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本報(bào)記者 陳榕 發(fā)自廣州
《無(wú)極》、《神話》、《七劍》……在這些票房收入處于第一陣營(yíng)的電影背后，你總能看到一個(gè)個(gè)民營(yíng)電影發(fā)行公司的名字。
事實(shí)上，自民營(yíng)發(fā)行公司2004年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái),由于機(jī)制靈活,與市場(chǎng)結(jié)合緊密，他們
爆發(fā)出來(lái)的旺盛生命力引起業(yè)界的高度關(guān)注。
與業(yè)外資源合作
中影南方電影新干線的副總經(jīng)理邱晴接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)指出，民營(yíng)發(fā)行公司之所以異軍突起，是由于民營(yíng)公司極擅長(zhǎng)與行業(yè)外市場(chǎng)資源結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)。
的確，那些做出了名氣的民營(yíng)發(fā)行公司，有的是因?yàn)槠鸩皆纾?jīng)驗(yàn)和資源積累快人一步的歷史原因造成的，比如保利博納；有的是因?yàn)檎戳藘?yōu)勢(shì)片源的光，比如西影華誼……但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是，運(yùn)作完全市場(chǎng)化，且善于利用社會(huì)資源形成雙贏局面。
事實(shí)證明，在運(yùn)作一個(gè)電影發(fā)行項(xiàng)目時(shí)，跳出電影業(yè)本身，將視線瞄準(zhǔn)業(yè)外以尋找合適的合作伙伴，將可能形成一石雙鳥的效果。保利博納發(fā)行《神話》時(shí)，就選擇了廈華作為合作對(duì)象，廈華借助《神話》中成龍、金喜善的形象為自己造勢(shì)。相應(yīng)地，《神話》也通過(guò)廈華強(qiáng)力的廣告投放而形成了巨大的宣傳效應(yīng)。
精耕細(xì)作
其實(shí)，做電影發(fā)行的人都明白，從來(lái)沒(méi)有最好的發(fā)行模式。而民營(yíng)公司的優(yōu)勢(shì)在于，在不斷磨合中，他們對(duì)市場(chǎng)有了更好的把握能力。
保利博納平均一年發(fā)行的影片數(shù)在20部上下，且不時(shí)有票房大收的得意之作。在談到成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，該公司總經(jīng)理于冬對(duì)本報(bào)記者表示，被保利集團(tuán)并購(gòu)之后，財(cái)力大增，此外專業(yè)成熟的發(fā)行團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也是寶貴的資源。如《神話》這樣的商業(yè)大片，保利博納采用的就是大面積鋪開轟炸式的猛攻策略，發(fā)行成本約1000萬(wàn)元，其中包括了全國(guó)范圍內(nèi)洗印400個(gè)拷貝的費(fèi)用400萬(wàn)元和其他的宣傳費(fèi)用。而像《孔雀》這樣的藝術(shù)片，保利博納就采用了定點(diǎn)供片長(zhǎng)線慢熱的策略，在國(guó)內(nèi)只選擇了60家影院進(jìn)行放映，然后組織征文、影評(píng)等活動(dòng)來(lái)逐步推動(dòng)觀眾的觀影熱情。
院線公司“四川峨眉”董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理申書鳳在這方面深有感觸，她告訴記者：“很多國(guó)營(yíng)發(fā)行公司對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)，他們只看到了大塊的市場(chǎng)，而中小市場(chǎng)就常常不在他們發(fā)行的視野之內(nèi)。在這方面，民營(yíng)公司則有所突破，他們既非常注重主流的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)又不放棄被其他人忽略的、目前仍未有最佳產(chǎn)出的市場(chǎng)。”
