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《Hello!》：名人雜志的下一站
【小貼士】
-《Hello!》是英國第一份名人雜志
-明星報道中的“老好人”
-用支票換獨家報道
-英國是昂貴的雜志市場
【《Hello!》檔案】
創辦時間：1988年
出版商：西班牙出版大亨 Eduardo Sanchez Junco
現任主編：塞麗•卡特瑞特(Sally Cartwright)
發行量：40萬/周
提示：雖然步履維艱，《Hello!》仍固執的走著自己的路，而且會繼續自己的“高層路線”——報道外國王室要員，英國貴族，一線名人，《Hello!》自信能夠穩住陣腳
文/ 駐英國記者 崔瑩
兩年前，英國《OK!》雜志在中國落地生根，《Hello!》自然也不示弱，在《Hello!》做了17年主編的塞麗•卡特瑞特(Sally Cartwright)告訴《中國新時代》記者，“我們也在和人談了，計劃在今年，《Hello!》雜志要出中國版。”
《OK!》和《Hello!》在英國雜志市場勢均力敵，尤其是“道格拉斯婚禮夫婦婚禮照片案件”，兩份雜志打得不可開交。
3月28日早上，記者如約采訪了受到女王嘉獎——獲得皇室勛章(Order of British Empire)的主編塞麗•卡特瑞特。
英國第一份名人雜志
跟大多數英國雜志擠擠巴巴的辦公場所不同，《Hello!》一家就獨占了一座小洋樓，樓上還掛著《Hello!》旗幟，整座樓紅磚，白底，賞心悅目。
《中國新時代》：你現在的職位是 director-at-large，是什么含義呢？
塞麗•卡特瑞特：一直到今年三月初，我一直是在《Hello!》工作，已經整整17年了。我今年62歲了，要“讓位”了，所以在逐漸過度我的工作，我現在一周工作三天，協助副主編以及投資方，我要這樣繼續工作兩年。
《中國新時代》：在《Hello!》工作之前，你在哪家媒體工作？
塞麗•卡特瑞特：我這一輩子都在媒體工作。我曾經在IPC，英國最大的出版集團工作過，開始做文秘，后來從事編輯出版，我做過家居類的雜志，比如《Ideal Home》和《 Homes & Gardens》，做過女性周刊，比如《Women’s Realm》，做過女性月刊，比如《Women’s Weekly》，《Women & Home》和《Women’s Journal》。然后去了一家報社，主持經營和編輯工作。這時，《Hello!》機會來了，我覺得更有意思，所以就到《Hello!》了。
《中國新時代》：當時你為什么選擇了《Hello!》？
塞麗•卡特瑞特：因為適合。《Hello!》投資方是西班牙的，《Hello!》也是他們辦的第一個國外媒體，他們當時很謹慎，希望找一個有媒體工作經驗，又懂西班牙語的人來管理這份雜志，我恰好在媒體工作，又學過西班牙語。我很喜歡這份雜志的定位。《Hello!》雜志聚焦于我們周圍的人或事，而非政治，主要目的是用來娛樂，單純的娛樂。對于名人或者有錢人的報道，《Hello!》一般保持積極的態度，正面報道，不會涉及名人不愿意透露的隱私。
《中國新時代》：17年來，《Hello!》一定改變了不少？
塞麗•卡特瑞特：《Hello!》改變，是因為整個世界的雜志出版都在改變。1988年《Hello!》在英國創刊，是第一家關注明星的娛樂雜志，當時受到很多質疑——這份雜志是否可以被英國市場接受，甚至許多人認為《Hello!》肯定必敗無疑。《Hello!》剛起步時，并非一鳴驚人，人們對這份雜志不了解。《Hello!》在內容上與當時的其他雜志截然不同。雜志出版商總是希望找到新的市場空白點，但是并不容易，即使找到了空白點，沒有相應的雜志，也自然沒有相應的讀者。
《Hello!》花了兩年的時間在英國市場上獲得成功。雜志銷量一路上升，到1993年，每周發行量達到45萬。后來，北殼集團(Northern & Shell)創辦了月刊《OK!》雜志，結果最初他們失敗了，因為當時《Hello!》是周刊，月刊和周刊在新聞時效上顯然沒法比。18個月之后，《OK!》改版出周刊，并逐漸爭得了市場。目前，在英國雜志市場，有8份和《Hello!》定位大致相同的明星娛樂雜志，競爭相當激烈。《Hello!》剛創刊時，主要是培養讀者和廣告商，現在主要是和其他雜志的競爭，雜志從內容到經營策略都改變了很多。
“茶杯里的暴風雪”
