廣州廣告業現狀報道

　　廣州鷹飛

　　廣州廣告業發展30年了，猶如一只老鷹，是等著衰落，還是爬上山頂懸崖而換羽新生，對所有廣州廣告人都是一個歷史性選擇

　　本刊記者 陸斌 石玉 張佰明 易鐘林

　　提起廣州廣告業，中國所有的廣告人都會肅然起敬。雖然廣州的廣告人有著足夠驕傲的業績，但是這些業績已經成為，也只能成為歷史而被拿來自慰和炫耀。

　　最近，外界對廣州廣告業的爭議頗多，有的認為衰落了，有的認為回歸了，有的認為沒有希望了。廣州廣告業的生態到底如何？《現代廣告》采訪了十幾位廣州廣告人，在他們的奮斗故事和客觀敘述里，可以比較清晰地看到廣州廣告業的發展脈絡和未來。

　　一個“老師”倍出的地方

　　這里，是中國廣告人才的“黃埔軍校”，一大批廣告圈里已被晚輩尊稱為“老師”、“老總”的老廣告人走出羊城云游四海，雖然他們的經驗已經宣講得倒背如流，但這并不妨礙他們還能把曾經服務過的知名品牌當作經典案例；這里，最大密度地聚集著中國廣告人耳熟能詳的各類廣告公司，依然響亮的名聲還會讓全國各地懷有廣告夢想的后生趨之若鶩，雖然公司老總們大都特不情愿地說出年底紅利，但這并不妨礙他們有意無意地通過某種方式亮出身價。這里，已經成為中國廣告業不能不大筆特書的發祥地，那些曾經或正在成為我們生命標記的廣告大多生于斯長于斯，雖然那里產的廣告讓人感到有某種似曾相識的親切，但這并不妨礙他們繼續把爛熟于心的程式打磨成模型大批復制。

　　見慣了廣告圈里的潮起潮落，聽多了廣告業里的明爭暗斗，還有什么能讓廣州的廣告人有所震驚的嗎？

　　《廣協鐵樹開了花》，當“黑馬大叔”——首位由廣告公司公選產生的新一任會長張小平在他的博客里用上了這樣的標題時，可想而知，他對這一天期盼了有多久。

　　民間重組后的廣州廣告協會，再次讓廣州成為全國廣告業關注的“熱點”。一位中國廣告協會的資深人士認為：“轉型后的廣州廣告協會肯定不能再延續以往政府管理的思維方式來運營，它今后的職能應當向行業商會的方向發展。”當張小平上任后考慮的頭等大事是協會生存時，他心目中理想的協會是不是也要趟出一條前無古人的新路來？

　　廣州廣告行業趁改革開放之先機，借毗鄰香港之優勢，比內陸快走一步。如今也有近30年歷史。在廣州，跨國廣告公司與本土公司，股份制企業與上市公司，國有企業與民營企業，五花八門的公司形態熙熙攘攘地叢生在一起，這么多年，看似熱熱鬧鬧地擠在一起，好像誰也沒有做出天下第一的架勢來。這也是廣州企業的一大特色，生猛海鮮一大堆，但是仔細琢磨，似乎都少了點“獅王爭霸”的霸氣和膽略。

　　廣州廣告業最輝煌的歲月是在上個世紀90年代初，那時的廣州廣告人意氣風發，號稱占據了中國廣告的“半壁江山”。10年彈指一揮間，如今那一批追隨羅大佑的俊男靚女多已把青春、愛情和廣告分別交付給各自的客戶，當年的廣告理想和職業激情是不是還能傳承給周杰倫的粉絲，恐怕他們自己都有些力不從心。

　　難道就這樣在“老師”“老總”的稱呼中“老”去？呂曦、周佩蓮、高小龍、江寧等等，他們都不會甘心。跨過珠江往北去，到長三角，到渤海灣，成了他們不約而同的選擇。回顧廣州，他們自己都會捫心自問：廣州，還有機會嗎？

　　“三十而立”就顯老態

　　廣州的廣告業仿佛陷入了一個不尷不尬的“年齡段”。就像現在的職場，人過三十，自己以為還年輕，但是上上下下都要用“成熟”來衡量他。成熟的廣告市場、行業格局，也就多少會讓當年那批小有成就的廣州廣告人希望能墨守成規，不用再打拼得那么辛苦。

　　他們開始抱怨廣州的經濟實體眼光短淺不愿多出更多的廣告費，卻不為客戶想一想廣告的投資回報有多高；他們開始責罵那些把廣州的成功策略和創意翻版到全國各地去的“投機倒把”的“廣告敗類”，卻忘了當初他們又是怎樣亦步亦趨地模仿歐美日本學創意。

　　當廣州的廣告“熟人”們一味地譴責那些“做公廁廣告”的人剽竊創意成果時，上海的分眾已占據了全國主要城市98%的樓宇電視廣告，華揚聯眾已成為互聯網廣告的新銳，四川走出的大禹偉業正在組建分時新媒體。

　　當廣州的廣告“熟人”們還一味地陶醉在廣告創意的技藝廣告制作的精美時，中國的互聯網廣告額每年在以將近50%的速度快速遞增，世界發達國家互聯網廣告已經超越戶外廣告成為主流廣告。遺憾的是，互聯網廣告在我們采訪的公司中所占比例很小，還有老總不解其意地問“是做互聯網的廣告還是在互聯網上做廣告”？

　　像老鷹那樣去重生

　　在廣州，人們更愿意把廣告業叫做“吃腦業”或“智業”。就在廣州的廣告人擔憂區位優勢、政策優勢、經濟優勢是不是與長三角地區相比不那么明顯時，他們是不是還能想起 “資源有限，創意無限” 這句來自創意產業的呼喚？

　　鷹活到40歲時，它的爪子老化，它的喙又長又彎，它的羽毛又濃又厚，它飛不動，抓不住獵物。它只有兩種選擇：等死，或經過一個150天漫長痛苦的新生過程。

　　它很努力地飛到山頂，在懸崖筑巢。它的喙擊打巖石，直到老喙完全脫落，然后靜靜地等候新喙長出。再用新喙把指甲一根一根拔出。新的指甲長出后，再用指甲把羽一根一根地拔掉。五個月以后，新的羽毛長出來了。老鷹重新飛上藍天，它又贏得30年的生命！

　　在2007年，新生的廣州廣告協會帶領成熟的廣州廣告業再次騰飛的時候，其實所有的理由都不應當成為飛不起來的借口。本身就是一支能打硬仗、戰斗力很強的精銳部隊，帶領這樣的隊伍重新在成熟的廣州廣告市場中騰飛起來，不論是新協會的組閣人，還是那些小有成就的老總們，都還需要多些像鷹重生的勇氣、魄力和使命。

　　江寧： 游弋在夢開始的地方

　　廣州白羊廣告公司總經理江寧，十幾年前南下廣州，完成了自己的人生奇跡，并希望廣州永遠都是一個奇跡發生的城市

　　白羊上海分公司擴大規模，2006年公司喬遷新址，一派好風光。老總江寧，在經歷了15年珠江商潮的洗禮之后，再回上海灘，腰包已經不再干癟。

　　坐在新的寫字樓里，江寧心緒難平。大學畢業后，他在上海當了兩年教師。1991年，他南下廣州，在開發區廣告公司開始了廣告生涯，3年后，他創辦了自己的廣告公司—廣州白羊廣告公司。

　　廣州，為他插上夢想的翅膀；他用這雙翅膀飛向更廣闊的天空。江寧，這個曾經的外來漢如今已經成為廣州廣告業的中堅骨干。而白羊公司從一開始核心業務就不在本地，那些外地客戶和外地的網絡資源成為公司的主要生意來源。他說：“我們沒有強大的資金，沒有什么當地的關系資源，只能靠不斷提高公司的專業核心競爭力來發展自我。”

　　魚想化龍，要向大海游

　　十幾年來，白羊一直與中國各行業的優秀企業一起成長，先后服務于海爾集團、科龍電器、格力空調、法國萬能小家電等家電品牌，索芙特化妝品、可采化妝品、奇強洗衣粉、三九藥業等知名品牌，以及光大集團、富力集團、保利地產、金地集團等地產品牌，