目前在中國(guó)發(fā)行一部影片，發(fā)行公司總會(huì)對(duì)那些省會(huì)城市等主流市場(chǎng)上的大影院規(guī)定一個(gè)發(fā)行指標(biāo)，比如說(shuō)規(guī)定一個(gè)拷貝必須完成多少萬(wàn)的票房，如果放映單位沒(méi)有完成這個(gè)指標(biāo)，就要賠錢。問(wèn)題是如果讓二、三線城市的小影院去完成這些指標(biāo)則有相當(dāng)大的難度。在這種情況下，民營(yíng)公司就會(huì)因地制宜，根據(jù)實(shí)際情況給中小市場(chǎng)的指標(biāo)作調(diào)整。但國(guó)營(yíng)發(fā)行公司則常常會(huì)放棄這些二、三線市場(chǎng)，作出不在這些市場(chǎng)投放拷貝的決定。
“一個(gè)拷貝賺20萬(wàn)元是利潤(rùn)，賺2萬(wàn)元也是利潤(rùn)，賺2000元也是利潤(rùn)。”申書鳳向記者表示了對(duì)民營(yíng)公司精耕二、三線市場(chǎng)的贊賞。
無(wú)緣進(jìn)口大片引發(fā)片源缺憾
相對(duì)于國(guó)產(chǎn)片，進(jìn)口片顯然更具有賺錢的潛力。要知道，在缺少演員主創(chuàng)班底親臨現(xiàn)場(chǎng)宣傳、樣片推廣素材沒(méi)有保障的情況下，許多進(jìn)口大片仍然能輕松獲得近億元的收入。不過(guò)至今進(jìn)口片引進(jìn)權(quán)仍然沒(méi)有對(duì)民營(yíng)公司開放。
作為市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)口片仍牢牢掌控在以中影公司為代表的國(guó)營(yíng)資本手中。
靈活的民營(yíng)企業(yè)并不因政策受限停滯不前。于冬表示，未來(lái)，發(fā)行公司將會(huì)越來(lái)越多地介入到制片領(lǐng)域。據(jù)了解，保利博納今年暑期檔發(fā)行的重頭片《龍虎門》，其中也有保利博納的投資。
美林傳媒副總經(jīng)理韓磊認(rèn)為，如果片商充當(dāng)制片和發(fā)行雙重角色，那么從影片最初立項(xiàng)開始，就會(huì)考慮到發(fā)行，假如一個(gè)項(xiàng)目不符合市場(chǎng)需要的，在投資階段就會(huì)被撤項(xiàng)，避免投資失誤。
一些民營(yíng)發(fā)行公司也開始和海外電影公司進(jìn)行接洽，進(jìn)行一些政策允許內(nèi)的合作和交流，比如合拍影片、頻頻亮相國(guó)際舞臺(tái)以獲得品牌知名度等，等待著電影市場(chǎng)進(jìn)一步放開后即能馬上切入。據(jù)華誼兄弟公司內(nèi)一位中高層領(lǐng)導(dǎo)透露，華誼前一段時(shí)間就到洛杉磯訪問(wèn)了一些大的電影公司，華誼和美國(guó)大制片商之間的合作將成為可能。而美林傳媒今年5月就將開拍一部中美英三方共同投資的影片《紫禁城》。
相關(guān)鏈接
中國(guó)電影發(fā)行改革進(jìn)程：
2003年3月，國(guó)產(chǎn)電影發(fā)行權(quán)全面放開。
2003年8月8日，進(jìn)口影片發(fā)行的“第二家公司”華影掛牌，打破中影獨(dú)家壟斷進(jìn)口片發(fā)行的局面。
2004年1月7日，七家民營(yíng)企業(yè)日前第一批獲得國(guó)產(chǎn)電影的國(guó)內(nèi)發(fā)行資格，使長(zhǎng)期以來(lái)由國(guó)有企業(yè)控制的我國(guó)國(guó)產(chǎn)電影發(fā)行格局發(fā)生變化。這七家公司是博納文化、新畫面、金棕櫚、大和影業(yè)、成都峨影、聯(lián)盟娛樂(lè)、華藝音像。此前，民營(yíng)公司只有代理發(fā)行資格。
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