華誼兄弟電視劇賺大錢

　　成功的公司應該采用定制模式，一定是有下家付定金買了，片子發行得差不多了，才放手去制作。

　　文｜CBN記者 符淑淑

　　《士兵突擊》是華誼兄弟傳媒集團旗下的華誼天意影視公司出品的第一部電視劇。“年度電視”的封號、CCTV-7破天荒出現的“你想成為許三多這樣的士兵嗎？”式的征兵廣告等都在表明，它的處女秀找準了這個時代的趣味，但是，這家公司從中賺到的錢卻難以與其火爆人氣相匹配。

　　2007年開始，一直被認為是華誼兄弟軟肋的電視劇已經成為其新的盈利點，華誼老板王中軍也對外界承認去年華誼盈利最大的業務版塊是電視劇。這得益于它2005年開始的招兵買馬，除了天意，目前還有張紀中團隊等5家公司和工作室在華誼制作著電視劇。

　　華誼每年給天意和其他“四房”大體相同的“家用”，每家約為3000萬元。他們每年完成各自大約60到80集之間的工作量，并上交相應利潤。這種給經營者一定的權益，但并不干涉具體做法的機制得到天意影視的總經理吳毅的認可：“這是符合當下電視劇運作的公司形態。”

　　拍片之道

　　從2006年8月成立至今，天意已經運作四部電視劇，其中《士兵突擊》全線飄紅，柳云龍主演的《功勛》除經營獲利，又在歐亞電視節上捧獲最佳創作大獎，這是中國電視刷以來國產劇得到的國際最高獎，偶像劇《戀愛兵法》、叢林劇《末路天堂》都已賣出不錯的價錢，如今《士兵突擊》原班人馬正在創作《我的團長我的團》。

　　在吳毅看來，在電視劇門檻低、大部分從業者離專業公司相去甚遠的背景下，他們背靠華誼這棵大樹容易攏聚各類資源。其自身團隊陣容也很強大，藝術總監是《士兵突擊》的導演康洪雷，吳毅本人有著數十年的從業經歷。

　　找到項目是這中間的第一要素。“有好作品能拍砸的，但從未有壞作品拍好的。”天意挑劇的第一個考慮，是題材和視角。《士兵突擊》就顛覆了軍事片的舊有模式，第一次從士兵的角度以一個成長的故事替代了過去的俯視視角。

　　這個劇本在落入他們手中之前，已經輾轉于其他公司好幾回。“為什么苦情戲層出不窮？就是因為拍攝那樣的家庭劇成本不高，幾百萬元就可以，但軍旅題材動靜太大。”據業內人士透露，沒有資金支撐，制作公司不會輕易投拍軍旅題材。天意上來就拍，除了看好劇本，也是因為資金運轉有保障。

　　華誼天意運作的四部戲中，《功勛》投入2000多萬元，《戀愛兵法》1000多萬元，僅靠華誼發放的制作經費難以滿足。它必須籌錢，做法很簡單，充分向市場靠攏，能占多少便宜占多少。

　　比如電視臺的預購。它們先付定金，開拍時就會有一半的資金打到天意的賬上。這種情況以往很少，因為電視劇是買方市場，電視臺從來都挑三揀四，如何讓他們主動送錢上門？ “這一定是電視臺非常看好的項目類型，它們預估到有利可圖，《功勛》是諜戰片，也有柳云龍這樣的人氣演員，開拍之前就已簽下80%的片約，我們從頭年11月開拍，第二年1月拍完，5月份做完后期，6月就全部銷售完成，周期非常快。”吳毅說。《我的團長我的團》也是如此。這些電視臺通常都與天意保持著密切關系，購買意愿強烈，一開始就關注劇組的所有進展，吳毅再從他們的反饋意見里收獲信心與資金，確定首播時間與價錢。

　　他認為成功的公司應該像好萊塢一樣采用定制模式：“這是符合產品規律的，一定是有下家買了，這個片子發行得差不多了，才放手去做。”