　　這些年公司在發展定位中，不斷把廣告業務從傳播戰略的末端往前移，從創意代理型向策略咨詢型公司發展。這樣的定位，使得公司在比稿中優人一籌，和廣告公司一同比稿，白羊會拿出更多的咨詢方案；和咨詢公司比稿，白羊還會拿出能夠落地執行的廣告稿。白羊的贏利模式也超過了一般意義上的廣告公司。

　　江寧透露：“我們現在服務的最大客戶——深圳觀瀾湖高爾夫球場，贏利超乎所有廣告公司的想象。服務兩年多來，我們不僅為客戶做廣告，而且負責會員銷售提取贏利分成。”

　　白羊廣告公司這幾年廣告業務正在轉型。他們和政府部門合作開展“城市營銷”項目，創造了新的利潤增長點。在策劃中國水鄉古鎮同里旅游項目時，江寧組建了一個包括知名藝術家、城市規劃師、文學家等各類專家在內的顧問團，進行全方位旅游包裝營銷。現在公司的收費模式除了一般廣告公司的項目費、年費而外，還有旅游收入分成等這樣的進項。

　　為了避免陷入低價同質競爭，白羊根據現在市場上出現的趨優消費需求，2006年提出服務“優品”客戶的理念，“優品”客戶需要有品牌保證，有高品質的產品，還要倡導一種有品位的生活方式。

　　江寧從業15年，總結出廣告公司做大做強的三條必由之路：第一，要有較強的走出去的發展理念，廣告公司不能僅僅局限于一個地域的發展；第二，要有更多有專業背景的人才提升公司專業能力；第三，整個業務不能還局限在早期的廣告范疇，而要占領營銷傳播的制高點，把廣告當作智業來做，做咨詢型、策略型、全案型服務。

　　2002年，江寧曾試水在北京開設分公司，不料，一場SARS風波讓公司業務就此暫停。回到廣州，江寧稍稍休整后，奔赴上海繼續他的業務拓展。

　　廣州，總會有奇跡發生

　　江寧至今還很懷想創業之時紅紅火火的廣州廣告市場，當業內再議論“廣州廣告業后勁不足的現狀”時，江寧不急于辯解，而是娓娓道來他對廣州廣告業未來的信心。他說：“廣州廣告業這種現狀，與宏觀市場環境、地區的人文特點、廣告主的發展戰略等等都有關系。廣州，如今改革開放的優惠條件并不明顯，區位優勢也不突出了，珠三角地區家族企業多，這類企業一般都有小富即安的思想，這些原因疊加在一起制約了廣告公司的后續發展。”

　　“但是，從長遠來看，我對廣州的廣告市場發展很有信心。”江寧的口音雖不帶廣東腔，但是他對廣州的期望比土生土長的廣東廣告人還要高。“珠三角地區現在正處在一個產業升級的新發展時期，國家出臺了一系列政策來提升珠三角地區的持續競爭力，比如地區經濟圈的建立、港粵地區經濟發展一攬子計劃等等，這些都將為廣州廣告業的再次崛起創造良好的經濟環境。

　　“對廣州廣告業的現狀要客觀評價。競爭激烈的廣州廣告市場雖然廣告代理價格被壓得很低，行業利潤都在攤薄，但有助于提升廣告公司的整體服務能力，靠吃關系資源的廣告公司還有，可真正比拼業務很多時候還是要靠公司實力說話。這些年來，廣州本土廣告公司和國際廣告公司相互之間沒有空隙的競爭，使得廣州廣告行業培育出一大批戰斗力很強的廣告精英。對廣告公司來說，只要有人才，有這么一支戰斗力很強的隊伍在，廣州廣告業就不會衰退。”

　　在他看來，2006年公司最大的事件是引入“合伙人”概念，整個團隊按照一定的績效目標 ，進行薪金分配。2006年，公司遇到的最大發展瓶頸是人才問題，公司現有80多員工，但是缺乏有國際背景國際視野的國際型人才，這為客戶在香港等海外地區招攬生意遇到了不少阻礙。

　　“在現階段，廣州廣告公司要看清市場發展動向，要比客戶先發展一步，帶著客戶往前走。”眼光長遠的江寧在為下一步的發展謀劃新的方向，公司現階段需要提升的是“公關能力”，過完春節，白羊還將在上海成立一家新的公關公司。

　　廣東省廣：狼不可怕

　　“省廣”已經成為一種符號性的專有名詞，"既綜又專"是省廣打狼的新棒子

　　“劉翔在田徑賽場上屢屢突破，正是因為與他過招的都是國際高手。對于省廣來說，很希望看到市場上有更多的強手，這樣可以讓公司核心競爭力更快更高更強。”在廣東省廣告(集團)有限公司董事長戴書華眼中，市場競爭殘酷并不是壞事，他樂于看到越來越多的強手出現。

　　成立于1979年的廣東省廣告有限公司，目睹了許多本土廣告公司的生死消長。當年同時成立的各省的“省廣”有18家，現在基本上都銷聲匿跡。廣東省廣不僅存活下來，而且發展速度很快，成為一間本土最大的廣告公司之一，“省廣”也成為廣東省廣告公司的專有名詞。

　　雖然戴書華一直認為，低調踏實是省廣的一貫作風，但是省廣有著自己的優勢：服務 30多個國際國內的知名品牌；360人的專業人才隊伍； 近10個億的媒體經營資源；強大的整合營銷溝通( IMC )能力；網絡化的戶外廣告媒體基地；業界權威的顧問班子；軍事化管理打造的快速反應能力；雄厚的物業及先進的服務硬件；良好的財務狀況及信譽記錄；具有與國際 4A 公司合資、合作的成功經驗及良好的資本運作能力。

　　不為人發愁

　　廣告業的競爭最主要就是人才的競爭。廣告業的人員流動一向較大，可省廣并沒有為人的問題犯愁，據調查，省廣的人員流動率在廣州同行之中最低。而省廣的骨干流失率只有5%左右。

　　作為中國本土最大的廣告公司之一，省廣對于廣告專業人的管理值得企業借鑒。省廣提出，思維從寬，行為從嚴。

　　所謂思維從寬就是鼓勵廣告公司專業作業人員不論資歷與年齡，不管背景與經驗，大膽思考，放開思路，不要受條條框框限制，不要受權威歷史限制，突破現在，面向未來；所謂的行為從嚴則說明廣告公司在制度管理上卻是要求全體員工必須遵循行政制度，無論是什么樣級別的公司員工，都必須遵守公司的管理制度，按時參加公司的活動，執行公司制訂的游戲規則。

　　戴書華告訴《現代廣告》，省廣的企業文化認為，組織與員工是相互依存的合作者，不是單純的雇傭關系。每一代員工都是廣告組織代代相傳鏈條上的一環，為廣告的長盛不衰而工作。在省廣，員工的發展“空間永遠比能力大一點”。省廣正是這樣實現和保證了企業文化的延續。

　　在繼承基礎上創新

　　歷經 27年的發展與中國廣告在同步探索、成長，省廣先后自發進行了幾次比較大的戰略轉型，通過這種創新，保證了業務的長盛和公司一直走到了行業發展的前端。

　　盡管創新帶來了成功，戴書華卻認為，在千變萬化的市場中，不能為了創新而創新，創新必須在繼承的基礎之上。

　　1994到1996年，省廣實現業務轉型，由此成為中國首個全面代理總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司。2001年10月，省廣改制成功，產權明晰的省廣吸納了大批人才，客戶也隨之更加穩定。

　　而2006年，省廣又對實行了多年的業務局模式進行了改革，主動將原有的15個業務局調整為天能公司、天馳公司、中希公司、前端公司、大網公司和三贏傳播媒介等6大板塊。這樣做，“是為了給每個車廂都加上發動機，而不僅僅依賴于火車頭，這樣整列火車的提速才能更加明顯。”戴書華對于這一次的整合抱有很大的希望。

　　狼越多越好

　　在國內大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經典的廣告語：“起步，就與世界同步”。而這，正是廣東省廣的作品。

　　在廣州本田汽車競標時，省廣就是在近20家著名跨國、本土廣告公司的角逐中勝出的，這可謂是我國境內第一宗壯烈的“國際廣告大戰”，也是廣告營銷的一個寶貴案例。如今，省廣代理的汽車品牌在業界獨占鰲頭。

