|
《大長今》：獨播創造的收視奇跡
入選理由：湖南衛視又一經典營銷案例。將電視劇集作為產業來開發，采用“獨播”形式，利用資源絕對占有的優勢，大膽投入前期宣傳，全臺營銷，利用媒體進行“地毯式轟炸”，并借“超女”之氣，壯《大長今》之勢，最終實現廣告和冠名收入3660萬元、播出收視率位列同時段全國收視第一的巨大勝利。“電視湘軍”讓“大長今”和“超女”成為2005
年最熱的兩個話題。
在進駐內地之前，韓劇《大長今》就已經獲得了臺灣地區有線電視收視率第一、香港無線電視50%最高收視率的好成績。可預見的高收視率及商業價值，讓很多內地電視臺蠢蠢欲動。但其過高的要價又使得眾買家只能“望片興嘆”。這時，作為購買者之一的湖南廣電集團的內部也出現了爭議，但歐陽常林對引進《大長今》的堅持一直沒有動搖，節目營銷中心引進部經理肖寧當時也表示：即使是融資，也要買到《大長今》！
2005年4月，湖南衛視以800萬元高價搶先拿下了該劇的內地播映權和音像版權；接下來便開始緊鑼密鼓地廣告招商和專心炒作。湖南衛視巧借助“超女”的聲勢，在“五進三”總決選中，選手們合力演繹了《大長今》的主題歌。“超女”的超旺人氣使這首主題曲迅速紅遍各地，湖南衛視 “先入為主”的為“大長今”占據了大片市場，成為傳媒業“范圍經濟”的典范。
之后，湖南衛視又邀請全國著名網絡媒體連續發布關于“大長今”的新聞，引導媒體的注意力，提出有關“韓流”的一些觀點，使得討論從網絡延伸至傳統媒體。另外，湖南衛視還在電視劇播出間隙，滾動插入相關新聞和組織相關主題活動。
在《大長今》播出一半劇集時，湖南衛視邀請到劇中“韓尚宮”的扮演者梁美京至長沙舉辦影迷見面會，并參加各種電視活動，這使得已經對拖沓冗長的劇情失去耐心的觀眾重新提起了精神。接著，《大長今》主題曲粵語版演唱者陳慧琳參加了湖南衛視“音樂不斷”節目，其中用《大長今》的劇情、歌曲進行節目穿插，互動與宣傳同步。攀高的收視率吸引了眾多商家，廣告收入節節上漲。
雖然在這場《大長今》戰役中湖南衛視投入了 800萬元的高價，卻也因此邁出了成為“超級大贏家”戰略性的一步。這次湖南電視臺推出三種廣告投放形式，共賣出4000多萬元，其中“創維”的獨家冠名權就高達660萬元，其他插片廣告的收益在3000萬元左右。湖南衛視當然不會只播一次《大長今》，所以未來的廣告收入還會上升，加之其擁有的《大長今》內地音像發行權，雖然會受盜版的影響，但保守估計也可獲得百萬收入。
| 