6年前，道格拉斯夫婦以100萬英鎊向《OK!》雜志出售了他們的結婚照片，但是在《OK!》準備刊登這部分照片的前三天，《Hello!》就捷足先登了。道格拉斯夫婦和《OK!》一起起訴《Hello!》，《Hello!》敗訴后又于2005年初獲得“平反”，《OK!》繼續上訴，案件反反復復，至今沒有最后結果。
《中國新時代》：《Hello!》最大的競爭對手是《OK!》，兩份雜志最主要的區別是什么？
塞麗•卡特瑞特：兩份雜志在做新聞上沒有區別。區別是《Hello!》市場定位比《OK!》更高些，更多的關注世界名人和事件。《OK!》側重于英國的電視主持人和肥皂劇明星。很明顯，在過去13期雜志中，你會發現，《OK!》用做封面的名人只有5個，比如喬丹，會重復出現在4、5個封面上，而《Hello!》13期中，有13個不同的名人做封面。
《中國新時代》：《Hello!》與《OK!》讀者定位有什么區別？
塞麗•卡特瑞特：《Hello!》是由西班牙雜志《Hola！》創辦的，《Hola！》創刊于1944年，在西班牙，《Hola！》的定位就是層次比較高的讀者，當《Hello!》在英國創刊時，誰也不知道讀者是什么樣，但是《Hello!》實際上吸引了層次較高的讀者群。目前，《Hello!》讀者的平均年齡、教育水平和收入要比《OK!》高些，他們中的大多數每年都要到國外旅游，花很多錢在化妝品和時尚服裝上，而年輕讀者更傾向于《OK!》。
《中國新時代》：《Hello!》與《OK!》之間關于“道格拉斯婚禮”的案件，給《Hello!》帶來了哪些影響？
塞麗•卡特瑞特：截止到現在，我們對結果都很滿意。但是《OK!》有可能會繼續申訴，但是主要是法律上的爭議，與《Hello!》的員工，與我都沒有關系了。其實，所有人都被這個官司煩透了，官司打得太長了，耗費了大家很多的時間和精力。
《中國新時代》：但是案件會使《Hello!》和《OK!》都更出名。
塞麗•卡特瑞特：是這樣，但這不是我們需要的，可能有助于雜志暫時的銷量，但并非長久之計。這其實是很荒謬的一個案件，難道不是嗎？自從攝影技術發明后，這樣的拍攝就多得很了，我們稱這事為“茶杯里的暴風雪”(storm in a teacup)，根本沒必要大驚小怪。
《中國新時代》：《Hello!》曾經在4、5年前和《OK!》合作過一段時間？
塞麗•卡特瑞特：在2001年的時候，我們試圖合作，但是因為兩份雜志的投資商彼此意見很大，合作了半年就不歡而散。
“我如何減掉了20公斤？”
《Hello!》隸屬于西班牙出版大亨 Eduardo Sanchez Junco, 這本走名人路線的雜志登滿了對明星及其家庭生活阿諛奉承的文章，被出版屆引為笑談，但是《Hello!》迎合了市場需求，而明星也愿意用自己的生活細節換出版商的巨額支票，《Hello!》因此取得巨大成功。
《中國新時代》：《Hello!》因為只做名人的正面報道，被人稱為“老好人”先生？
塞麗•卡特瑞特：許多英國雜志報道名人太胖啊，太瘦啊，臉上有疙瘩啊……明星也是人，他們肯定有各自的缺陷。我們的讀者更關心明星的生活方式和感情，成長經歷等。我們可以報道明星如何減肥，比如“我如何減掉了20公斤？”但是像，“啊，我怎么這么胖啊！”這類的文章不適合《Hello!》。
《中國新時代》：《Hello!》中的所有明星報道都收費嗎？
塞麗•卡特瑞特：不是。有時候，明星會主動來找你，因為他們想被曝光，關于他們的新書啊，新電影啊……所以我們不用掏錢，但是對于提供的圖片我們是付稿費的。當《Hello!》創刊時，我們很少為了報道明星而掏錢，還往往是他們自己掏錢呢。但是隨著雜志之間的競爭，我們不得不付出一些代價爭取到我們想要的東西。
《中國新時代》：一般為了購買明星報道，《Hello!》要支付多少錢呢？
塞麗•卡特瑞特：無法衡量的，有些明星要價太高，憑當期的發行廣告收入是收不回成本的。但是《Hello!》會考慮以后，考慮的是對雜志的影響，讀者會覺得，雜志不錯，我下期繼續買。有很多原因促使我們花錢買購買明星的獨家專訪。
《中國新時代》：在雜志設計上，《Hello!》遵循什么樣的原則？
塞麗•卡特瑞特：我們經常使用深藍色、深綠色、亮紅色。我們的投資商喜歡大圖片，所以我們遵循他的喜好。
《中國新時代》：《Hello!》雜志沒有自己的攝影記者？