　　戴書華經常對自己的員工和同行說，面對國外廣告公司大量進入的局面，不能怕，更不能把希望寄托于外力的幫助和扶持。省廣一直認為，中國廣告業要發展壯大，本來就要向國外學習，近身觀察和在戰斗中學習更能帶來最直接的體會。

　　近年來部分4A公司在廣東市場遭遇滑鐵盧，成為廣告界中引人矚目的“廣東現象”，這更加佐證了省廣的“狼不可怕”。雖然外資廣告公司創意執行和資金方面有優勢，但對于省廣來說，在策略能力、服務質量和獨有資源方面也有自己的長處。

　　專業性揉入綜合性

　　省廣一直把自身定位于一家綜合型的廣告公司，但是面對外資公司大范圍擴張，實行專業化運作的情況下，戴書華提出了“既綜又專”的策略來應對，公司的板塊調整就是舉措之一。

　　三贏傳播就是廣東省廣、廣東廣旭、省廣博報堂等三家廣告公司以及省廣屬下所有公司的媒介購買聯合體，“整合步驟中最關鍵的是，我們只專注于與廣告相關的領域，堅持在保證主業核心競爭力的前提下實現擴張。多頭經營不適合省廣，在一元化擴張的前提下延伸產業鏈才是我們的必經之路。”

　　盛世長城：情感溫暖品牌

　　在人類情感領域展開創意，以情動人，替客戶打造品牌，是盛世長城的絕活之一

　　1992年成立的盛世長城國際廣告公司連續10年在中國廣告業獨占鰲頭，曾被稱為行內最強的“航空母艦”。它強調創意，為中國廣告界帶來戛納國際廣告節第一只銅獅及銀獅創意獎。

　　但是，盛世長城首席執行官周佩蓮更為看重的是，部分國際4A公司在中國，尤其是在廣州都有“水土不服”的情況，可盛世長城(廣州)公司不但站穩腳跟，而且對客戶服務的水平甚至成為全球的典范，廣州公司也因此成為盛世長城大中華區的總部。

　　獨立的國際營銷顧問機構R3勝三管理咨詢公司，所做的關于2005年中國廣告代理公司的調查報告中，盛世長城在原創創意、有效創意、高質量的電視廣告、解決問題的效率、市場的洞察力等5個方面全部處于領先位置。R3評價，盛世長城是各項指標都表現出色的少數幾個代理之一, 而且它能超越廣告本身引導客戶更好地開展品牌宣傳。

　　周佩蓮告訴《現代廣告》，2006年，盛世長城的客戶數量沒有顯著增長，但是每一個客戶和盛世長城的合作都加深了，所以公司的經營額保持了上升勢頭。對于盛世長城來說，相比其他國際4A公司，口碑和有效的廣告正是它最吸引人的地方。

　　創意就是生命

　　盛世長城是一家以創意為本的公司，它既能幫助客戶生意屢創高峰，又能堅持專著于創作優秀的創意作品。

　　盛世長城廣州辦公室很有特色：2000多平米，在圈子里也挺知名，那里還有激發靈感的工作環境：三大主題會議室(唐朝、HIGH-TEC、嬰兒)、創意工作區、休閑娛樂區、咖啡館、畫廊、健身中心等組成的創意夢工廠。比如給做“美贊臣”團隊用的會議室就布置成嬰兒室，因為美贊臣是嬰幼兒奶粉。種種布置緣于這樣的初衷：為盛世長城營造一個比較開放的創意氛圍。在這樣氛圍下創意，強調的多是情感。

　　盛世長城做的廣告，通常都是通過情感維系、情感的紐帶去觸動消費者內心最“軟弱”的地方，而不是只說產品如何如何地叫賣。從那個獲獎的佳潔士廣告里，可以看到各種階層、各種地域的中國人的笑。

　　對于創意，盛世長城有與眾不同的工作方式：探索者。過去幾年中，盛世長城的策劃和客戶服務人員在中國旅行近4萬公里，花了大量時間去了解、體驗并融入中國消費者的生活。對中國消費者群體進行縝密調查以及對其消費心理的深度把握，這令盛世長城獨家擁有激發偉大創意的資源。

　　人才決定一切

　　廣告業是靠智力打天下的行業，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕馭能力的創新人才，就不可能有廣告產業的大發展。

　　對于外資廣告公司而言，最大的煩惱是本土人才匱乏，中高層管理人員幾乎全是外籍人員。因為跨國公司十分重視廣告專業水平，要求在中國得到的服務與在國外一致，而在中國廣告業剛起步的情況下，這樣的人才只能從國外聘請。

　　周佩蓮告訴《現代廣告》，毗鄰香港是廣州的區位優勢，盛世長城得以大量引進港臺及東南亞的專業人士，可這也帶來一個困擾，一旦香港經濟持續復蘇，又會造成人才流失。

　　品牌管理強手

　　盛世長城長于品牌管理，他們的思維方式不一樣，在管理品牌的時候，需要時間進行調研，需要深入了解，進而才能針對市場做出策略性的建議。如果客戶不給他們這樣的時間以及投入，基本上他們很難與之合作。

　　周佩蓮承認，本土公司有自身的長處，可以提供很貼身的服務，貼近客戶的需求，廣告策略靈活。“我們非常尊重廣東的本土4A，應該說他們做得相當棒。尤其是在房地產領域。”

　　一個公司的成功與否就要看廣告公司的宗旨是什么，如果它是為客戶建立品牌的話，那它注定是成功的，公司的成長是跟隨客戶產品一起成長的。

　　盛世的主要客戶包括多家跨國及本地名牌, 如諾基亞、方正電腦、可口可樂、上海通用、阿爾卡特、中國移 動通信、蒙牛等，擁有服務如此多消費者喜愛的領導品牌的口碑，正是盛世長城立足本土市場，不斷保持高速發展的強大后盾。

　　廣告業內有時會戲稱寶潔為最難伺候的客戶，因為其嚴格的品牌管理制度對廣告創意有相當的約束。但從1992年開始，盛世長城就協助寶潔在市場上橫沖直撞，不僅讓寶潔掙了大把的鈔票，也逐步讓自己成為中國廣告界的霸主。

　　周佩蓮認為，任何一個廣告公司都需要一個大的國際客戶，這能夠在相當程度上保證資金鏈的通暢。

　　盛世長城從2005年開始推出“LOVEMARKS”(至愛品牌)戰略，目標就是幫助客戶品牌創造愛來贏得消費者的心，從而讓消費者愛上這個品牌。在盛世長城看來，只有在以情感為基石的“品牌”基礎上，廣告創意才能獲得長期效果，而這正是現在中國企業所缺乏的。

　　呂曦：拳擊廣告圈

　　廣東英揚傳奇廣告有限公司總經理呂曦認為，隨著廣州廣告人的二次創業，廣州廣告業會再次煥發光彩

　　呂曦，這個外表看上去很斯文的女老總，卻把打拳擊當作了一大業余愛好。她要把在這個行業里摸爬滾打承受的所有壓力，通過這種方式釋放出去；在同每一個競爭對手進行對壘時，她都充滿斗志，恨不能一拳制勝。

　　1992年，從廈門大學廣告專業畢業后，她便投身到廣州廣告圈。她把自己15年的從業經歷劃分為兩段：時間結點是2000年。此前她在珠江電影制片廠做了很長一段時間的廣告影視導演和制片，2000年英揚傳奇廣告公司成立，她轉型任總經理。

　　帶著民企開飛機修飛機

　　英揚傳奇公司雖然在廣州廣告圈里算是一個“晚輩”，但呂曦很快把公司從一個創意制作型的專業型公司轉向了全案代理型公司。公司有2/3的客戶為收取年費服務的廣告全案代理；英揚傳奇定位自己的發展方向為“本土民企領導品牌代理商”。公司成立6年來，在幫助本土品牌與國際品牌進行兩軍對壘時，屢屢奏效。

