè)里并沒有創(chuàng)造獨特的價值。如果你沒在行業(yè)前10名，如果你的設(shè)備沒有比別人更優(yōu)良，管理能力不好，或者說沒有自己獨有的設(shè)計技術(shù)，最好的選擇就是賣掉。特別是國家提倡供給側(cè)改革的時候，供給側(cè)改革說白了就是減少產(chǎn)能，順勢而為把企業(yè)賣掉是今天很多企業(yè)最佳的選擇。

　　我再說一個觀點，很多傳統(tǒng)品牌最近5-10年不斷朝電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。今天，回過頭來看，3年前我發(fā)出過忠告，品牌商還是要把時間精力放在品牌上，做好你的研發(fā)、設(shè)計，銷售管道應(yīng)該交給零售商、代理商，交給你的經(jīng)銷商，交給你的零售商，自己沒必要成立電商部門，弄了龐大的團隊，弄了這么多的高薪的人做網(wǎng)上營銷。今天大家可以看看，所有的傳統(tǒng)品牌，只要是自營電商，如果建立了電商部門，那絕對是一個災(zāi)難。

　　前幾年和朋友聊到國內(nèi)很知名的鞋類品牌的公司，過去十幾年利潤非常非常好。有人勾勒了一個數(shù)字，去年在中國所有鞋的品牌里，電子商務(wù)轉(zhuǎn)型最充分的，1/3來自線上銷售，線上做了22億。這22億是來自電商部門，并不是給京東供貨的，凈利潤1000萬。老板很高興，說你看“我比你劉強東做得好”，我做了22億，結(jié)果凈賺1000萬。但是，好好看你的財務(wù)報表，22億如果供給客戶，讓你自己客戶賣，而不是自己賣，你的凈利潤應(yīng)該是3.8億才對，剩下2/3的利潤，凈利超過10%。而到了線上之后，本來你可以賺3億，轉(zhuǎn)到線上自己做營銷，結(jié)果利潤變成了1000萬。

　　其實電商是技術(shù)很強的，你需要掌握積累的知識太多，并不是每一個品牌都非要建立自己的電商部門去做電商，你可以和電商公司合作，和他進行配合，但并不代表都做電商。全世界做電商最好的是少數(shù)幾個品牌，一半以上的銷售也不是通過所謂的直銷，也是通過全世界各個零售商的渠道銷售出去的。

　　所以，在此我再次呼吁，作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商吧，回去第一件事是把電商部門撤掉，多簡單呀！

　　謝謝大家！

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