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作者：索寒雪
27歲的網(wǎng)絡(luò)作家海生因?yàn)樾眯≌f(shuō)《草根血?jiǎng)Α范灰钩擅Ｔ诟鞔笪膶W(xué)網(wǎng)站將《草根血?jiǎng)Α烦晒χ庙敽螅瑖?guó)內(nèi)最知名的三大出版社都前來(lái)“求見(jiàn)”海生。
而在此之前，網(wǎng)絡(luò)上另一部玄幻小說(shuō)《搜神記》已經(jīng)為貝塔斯曼公司帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)元的
收益，對(duì)于新出現(xiàn)的玄幻讀本，三大出版社趨之若鶩。
這一切，都離不開(kāi)出版業(yè)非常流行的贏(yíng)利智慧：炒作！
發(fā)行成功一半來(lái)自炒作
海生習(xí)慣性地稱(chēng)出版社為“書(shū)商”，因?yàn)樵谒磥?lái)，與出版社溝通，是完全商業(yè)的對(duì)話(huà)。在初步溝通后，書(shū)商們發(fā)現(xiàn)海生是一個(gè)非常有“包裝”潛質(zhì)的作者：相貌英俊、有娛樂(lè)節(jié)目從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樵诔霭嫘袠I(yè)暗自流行著一句話(huà)：“優(yōu)秀的文本只是成功的50%，另一半成功來(lái)自于炒作。”而帥哥美女式的作者顯然是能夠帶給炒作更多的“出口”。
“向市場(chǎng)推廣一本書(shū)，我們最先選擇的包裝手段便是包裝作者，使讀者對(duì)作者產(chǎn)生認(rèn)同，以便使讀者追隨該作者后續(xù)的書(shū)，這樣能夠保障長(zhǎng)期的銷(xiāo)量。”在成功推廣了《搜神記》后，貝塔斯曼出版社一位圖書(shū)編輯告訴記者，“而在包裝作者的時(shí)候，我們首先關(guān)注的就是作者的外形，是否有炒作的價(jià)值，如果作者外貌平平，那么便以‘實(shí)力派’的角度進(jìn)行包裝。”
而名人出書(shū)則在炒作“資本”中有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但在這一切商業(yè)行為開(kāi)始之前，書(shū)商們必須要與作者簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議。對(duì)于需要從零開(kāi)始進(jìn)行炒作的作者，書(shū)商們通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)版權(quán)，這筆費(fèi)用，往往只有兩三萬(wàn)元。另外的方式便是出讓版稅，出版后，付給作者出貨量的百分比。毫無(wú)疑問(wèn)，相對(duì)于日后的出版收益，這是一筆很劃算的買(mǎi)賣(mài)。
先造知名度后發(fā)行
為了將作者和圖書(shū)成功推廣下去，出版社都會(huì)在圖書(shū)出版的前期在各大報(bào)刊進(jìn)行先期炒作。而《北京青年報(bào)》的讀書(shū)版面無(wú)疑是最搶手的，海巖的幾部作品都曾在發(fā)行前期進(jìn)行連載，受現(xiàn)在的名人出書(shū)熱的影響，這樣的讀書(shū)板塊經(jīng)常是“城頭變換大王旗”。必要的時(shí)候，出版社還會(huì)請(qǐng)一些已經(jīng)成名的作家對(duì)新書(shū)發(fā)表“書(shū)評(píng)”以擴(kuò)展其在業(yè)內(nèi)的影響力。
經(jīng)過(guò)先期的鋪墊之后，小說(shuō)的作者才開(kāi)始正式登上舞臺(tái)。一系列緊張的推廣活動(dòng)之后，在年內(nèi)的某一次書(shū)展上，發(fā)行商們才會(huì)看到新書(shū)的身影。但這一切并不是炒作的結(jié)束，隨之而來(lái)的是，各地最知名的書(shū)店將會(huì)張貼新書(shū)的大面積海報(bào)，新書(shū)作者將在各大書(shū)店現(xiàn)身進(jìn)行“簽名售書(shū)”，繼續(xù)加大作者的曝光率。
對(duì)于被認(rèn)為是行業(yè)典范的《搜神記》，在完成商業(yè)化包裝后，其發(fā)行量一舉突破了40萬(wàn)冊(cè)，讀者還專(zhuān)門(mén)成立了書(shū)迷俱樂(lè)部。
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