　　呂曦說：“國際品牌針對中國市場一般采取‘自上而下、由高至低’的市場戰略，攜帶雄厚的資金和很有影響力的高端品牌，從中國的一級市場開始發軔，再逐步向中低端市場縱深進軍；本土民營品牌的市場策略和國際品牌完全不同，他們大多從某一區域市場起家，依靠自有資本積累發展起來，逐漸向全國市場擴張。”

　　基于這樣的策略分析，呂曦一直在思考怎樣找到一個能幫助本土品牌迅速成長的傳播模型、市場通路。她告訴那些有發展潛力的本土品牌老總不能安于現狀，如果一直停滯在初級生存階段，不敢于向上發展，與那些國際品牌較量的話，永遠不能擺脫為維持生存而苦苦掙扎的境遇。

　　她說：“本土品牌一定要擅長于一邊開飛機一邊修飛機，在對自身資源規劃和品牌管理優勢非常清楚的前提下，一邊發展自我一邊完善自我。”

　　本土品牌走向國際的理想不動搖

　　最讓呂曦自豪的是，2006年英揚傳奇為“納愛斯”品牌打了兩場漂亮的市場爭奪戰。

　　英揚傳奇伴隨著“納愛斯”品牌一同成長。服務6年里，“納愛斯”由十億增長到百億。針對寶潔的“射雕行動”，英揚傳奇跟隨“納愛斯”一起奮起抵抗完成了中國中低端市場的戰略布局，與此同時，“納愛斯”牙膏2006年成功地打入高端市場，“納愛斯”開始公開與品牌教主寶潔分庭抗禮。“納愛斯”的廣告訴求也開始從“只選對的，不選貴的”的性價比定位轉向“有情有義有雕牌”的品牌情感提升。

　　這些年來，公司憑借著對中國消費者的洞察，成功地幫助客戶制訂了一個個能夠打動人心的傳播全案，獲得了包括戛納入圍獎、亞太金獎等在內的國內外各類廣告作品獎。

　　呂曦的理想是幫助這些本土品牌成長為國際品牌。2006年，她已經在為客戶做這方面的努力了。英揚傳奇為TCL重塑形象，使品牌更加趨向國際化表達，幫助TCL向國際市場邁進；為蘇泊爾制訂了從民用鍋向小家電、大家電這樣的產品品類延伸策劃。

　　廣州廣告業依然會煥發光彩

　　呂曦是在廣州廣告業占據全國廣告市場“半壁江山”的最輝煌時刻，投身影視廣告的。

　　上個世紀八、九十年代，廣州廣告業由于受香港廣告業影響較大，在視覺表達以及影視、平面廣告制作技術等方面在國內領先，隨著內地廣告行業在90年代后的迅速發展，廣州廣告市場開始出現疲軟狀態，廣告公司泛濫造成了行業惡性競爭、市場規則混亂等一系列狀況，廣州的廣告公司紛紛開始向內地拓疆辟土“二次創業”。

　　呂曦也把英揚傳奇公司開到了上海。在廣州與上海兩地來回飛的過程中，呂曦也在比較著珠三角和長三角兩地的廣告市場發展狀況。她認為，廣州廣告市場近些年發展乏力與珠三角的企業文化和老總的心態很有關系，她歸納為“母體缺失論”。

　　她說：“廣告公司的發展一定是依賴于廣告主的發展。珠三角地區很多民營企業多年來不愿做大不愿走出區域市場；相比之下，長三角地域的企業家眼光比較長遠，發展后勁較強。但是，比較兩地的廣告業，廣州廣告業這些年來積累了不少人才，無論是創意制作技術還是廣告經驗以及公司品牌等方面都比較完善；而長三角地區本土廣告公司的實力還是偏弱，人才都涌進了跨國公司。”

　　至于有人評論說，廣州的廣告市場發展較為“成熟”，呂曦則認為“成熟”只是一個相對的概念而已，成熟要一分為二地看，成熟相比年輕更多了些經驗和閱歷，而更少了一些激情和活力。

　　呂曦坦言說，廣州廣告業再不可能返回到曾經的輝煌時代了，但是隨著廣州廣告人向外擴張的“二次創業”，廣州的廣告業依然會“拋光打蠟”煥發新的光彩。

　　廣旭：核心在于洞察力

　　尋找差異化、不可替代的核心競爭優勢，為客戶貼身服務，跟客戶共同成長

　　廣東廣旭廣告有限公司，是日本三大廣告傳播集團之一的ADK與廣東省廣告有限公司的合資公司。成立以來，一直植根本土，鉆研本土化的品牌策略，依托ADK全球網絡資源的支持，廣旭得以為客戶提供全球的市場情報，而對于本土市場，則利用自身的優勢資源，為客戶制訂適合中國本土的戰略措施。

　　廣旭的強項在于策略和創意，現有的客戶都是以品牌管理為主。為眾多國內外知名品牌提供品牌策略、營銷支持、創意執行、媒介投放及監測等整合傳播服務，歷年來屢屢創出如“麗珠得樂”、“小糊涂仙酒”、“風神藍鳥汽車”、“東南汽車菱帥、菱紳”、“廣東移 動大眾卡”、“南山嬰兒奶粉”、“海南馬自達普力馬、福美來”、“南方航空春節包機直飛臺灣”等等眾多在行銷、傳播界享有盛譽的案例。

　　廣旭當家人李崇宇是資深的廣告人，在斐然的成績面前，他很清醒。他告訴《現代廣告》，市場在發展，消費者越來越聰明，廣告主的要求越來越高，廣旭現在面臨的最大困難在于能不能比消費者和廣告主走得更快、能不能更有前瞻性，只有全方位提高自身水平，才能專業地為客戶服務整個過程。

　　為此，廣旭自創了“廣旭廣告講習所”，請進來外面的經驗，也推廣內部的心得。業務拓展到哪個領域，就研究哪個領域。

　　跳出地域限制求發展

　　和很多業內人士的看法不一樣，李崇宇不同意廣州廣告業開始落后。他認為北京的優勢在于政治中心，上海的優勢在于500強企業的關注，而那只是一時的興奮高潮，廣州廣告業的基礎很雄厚，現在只是進入一個持續穩定的發展期。

　　盡管如此，廣旭廣告的客戶卻多為廣州以外的企業。跳出地域限制之后，廣旭反而取得了更廣闊的空間。

　　從東南汽車、小糊涂仙酒、新飛冰箱、風神汽車，到南山乳業、海南馬自達、深圳發展銀行等，無一不充分體現了廣旭在廣告市場上的超強獵食能力，并隨著年度行業的興衰伺機而動，屢屢獲得成功，正因為有了“如果不改變方向，我們就很可能終結在前進的路上”的思考和危機感，避免了在一條道上走到黑的困境。

　　李崇宇對《現代廣告》說，本土廣告公司有很多都是靠代理某一產品起家的，之后就很長時間在這一客戶所在的行業轉圈。廣告公司應該根據不同行業、規模、地域等方面的客戶分布，進一步優化客戶結構，減輕對大客戶的依賴度，從而分散經營風險。

　　國際化思考本土化運作

　　廣旭作為國際性廣告公司，成功融入中國本土市場就顯得格外令人矚目和難能可貴。相對歐美系的國際4A而言，廣旭是另一種傳承了東方智慧的中日混血兒。

　　廣旭并不以純粹外資廣告公司自居，而是洞悉市場的趨勢，按市場的要求，來調整對自身的要求，以一間很本土化的國際性廣告公司的面貌出現。

　　廣旭人的團隊建設哲學是，當你的公司成為一個高效率的溝通專家團隊的時候，你已經高效率地為客戶解決了溝通問題。廣告主的需要正是廣旭的目的。

　　李崇宇的經驗是，廣告公司在市場重壓之下，要重視提升專業服務能力，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優勢，使自身服務成為廣告主營銷活動及媒體廣告經營中不可或缺的環節和力量，并立足于此開展各個層面的合作。

　　注重客戶終身價值

　　隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業化、理性化和規范化的良性循環，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業化的貼身服務。

　　廣告公司的貼身服務會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯系的長期合作。成功的個性化服務將構成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

　　可是，合作時間較短、合作關系不穩定恰是目前中國廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。合作關系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際收益。

