服裝：小小襪子撐開(kāi)大市場(chǎng)
http://whmsebhyy.com 1999年11月22日 11:41 中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)
近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，民用消費(fèi)品普遍過(guò)剩，許多企業(yè)感到經(jīng)營(yíng)困難，紛紛停工減產(chǎn)收縮規(guī)模。尤其是傳統(tǒng)輕紡項(xiàng)目
，誰(shuí)都不敢輕易投入，都在等待“入關(guān)”。就在這種蕭條形勢(shì)下，寧波富田集團(tuán)卻敢于投入，勇于創(chuàng)新，以超常的發(fā)展速度迅
速崛起，在沿海地區(qū)眾多的輕紡企業(yè)集團(tuán)中，其驕人的業(yè)績(jī)令人刮目相看。
這家公司籍以沖擊市場(chǎng)的是一種式樣新穎的襪子——五趾襪。眾所周知，襪子工藝簡(jiǎn)單、生產(chǎn)要求不高、產(chǎn)品附加值
低，在浙江地區(qū)有大量家庭作坊式的小工廠生產(chǎn)襪子，與國(guó)營(yíng)大企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，使得大企業(yè)的生產(chǎn)日漸萎縮。在這種不利的市
場(chǎng)環(huán)境中，寧波富田集團(tuán)公司卻逆流而上，投下重資，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出了一種樣式獨(dú)特的、兼具保健除臭功能的五
趾襪 。這一逆向思維贏得了意想不到的成功，從而再一次證明：“沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。”即使在最普通、最
平凡、人們普遍認(rèn)為最無(wú)發(fā)展前途的傳統(tǒng)輕紡項(xiàng)目中，只要有創(chuàng)新，有新產(chǎn)品的發(fā)明和開(kāi)拓，同樣能獲得巨大的商機(jī)。即使像
襪子這樣不起眼的小商品，仍然能翻出新意，做出大文章，使企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
富田五趾襪一上市就獲得了消費(fèi)者的青睞，十萬(wàn)雙試銷(xiāo)品被搶購(gòu)一空，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。這種襪子的好處是它一反過(guò)去
清一色的圓頭襪的設(shè)計(jì)，把五個(gè)腳趾頭分開(kāi)，中間隔著兩層紗布，從而能保持五個(gè)腳趾的干爽，防止趾間腳氣的蔓延。五趾襪
更加符合人類(lèi)腳趾的自然生長(zhǎng)要求，穿著更加舒適，且有保健作用，消費(fèi)者樂(lè)得一試。隨著生活水平的提高，人們紛紛穿上了
密封的皮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋，雙腳被緊緊包裹得密不透氣，容易形成汗腳及其它孳生腳氣，俗稱(chēng)“香港腳”，在沿海濕熱地帶尤其常
見(jiàn)。五趾襪的出現(xiàn)，無(wú)疑給腳氣患者帶來(lái)了福音。
這小小革新其實(shí)不難想像，在日本，有一半以上的人穿五趾襪，在香港每年消費(fèi)五趾襪1000萬(wàn)雙，早已成為一種
流行趨勢(shì)。但為什么在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是那么稀奇少見(jiàn)呢?富田公司的銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)，盡管五趾襪具有顯而易見(jiàn)的好處，但要改
變?nèi)藗兌嗄甏﹫A頭襪的習(xí)慣也不是輕而易舉的，有些人看了分出五個(gè)腳趾頭的襪子就發(fā)笑。事實(shí)是：根據(jù)日本科學(xué)家的統(tǒng)計(jì)，
穿五趾襪的人要比穿普通襪的腳氣感染率降低90％。但好東西未必能很快得到大多數(shù)人的認(rèn)同。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商得過(guò)且過(guò)，往往
不愿花大力氣開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而富田公司有自己的特殊條件，我們是目前國(guó)內(nèi)最大的手套出口生產(chǎn)廠家，有長(zhǎng)期對(duì)外加工出口的
經(jīng)驗(yàn)。從生產(chǎn)手套過(guò)渡到生產(chǎn)襪子，開(kāi)始國(guó)內(nèi)五趾襪市場(chǎng)，似乎是順理成章的事。
這家公司已投資440萬(wàn)美元，新建3500平方米廠房，引進(jìn)100臺(tái)日本最先進(jìn)的襪子生產(chǎn)機(jī)器，計(jì)劃年生產(chǎn)6
0萬(wàn)打五趾襪，成為國(guó)內(nèi)最大的、也是唯一的大批量生產(chǎn)五趾襪的基地。在港口城市寧波，杉杉、雅戈?duì)柕戎a(chǎn)廠家附近
，又崛起一座生產(chǎn)五趾襪的新型工業(yè)城。
“這項(xiàng)投資決策確實(shí)要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)，在我們董事會(huì)內(nèi)部也是有爭(zhēng)論的。”富田集團(tuán)總經(jīng)理陳杉中先生坦率地說(shuō)。“
因?yàn)楦惶锕具^(guò)去一直是為外貿(mào)出口生產(chǎn)的，盡管規(guī)模很大，但仍然是一家功能單一的出口加工型企業(yè)。公司原來(lái)生產(chǎn)手套，
有固定的海外客商，經(jīng)濟(jì)效益一直很好，為什么我們要自找麻煩搞有風(fēng)險(xiǎn)的新項(xiàng)目呢?且生產(chǎn)襪子利潤(rùn)薄，附加值低，市場(chǎng)已
經(jīng)飽和，要擠入一個(gè)成熟的市場(chǎng)要比開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)困難得多。但我們深深感到作為一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任，應(yīng)該盡量把五趾襪這
種好產(chǎn)品引進(jìn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)，只有為十二億中國(guó)人進(jìn)行生產(chǎn)，才能造就一家真正的企業(yè)。在這一點(diǎn)信念上我們是堅(jiān)定不移的。
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