塞麗•卡特瑞特：沒有，雜志中的所有圖片都是購買或者約拍的，因為《Hello!》報道的明星遍及世界各地，我們沒有辦法讓自己的攝影記者隨時拍到我們需要的東西。我們和大量的圖片社在合作。
《中國新時代》：如何控制圖片的風格和質量？
塞麗•卡特瑞特：自由攝影人一般了解《Hello!》需要什么樣的圖片。他們知道我們買什么片子，他們的圖片社也清楚。有時候，我們會特約攝影記者拍攝某一個明星，那個記者一定是對《Hello!》風格了如指掌的。我們有三個圖片編輯，他們所有的時間都在和圖片社和自由攝影人聯系，找圖片。
《中國新時代》：自己的記者呢？
塞麗•卡特瑞特：我們有自己的記者，雜志的三分之一的稿件是我們自己的記者寫的，其他的大都是自由撰稿人的報道。主要是因為地域的關系，不過，我們在所有國家基本都有特約的自由撰搞人。
《中國新時代》：《Hello!》雜志的組織機構是怎樣的？對采編人員有什么要求？
塞麗•卡特瑞特：我們有廣告部、銷售部、編輯部、財會部等等。財會部為明星故事“買單”，圖片編輯、設計編輯都有各自的助手……總共有40名員工，因為《Hello!》是周刊，沒有時間去培訓新人，招聘的員工都是有媒體工作經驗的。
《中國新時代》：17年來，《Hello!》的定價是怎么變化的呢？
塞麗•卡特瑞特： 17年前，《Hello!》創刊時售價只有70便士，但當時來講，已經是一般女性周刊雜志價格的兩倍，目前與其他雜志價格基本持平。《OK!》定價 £2，《Hello!》定價 £1.90，對于周刊來講，是比較昂貴的，我們投資商決定只有在需要的情況下提價。
雜志網站是新的賺錢點
雖然步履維艱，《Hello!》仍固執的走著自己的路，《Hello!》也會繼續自己的“高層路線”——報道外國王室要員，英國貴族，一線名人，《Hello!》自信能夠穩住陣腳。
《中國新時代》：《Hello!》市場前景如何？
塞麗•卡特瑞特：《Hello!》會一直保持這樣的定位，因為這也是《Hello!》和其他明星雜志的區別。我們有自己的市場空間，比和其他雜志針鋒相對的競爭要好些。
《中國新時代》：《Hello!》目前最大的困難是什么？
塞麗•卡特瑞特：市場競爭越來越激烈，在英國有3500本消費類的雜志，能擺在報攤上就不錯了，何況讓更多的讀者了解，購買這份雜志。我們目前在花很多的精力發展《Hello!》的網站，我們希望《Hello!》網站的讀者會增加，因為目前， 網站廣告的增長潛力其實比平面媒體大。
《中國新時代》：《Hello!》品牌下有沒有一些附屬產品？
塞麗•卡特瑞特：我們出版過《Hello!》烹飪圖書，出版過《Hello!》填字游戲的圖書，但是，一般而言，《Hello!》品牌產品市場反饋不太好，所以我們就放棄了。3年前，我們和一家歐洲最大的娛樂公司合作過，是他們主動找的我們，他們借我們的名義組織一些活動，我們只收取一些提成，并對活動稍做監督，看是否符合我們的形象。我們投資方的原則是《Hello!》是一家雜志，我們不需要品牌產品過多的延伸。
《中國新時代》：是因為運做很困難？
塞麗•卡特瑞特：品牌產品延伸并非適合每家雜志。比如，如果《Hello!》舉辦聚會，所有人都會期待莎郎•斯通、尼可•基德曼出現，因為《Hello!》是關于明星的。那我們就要花很多的錢請他們，不合算。
《中國新時代》：你是如何獲得皇室勛章OBE(Order of British Empire)的？
塞麗•卡特瑞特：1999年到2000年，我擔任英國期刊出版協會(Periodical Publishers Association)的主席，OBE是對我當時一些工作的獎勵吧！英國期刊出版協會是個商業協會，目的是維護雜志出版商的利益，并通過一些行業法規，促進雜志出版產業的良性成長。大概是7年前，英國政府企圖給雜志附加額外的稅務(VAT)，但是經過英國期刊出版協會的呼吁與反對，稅務最后被取消了。
《中國新時代》：你認為，目前英國的雜志出版市場很成熟嗎？
塞麗•卡特瑞特：與其他歐洲國家相比，是很成熟的市場。也是一個很“昂貴”的市場，因為現存的競爭和壓力，要想新創辦一份雜志，最少也得需要500萬英鎊，很多小雜志剛創刊，甚至上不了報架，因為花費太高了。
《中國新時代》：《Hello!》有開拓中國市場的計劃了嗎？
塞麗•卡特瑞特：我們也在和人談了，計劃在今年，《Hello!》雜志要出中國版。
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