　　廣旭的主要客戶東南汽車、雅馬哈摩托車等都是合作超過8年的伙伴，他們之間是互惠互利，共同成長和利益共同體。東南汽車從1996年創立品牌，到今天得利卡穩居商務面包車的第二把交椅，富利卡成為RV休閑旅行車的第一品牌，并陸續推出菱帥、菱紳等車型，在中國車壇占有重要一席。而廣旭也從40、50人壯大到近120人的規模，成為中國廣告協會推薦的中國優勢廣告企業，而良好的口碑也使得現在汽車行業成為了廣旭的主要客戶群。

　　“千里馬”穩跑影視主業

　　在新環境下，千里馬調整了業務結構，以影視廣告制作為主

　　廣州市千里馬廣告有限公司董事長 桑田

　　影視廣告一直是千里馬的重要業務，專業化程度很高，有多個廣告作品在中央電視臺播出，影響很大，如“步步高無繩電話”的全部廣告、“興業銀行”等。根據目前的市場環境，從自身的特點和強項出發，千里馬對公司業務作了結構性的調整：強化競爭核心，突出主體業務。

　　公司結構的適應性調整

　　作為以綜合代理為基礎、影視制作為特色的專業型廣告公司，千里馬2006年最重要的事情是公司的結構調整，將以前作為綜合代理公司的全面業務調整到以影視廣告制作為主的公司結構，因為影視廣告在公司贏利能力一直很強；弱化公司的代理和服務業務，調整后影視廣告業務大概占到總體業務的70-80%。

　　之所以調整，是因為4A公司麻雀雖小，五臟俱全，競爭環境激烈，服務費用一直在下降，全案代理很難做。很多公司采用減少人員的辦法，現在一般一個組要服務兩個客戶才能產生利潤，這使得員工很累，幾乎沒有利潤，也很難保證服務質量，造成客戶終止合同。千里馬公司要避開和廣州其他30多家4A公司在全案服務上直接惡性競爭。總的來看，目前的競爭不正常，有惡性競爭的成分，整體服務水平不高。為了能夠盈利，公司的客戶沒有特別限定，只要廣告主有需求，都可以成為客戶。

　　公司面臨盈利能力不足、成本增加、運營人員能力有待提高、利潤率下降等問題。通過結構調整、降低成本、加大人員培養力度等方式來解決，在成本控制范圍內，解決待遇問題，留住高層管理人員，人才是根本。廣州一直在人才外流，公司也一樣，所以要千方百計留住人才，同時加強內部培養，自己造血。

　　廣州的廣告市場環境

　　對于影視廣告業來說，廣州一直是影視制作基地，影視業基礎好，制作環境好，設備全，成本優，從廣告環境來說，有利于發展，對于公司來說是很有利的。

　　廣州的區域優勢正在逐步喪失，因為廣州已經失去了經濟中心發展的核心地位，更多的區域，如長三角已經發展起來。道理很簡單，經濟發達的地方，廣告業務才多。

　　由于廣州經濟的持續發展，大的市場環境好，廣告整體上還不錯。總的判斷是：面臨挑戰和機遇，前景不容樂觀。廣州的廣告不局限于本土，而是面向全國，在本土市場上，廣州還是占優勢，因為廣州處于珠三角地區，優勢的企業比較多，但是廣告公司也很多，客戶選擇空間大。行業整體上面臨盈利能力不足、成本增加、運營人員能力有待提高、利潤率下降等問題。

　　由于區域優勢不明顯了，所以廣州的大環境是否能吸引真正優秀的廣告人才對于廣州廣告未來的發展非常重要。如果廣州在業務上具有絕對優勢，還是會吸引客戶的。客戶需要業務強的廣告公司。雖然廣州緊鄰香港，香港也曾經在技術上對廣州的廣告業有支持作用，但現在幾乎沒什么影響。

　　擴大影視廣告優勢

　　多年來行業對千里馬的認同主要是影視，步步高等影視廣告作品影響力較大，公司的目標是力爭做到最好，現在廣州應該屬于前三甲之列。千里馬的影視在全國同行里獲得廣泛認可，影視廣告制作強調的協作能力和團隊協作能力很高，得到行業的認同。

　　公司經過14年的發展，在專業化方面非常突出。不但有專業化的隊伍，同時通過良好的流程化的管理機制保障公司的順暢運行。制作的每一步、每一個環節，都有專業上的要求，從前期到后期都有一套嚴格的監控，保障最終的成片符合客戶的要求。

　　千里馬拍攝的廣告片突出在幽默中傳達產品內涵，讓觀眾看過之后難以忘記，如“步步高無繩電話”的廣告。影視作品更多通過視覺語言來傳達信息，因此要有親和力，要采用日常生活中找不到的視覺表達元素，使制作出的作品在情理之中又在意料之外。如果說對同行的借鑒意義，這種理念應該是可以和行業共分享的。

　　影視廣告屬于創意產業，創意是核心。在創意上提倡逆向思維，而不要慣性思維，慣性思維出來的東西是平庸的。

　　公司強調影視創意人員必須具備廣告理論方面的基礎知識，最核心的是視覺表達。影視廣告有情節，以視聽手段來表達創意，所以公司強調創意人員的視覺表達，注重技術、編劇、音響、情節、光影處理等等各個環節的精益求精。同時，在創意的時候一定要考慮播出環境，保證廣告在眾多廣告中能夠抓住眼球，讓觀眾感覺與眾不同，從而脫穎而出。

　　面臨的問題就是同行業的競爭，目前在廣州有平成、英揚傳奇等，也做得比較好，競爭很激烈。

　　華南國際用數據助跑

　　廣告公司對數據需求的比例逐漸增長，以前是靠拍腦袋為主，現在逐步用數字來說話比較多

　　華南國際市場研究公司總經理 劉世慶

　　華南國際市場研究以專項研究為主，主要集中在3個領域：消費者了解、品牌研究和新產品開發。公司為客戶量體裁衣，為企業解決實際市場問題，提供相關服務。公司的強項主要在創新、品牌管理、消費行為和習慣的研究方面。由專業小組運作專業工具，提供有效的解決方案和全球趨勢預測。我們以專項研究來打造競爭核心。

　　目前的專項研究集中在多個領域，如汽車及相關產品、金融服務、藥品及保健產品、IT信息技術、電信產品和服務、護膚品和美容化妝品、食品及飲料、個人護理產品、消費電子產品、家電產品等。其中，汽車及相關產品研究是公司實力最強也是發展最快的領域。這與中國汽車行業的快速發展有關系，同時與廣州本地汽車制造、銷售發達有很大關系。

　　優勢在于全球化

　　現在很多國內企業需要了解國外市場，尤其是對那些有國際化拓展目標的企業來說，華南國際市場研究會為這些企業提供很好的服務，因為我們有全球網絡，為全球100多個地區提供服務，有60-70個分公司，全球網絡很成熟。現在本地企業了解國外企業情況，一般通過我們的全球網絡獲取數據，做調查分析。公司有成型的人才培訓、服務規范體系。

　　全球網絡系統可以把總公司在全球的參考數據、案例等全球分享，各種調研數據也可以資源共享。

　　國際化給我們未來的發展提供了機遇，這樣公司就可以幫助客戶了解國外市場，整合服務資源，幫助他們打造國際品牌。

　　當然，現在的客戶要求越來越高，對服務的要求也是越來越精細，公司服務的地域也越來越廣。利用我們的網絡和人才優勢，依托總公司的資源，相信我們的調研服務會做得越來越好。

　　客戶對數據需求越來越大

　　廣告公司用調查研究公司數據需求的比例在逐漸增長。以前是靠拍腦袋為主，現在逐步用數字來說話比較多。一般在為大廣告主服務，尤其是幫國際大客戶做廣告投放計劃的時候，通常作市場研究，尤其是在數據方面。

　　相比以前來說，廣告公司對媒體觀眾收視率、閱讀率、廣告效果等的關注，尤其是在為國際廣告主服務的時候，表現得更明顯。

　　從公司接觸的業務上看，總的來說客戶越來越重視運用調研數據，借助數據制訂更有效的廣告策略。目前，總部設在廣州的國際大公司基本上都是華南國際市場研究的客戶，如聯合利華、箭牌等。

