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商業:京城商家推出限時特價

http://whmsebhyy.com 1999年11月24日 08:57 華聲報

  據《北京晨報》報道:近期,京城一些商場、快餐店、面包房頻繁推出限時低價銷售,不但增加了營業額,也給 趨于平淡的消費市場增加了活力。限時特價往往針對特定消費人群的消費心理。最近京城一些餅屋晚8點時門口總會排起長隊 ,原來是8點之后,這些餅屋的面包就半價了,據北太平莊一家餅屋的經理說,面包雖然是賣便宜了,但潛在顧客卻蜂擁而至 ,營業額上升不少。

  食品類的限時特價銷售很有人緣兒,但價格較高的商品依法炮制能否奏效呢?中友百貨和百盛購物中心近日分別 在上午和晚間也搞起了服裝、鞋類限時銷售,據百盛購物中心的銷售人員稱,效果雖然不如漢堡包、面包顯著,但因服裝類商 品利潤相對較高,限時銷售的收益也還令人滿意。與以往的全場打折相比,這種促銷方式由于有時間限制,顧客購買欲望高, 且損失小、轟動效應強,比較劃算。

  商業競爭發展到現在,商家都已不敢輕言高利潤,而是把爭奪市場份額放在首位。這種爭奪初期體現為競相降價 ,結果搞得眾商家都苦不堪言。現在,商家已逐漸從浮躁走入冷靜,轉而把研究消費者的心理放在首位。限時銷售,就是這種 舍末逐本之舉。




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