　　市場整體環境利于業務發展

　　廣告業務的成長和市場經濟同步，市場環境的成熟對廣告行業的發展有積極作用

　　廣州市場環境繁榮，廣告氛圍好。廣州市場經濟的發展很快，市政府十多年來每年投資20億，作為經濟基礎建設，這個大環境下，機會很多。為了籌備2010年亞運會，建立了歌劇院、博物館、地鐵、珠三角環形鐵路等設施，拓展城市格局等。連續幾年廣州的GDP增長速度在15%以上的，這給地區經濟帶來很多商機。

　　吸引重點客戶進入廣州可以有效地拉動市場。廣州市政府計劃在近幾年吸引世界500強中的10個以上總部設在廣州，而且每年兩屆的廣交會促進與國際的商務交流，著力打造國際化大都市，這對廣告業以及調查機構的發展都是很好的機會。

　　廣州緊鄰香港，合作領域廣泛。香港對廣州廣告行業的發展有帶動作用，相對來說，香港廣告業較成熟。香港和內地正在加強交流和合作，廣州從香港學到很多東西。

　　達生機構整合營銷10年

　　2007年，是達生整合營銷傳播機構成立10周年。10年來，達生機構的整合營銷積攢了強大的資源吸附力

　　達生整合營銷傳播機構董事長 鄧小雄

　　從整體上來講，達生是一家多年專注于在營銷的各個環節與消費者溝通的整合型傳播機構，服務超過100個國際知名品牌及全國著名企業，涉及整合營銷傳播、零售終端和渠道營銷、品牌及渠道管理咨詢、組織診斷與發展咨詢等領域，成為國際企業開拓中國市場的重要合作伙伴。

　　整合營銷的強大吸附力

　　2006年是達生公司積極開拓、全面推進的一年，這中間包括諸如：成功導入奧運營銷，并成為國內某強勢乳業品牌的奧運營銷顧問公司之一；在體育營銷領域圍繞“2006世界杯”這一熱點，全程為某跨國體育用品品牌在全國掀起了一場足球的“美麗風暴”；在公司傳統服務范疇當中不斷完善網絡優勢，分別成為同屬于世界500強企業的全球某日用消費品品牌和某移 動通信產品品牌的策略合作伙伴等等。

　　不僅如此，公司正在通過一系列新技術手段實現多維復合型的消費者溝通模式，將其應用在終端生動化、特殊渠道推廣、公關事件及傳統平面廣告當中。達生的發展是順應了整合營銷傳播更加多層次及務實的面對目標受眾的趨勢，相信這也是廣州乃至全國廣告市場未來的發展方向，尤其是對于那些已經渡過品牌知名度階段，而進入品牌偏好度，甚至忠誠度階段的國內外一線品牌，這種需求越發強烈，相信這也是眾多世界500強企業之所以選擇達生的重要原因。

　　作為整合營銷機構，達生將互聯網視作與消費者互動溝通的重要手段之一，在許多快速消費品項目中，都成功地利用互聯網將終端陳列及促銷延伸至消費者的家里、辦公桌前、手機上等等。

　　應對挑戰創造更多機遇

　　2007年是達生公司創業十周年，公司與市場一路成長，經歷過客戶市場的迅猛增長帶給公司的強大挑戰，也經歷過“非典”等特殊時期對達生和客戶的殘酷考驗。伴隨客戶市場的深化，公司的營運網絡遍及全國各地區達500多個城鎮，人力配置上萬人。問題總是伴隨一次次試圖超越客戶的期望時而凸顯，這種超越往往體現在執行覆蓋區域的急速擴大與全國范圍信息的快速反饋及處理的同時，人才與管理能否跟得上。達生認為“Nothing is impossible”。

　　實行人力資源數據庫管理，讓所有的老員工都成為公司的寶貴財富；而優質的新員工(包括來自港臺和外籍的精英)的加盟為公司帶來不斷審視自我、突破瓶頸的新生力；植入協同作業系統平臺，幫助公司在橫向和縱向管理公司各區域各級人員等方面實現了快速反應，讓超越客戶的期望變成可能。恰恰也正是當初面臨的這些問題，讓公司在整合解決方案后衍生出一個朝陽型的業務板塊——人力外包服務。

　　不斷擴大資源優勢

　　目前，達生在不同類型的線下消費者溝通中積累了大量的項目經驗，通過對各類全國性資源的不斷梳理與完善，已建立了涵蓋107個城市24種不同類型資源的數據庫，包括特殊渠道、政府資源、教育資源和新媒體資源等，這對快速有效地完成全國性的市場推廣目標來說是必不可少的工具。公司看到在不同的區域也有很多不錯的區域性同行，非常樂意在資源上與這些公司優勢互補，與客戶一起達成多贏的局面。

　　一直以來客戶對達生的青睞，都在于公司非常重視終端層面的消費者溝通，并不斷將各種創意形式應用其中，保持這種溝通的鮮活。例如兒童產品的推廣就非常考驗一個整合營銷傳播公司的綜合實力，至少會有三個挑戰：第一，使用者與購買者并非同一人；第二，由于少兒這個特殊群體倍受社會各界密切關注，兒童產品對于目標受眾溝通的細節合理性與縝密性考慮極其嚴格；第三，既要考慮全國整體的一致性，又要有不同地域的少兒群體的特色，以上這些都是公司與客戶在大量的項目執行當中不斷摸索總結得出的。

　　為此達生抽調各個部門的精英成立了一支特殊的服務團隊，并且還聘請了少兒心理學家、教育界專家、著名少兒節目編導及主持人等作為專業顧問。公司堅信做不好兒童產品的推廣就無法成為規模最大、最專業、最完善的線下推廣公司。

　　區位優勢帶來更大商機

　　廣州作為改革開放的前沿，一度成為跨國公司看中國的窗口，而達生也和同行們一樣通過這個窗口首先看到了自身的獨特價值；相對發達的商品流通環境，讓達生有足夠的機會與客戶一起研究和實踐公司對于市場營銷每一個環節的創想；而粵港澳開放融合的海洋文明氣息，讓公司更能夠先一步納人才、識商機。尤其是面對寶潔這樣的客戶，公司所扮演的角色由一個戰術實行者升級成為本地化的創意提供者和資源整合者，進而成為策略擬定的參與者及主要影響者。

　　成熟的市場需要成熟的駕馭者，這當中包括客戶也包括廣告公司。這種成熟度帶來的資源的合理分配，客戶與廣告公司建立長期穩定的伙伴關系，共同面對市場，而非將時間和精力耗費在彼此的磨合溝通，也必然帶來各個廣告公司與客戶之間雙向的細分選擇，形成各個公司之間核心競爭力的良性循環，比如：很多成熟的跨國企業會看中達生的網絡資源優勢，所以會把全國性的大型項目交給公司，這樣的結果是公司的覆蓋區域會越來越廣，城市級別會越來越深，從而達生的優勢又會越來越凸顯，客戶理所當然會更信賴。

　　藍文彥：別拿豆包不當干糧

　　廣州市新廣美霓虹燈廣告有限公司總經理藍文彥，一邊制作世界上最大的霓虹燈廣告，一邊呼吁政府部門合理對待戶外廣告

　　莫非做戶外廣告的就把戶外當作了辦公室？在連續一周的時間里，我幾乎每天都要打藍文彥的手機，追蹤他的行程。沒有一天，他在辦公室。

　　藍文彥的手機是什么牌子，我不知道，但是，手機彩鈴的音質不錯——候機時鄧麗君、蔡琴的懷舊金曲甚至會讓我有些不情愿它的主人快點接電話。

　　一周里，藍文彥的公關部經理不能確切地知道他在干什么，我卻每次從電話中聊出他和誰在一起，談些什么。周六、周日，他和韓國人奔赴在高速公路上洽談合作事宜，吃完晚飯，他在等翻譯繼續談判的當口和我短暫一聊；周一、周二，他，還有廣州市其他戶外公司的老總們一同和當地工商部門開會，就廣州戶外廣告業的發展現狀進行專題研究；周三，夜里9時許，電話里他告訴我，人在長沙，已經和湖南電視臺達成協議，要在湖南電視塔上為五糧液做一個湖南地區最大的霓虹燈廣告。幾方人士夜里正在開會研究，“要比上海東方明珠電視塔上的霓虹燈廣告還要大，您就想想看吧。”電話那頭，他的語調明顯很亢奮。

　　“這下要賺不少錢了吧？”職業病讓我總是毫不猶豫地用最直接的方式追問別人最敏感的問題。

　　“200萬這單生意。但利潤很低的啦，也就幾萬可賺。”他說普通話的廣東口音好像比電視里的香港人說普通話還要難懂。這樣的數字到底膨脹或縮水了多大水分，好像如今大家都不會在意了。

　　不過，我還是聽出了他的一腔苦水——“政府部門的內部矛盾殃及戶外廣告業。前任市長被我們廣州戶外廣告業叫做‘拆廣告牌的市長’，我的一些廣告牌有正當手續屬于合法的戶外燈箱廣告，也被市容管理部門強行拆除了。2006年，我的損失慘重啊。工商主管部門給我的行政復議已經下達，我在主張拆牌子的部門給我一定的經濟補償。”藍文彥吃勁地向我“申訴”他的怨情。

　　2006，戶外拆牌已經蔓延成全國現象，這是中國廣告業里“家喻戶曉”的一件大事了，廣告行業的行業申辯、廣告公司的集體對話，效果幾何？戶外廣告人都把希望放在了2007年。辭舊迎新，飛雪過后總是艷陽天。廣州的冬天沒有雪即使天氣再冷，也一定是春色滿園。

　　藍文彥卻還在氣頭上，連公關部經理這幾天都有些懼怕，他們把一沓拆了他家合法牌子的材料用快遞寄到雜志社來。“最讓人氣憤的是，拆了牌子后就把戶外原來屬于我們的資源劃給了他們的親戚朋友。”藍文彥心有不甘地說。

　　藍文彥掌管的廣州市新廣美霓虹燈廣告有限公司始建于1985年，公司網頁的頁面上寫著“擁有一批有素質的員工和先進的電真空設備及花園式廠房3000多平方米。新廣美公司設計、制作、發布的外商來華廣告和國內優秀民族品牌霓虹廣告數以千計，并按照歐洲‘CE安全品質認證’和美國‘UL安全品質認證’標準，大規模加工出口廣告工藝霓虹燈至歐洲、美洲及亞洲各國地區。”公司發展32年來，各種榮譽不勝枚舉。由此可見，新廣美在廣州戶外廣告行業的地位非比尋常。

　　2006年，最讓藍文彥開心的事——1月19日，由新廣美公司在廣州中信廣場上打造的“七喜臨門”燈飾成為世界上最大的霓虹燈廣告，廣告主廣州百事可樂飲料有限公司出面申請了世界吉尼斯紀錄。“七喜臨門”“身高”160米，相當于40層樓高，所用燈管的總長度為2萬7千米，相當于上海一級方程式賽道長度的5倍。

　　有世界吉尼斯紀錄在手，藍文彥在全國霓虹燈廣告業 中也是傲視群雄。敢想敢說敢干的他又能在湖南長沙的電視塔上“玩”出一個什么樣的驚人之舉？問一問去年新春領略到世界最大燈飾廣告的廣州市民，他們會很眷戀地告訴長沙市民，今年春節你們看了新廣美的大手筆，同樣也會很“HIGH”。

　　那些五彩斑斕的霓虹燈廣告，已經成為城市的化妝品。有時我們還真說不清它裝飾的是一座城市還是我們對城市的幻影。如果真的把城市的霓虹燈廣告都拆除，城市的夜晚將會多么冷清？鋼筋水泥叢林中生活的城市動物會不會更加寂寞？

　　藍文彥說他沒有多少文化，講不出什么理論，對于新成立的廣州市廣告行業協會，他只是希望能幫助戶外廣告公司多些吶喊、多些支持和呼吁。藍文彥說：“廣告公司最大的心病就是有法不依，執法隨意，誰都能管，誰都想怎么管就怎么管，要做大做強，真難。”

　　廣州廣告業要咬對那根弦兒

    "拽人"高小龍直面廣州廣告業現實問題

　　深圳高小龍影視廣告制作有限公司導演 高小龍

　　2006年沒什么“重要”的事件吧？！廣告嘛，有多重要，很多廣告被廣告人做砸了，就是廣告人有時候太拿自己當回事了，分不清對象場合，該謙遜時狂躁，該有骨氣時諂媚，總是咬不對那根弦兒。

　　2006年的高氏8條盤點

　　2006年值得我自己記一下的事情有這幾件：一，高小龍個人獲得2005年度十大創意制作人。二，高小龍個人獲得廣東省2006年度十佳廣告人。三，深圳市高小龍影視廣告制作有限公司獲得廣東省2006年度十大創意實力最強公司。四，高小龍個人獲邀第五次擔任中國廣告長城獎評審委員。五，金地梅隴鎮“神往篇”獲廣東省第十三屆廣告評選影視類金獎、第十三屆中國廣告長城獎影視類銀獎。六，公司獲選深圳市廣告協會常務理事單位。七，公司之高小龍廣州工作室獲選轉制后的新一屆廣州市廣告行業協會理事單位。八，承接了廣東移 動動力100形象片的創意和制作。

　　高小龍評價“高小龍”

　　我公司以我高小龍個人命名，不難看出本身濃厚的個人色彩，硬套一個所謂經營理念就是“創意制作隨心隨興”！不會為營生而營而生！盡量不會去做不喜歡的創意，拍不喜歡的和不擅長的影片！十多年貴有自知之明！十多年從來沒有做過鋪天蓋地拍著不生胸毛的胸脯瘋狂叫囂式的所謂公司廣告宣傳，廣告影片的創意和制作業務一直保持平穩正常的發展，自身制訂的原則就是靠自己的專業表現和實際作業，保證每年在廣東省及全中國的各類廣告評審中盡量收獲銀獎以上的成績！這一點，很值得欣慰的是，這幾年都基本做到了。

　　說公司特點，我們是一家廣告影片的專業創意制作公司！也叫制片公司，可我們注冊的權限和經營范圍很大，“設計，代理，制作，發布國內外任何廣告！呵呵，這種體制的漏洞，中國有多少啊！

　　核心競爭力？這是什么？強項嗎？沒什么啊，以往作品的累積，行業中同行給予的褒獎和肯定！當然，還有制作過程中對完美的不懈追求，以及對專業良心的恪守。

　　客戶構成狀態：大中小型廣告公司，本土的，國際的。大中小型企業，直接從創意方案開始，直到最后的拍攝完成。

　　袒露心胸直面問題

　　人才似乎是阻礙廣州廣告行業發展的最大問題，相比北京、上海兩地，廣州所依賴的本地廣告新生力量，資源相對匱乏。與廣告行業有關聯的其他創意領域的人才，群落稀疏，人才不停流失，日漸凋零。

　　面臨的問題就是知道問題在哪，但是無法有效解決。原因跟地域文化有關，一方水土一方人文，廣東這地方，人現實，實在，份內工作一旦契約敲定，則會盡心盡力做到最好。可是，對與本職工作有關聯的任何其它門類的問題，缺乏求知求索求新求奇的心思和意識。對從事創意類和創造性的工作，這是大忌。

　　關于廣告影片制作實力。這個世界誰能知道誰呢？這個世界不存在誰比誰強的問題，只存在各有不同的問題。當然，審美問題是最核心的，可是，中國廣告行業資深資淺的從業者們，有誰認真檢討過這個問題呢？誰說中國只有那些不要臉的廣告是可以大行其道的？

　　廣州廣告行業除了對廣告影片制作業同行的情況略知一二外，其它的，不甚了解。從側面觀察，廣州廣告行業好像“貧富懸殊”比較大，而且普遍的勢頭在逐年下跌，這跟廣州廣告人的理想早已不在有關，也跟那些惡俗廣告教壞客戶的審美、惡性循環導致客戶對廣告和廣告人逐漸喪失基本的行業尊重有關。廣告行好混日子，好滿足，因為沒有標準，客戶收貨就是“標準”，這促使很多人滿足蠅頭小利，看問題鼠目寸光，自甘墮落，由此引發各種不正當的競爭方式，行業污濁氣十足。

　　廣州較成熟的市場環境？應該是廣州以前的市場環境很有活力，隨著國家經濟政策重新調整布局，廣州值得傲視同儕的天然條件，早已不復存在。

　　廣州市廣告行業協會民間化

　　現在正值廣告業探索重新定位和重新構組的時機，也是廣告行業及其協會重新振興和發展的契機

　　廣州市廣告行業協會秘書長 金培武

　　2006年12月21日，廣州市廣告協會舉行第五屆會員大會。這次大會宣告了廣州市廣告行業協會成立，這不僅是改了名稱，增加了“行業”兩字，而且，在體制上進行了改革，是真正的民間組織，這在廣州廣告行業組織歷史上開創了新的篇章，具有里程碑的意義。

　　廣州新廣協應時而生

　　我們根據《中共廣東省委廣東省人民政府關于發揮行業協會商會作用的決定》和《廣東省行業協會條例》的要求，行業協會以民間化為方向，堅持依法辦會、民間辦會，進行整改，要達到以下目標：名稱規范；章程規范；無現職國家機關工作人員兼職；會長和秘書長不在同一單位產生；設立監事或監事會；協會機構、人事、資產、財務與國家機關、企業、事業單位分開；無個人會員；實現“五自”：自愿發起、自選會長、自籌經費、自聘人員、自主會務；實行“三無”：無行政級別、無行政事業編制、無行政業務主管部門。按照民間組織登記管理機關的要求，廣告行業協會會員不可吸納新聞媒介單位和廣告主。

　　沿襲多年的政府主導型的行業協會，由于國家工作人員兼任協會領導，有的辦事機構還與政府部門合署辦公，這就導致了行政色彩較濃，行業的代表性不夠，應有的職能難以發揮；而且，公務員自身主要職責是行使公權力，一方面公務繁忙，無暇顧及協會的日常工作；另一方面，兼具兩重身份，說話行事常處于兩面性的尷尬地位。隨著中國行政管理體制改革不斷深入，“小政府大社會”的格局出現，全能政府向有限政府轉變，政府必然要把原來“不該管”、“管不好”、“管不了”的社會事務，逐步從政府職能中分離出來回歸社會。

　　改制順利為什么會在廣州

　　這次廣州市廣告協會的改制比較順利，其主要原因是領導重視和廣大會員的認同和支持。協會原領導認真貫徹中共中央十六屆六中全會精神，從構建社會主義和諧社會的高度，嚴格按照市委、市政府的要求，精心周密部署，按時完成換屆改選和政會分開工作。

　　順應行業發展的需要。廣州廣告市場近幾年呈現細分化趨勢，越來越多的公司走專業化路線，廣告經營的范圍擴大，從大眾媒體向分眾媒體、從媒體購買向銷售推廣、從線上傳播向線下傳播拓展，各種類型的公司的特點和利益不同，相互依存，希望借助協會這個平臺加強協作和聯合。

　　廣州4A(綜合性公司專業委員會)的示范效應。它是最早的富于獨立自主性的團體，已經取得卓越的成功。實際上，廣州4A就是民間化的廣告行業協會的雛形，現在的行業協會就是它的延伸和擴展。

　　有法規的強有力的保障。經省人大通過的地方性法律《廣東省行業協會條例》，規范了行業協會的組織和行為，維護了行業協會的合法權益，有力促進了行業協會的健康發展。

　　行業協會要為會員做到“八性”

　　民間化的行業協會的成立只是“萬里長征第一步”，要使她茁壯成長的路還很長，很艱巨，要不斷摸索，積累經驗。主要是處理好與政府的關系和與企業的關系。在與政府的關系上，協會要自覺接受社團登記管理機關的監督管理，重大事項要報告，并主動接受政府相關職能部門的業務指導和幫助，定期通報情況，使政府為協會開展工作提供必要的外部條件。要積極做好政府行業管理的助手，協助政府制訂和實施行業發展規劃、行政法規，建立與政府的合作協調機制。

　　在與會員的關系上，要想會員之所想，做會員之所做，爭取會員的擁護與支持，加強協會的凝聚力，為此我們要突出做到“八性”：

　　一是民主性。民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督，會員不分大小，一律平等，以協商、公平、公正原則處理內部事務。

　　二是自律性。加強自我管理、自我教育、自我約束，制訂行規行約，規范會員的合法的經營行為，提高會員的職業道德和誠信度，提升廣告人的形象和地位。

　　三是專業性。明確是廣告公司的經濟組織(非政治組織)，針對廣告業多元化，按照不同類型的公司進行各種類型的專業活動。

　　四是代表性。本行業全體企業利益的代表，反映會員和行業的呼聲和要求，維護會員和行業的合法權益。

　　五是服務性。向會員提供經濟、法律方面的信息，協調同行業企業之間的經營行為，調解會員之間的矛盾，加強行業內外的經濟技術協作。

　　六是互利性。采取聯合行動打破壟斷經營，抵制不正當競爭行為，謀求全行業共同利益，做到會員利益共享，實現共贏和共同發展的局面。

　　七是自愿性。行業內企業有入會和退會的自由，實行開門辦會，會員志愿參加活動，不同意見協商解決。

　　八是公開性。工作決策、重大收支情況增加透明度，領導層調整、人事配置和變動都要廣泛征求意見，經過法定程序。

　　廣州廣告人又先走一步

　　廣州廣告行業協會的一小步，中國廣告界的一大步

　　廣州市廣告行業協會會長、黑馬廣告董事長 張小平

　　歷史，又一次讓廣州在中國廣告轉制的拐點上先走了一步。

　　2006年12月21日，廣州市廣告協會正式更名為廣州市廣告行業協會，并正式宣布與原業務主管部門廣州市工商局脫鉤，原有任職的公務員全部撤出，所有的管理層由成員公司票選產生。

　　近年來一直聽聞一些廣協轉制的消息，較為逼真的甚至還提到了某兩個城市的名字。實際上，風聲只是“隔世”的風聲，雨沒下，也不知何時下，撞鐘的和尚每天重演著每天。

　　從時間上來算，深圳廣協是中國轉制最早的廣協，早在2005年6月就完成了。深圳廣協的轉制，是基于深圳市政府關于政府職能部門與原托管的行業協會脫鉤的指導精神。現在看來，鉤是脫了，但以廣東省人大有關立法文件來檢查，轉制還不算徹底(現任會長為深圳報業集團副總)。

　　南京廣協也是轉制最早的協會，原定的會長也有打算在當地的廣告公司中產生，只是自選的條件不成熟，兩次選舉未獲半數通過，最后只好在有公信力的秘書長主導下，讓一位離任的工商局干部暫代(也是無奈)。

　　成都廣協是第一個由廣告公司老總出任會長的協會，如果成都廣協的成立，同時把所有的媒體、客戶分離出去，那成都廣協就應該是中國廣告地方協會轉制最徹底和最早的一家廣協。

　　因為有法可依，所以廣州廣協在轉制上做得最徹底，可以很負責地說，廣州廣協的轉制，從徹底性來看是中國地方廣協真正意義上的第一家。

　　廣州廣協的轉制在廣東廣告界被認定是第一家，而其他廣協(包括其他協會)的轉制大限，也定在了2007年的5月。雖然廣東也有廣協提出能否可以拖一拖，但民政部門的態度很強硬，大限的時間不能改變。

　　在急促發展的社會中，管理和教育一般都是滯后的。中國偉大的設計師鄧小平關于摸著石頭過河的理論，已經間接地點撥了這一現實。

　　令我感動的是，廣東近年不單保持了經濟上的持續進步，在管理上也走在了前面。特別是廣東、廣州的高層領導，值得一贊，步伐遠比民間要邁得快和堅定。

　　按照省、市政府的規劃，協會的轉制也是政府行政管理體制的改革，最理想的發展，是讓協會做大做強，逐步接受政府分離(授權)的職能。如果行業協會都能各在其位，真正認真地為本行業做實事，為本行業會員爭取到應有的利益，我們的行業才可能得到真正的發展。

　　我還不能預測政府會給廣協分離多少職能，這大約是未來的事，但對廣州廣協的未來，我和廣州廣協的伙伴充滿了憧憬。

　　走先一步，是因為我們曾經默默種的樹如今長大了，果實還大、還甜。