深圳：百佳與沃爾瑪激戰(zhàn)正酣
http://whmsebhyy.com 2000年02月02日 08:55 投資導(dǎo)報(bào)
沃爾瑪進(jìn)入深圳已有幾個(gè)年頭了，對(duì)于深圳市的零售商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)如雷灌耳的名字，不論是其蛇口分店還是洪
湖分店，一經(jīng)開(kāi)業(yè)，其它鄰近的零售商便作鳥(niǎo)獸散，為什么呢？因各零售商自知不是對(duì)手，三十六計(jì)走為上策，用“笑傲江湖
”這個(gè)詞形容沃爾瑪在深圳的現(xiàn)狀一點(diǎn)都不過(guò)分。
此次卻例外，深圳另一合資零售商百佳在去年下半年以退為進(jìn)之后，毅然對(duì)撼沃爾瑪，打起了深圳市首例外資零
售商近身肉搏戰(zhàn)爭(zhēng)。
商家開(kāi)戰(zhàn) 百姓獲益
日前，記者聞?dòng)嵹s到鳳凰路，老遠(yuǎn)便可看見(jiàn)百佳大幅廣告聳立于沃爾瑪肩頭。俗語(yǔ)云遠(yuǎn)親不如近鄰，對(duì)于商家來(lái)
說(shuō)卻并不是福音。沃爾瑪與百佳正成為頭碰頭得不能再近的鄰居，并立的門(mén)臉左右兩邊立滿了“千載勿失良機(jī)”字樣的大幅降
價(jià)促銷廣告牌。
家住馬路斜對(duì)面的劉女士告訴記者，“降價(jià)促銷已有好幾個(gè)月了，當(dāng)去年沃爾瑪剛開(kāi)業(yè)時(shí)，我們街坊都去看了個(gè)
新鮮，發(fā)現(xiàn)其商品價(jià)格比以前我們常去的百佳便宜不少，我們都到沃爾瑪買日用品和肉、菜。不久，具體時(shí)間我記不清，百佳
也開(kāi)始降價(jià)，誰(shuí)不愛(ài)便宜的東西呢？像我們這種家庭主婦對(duì)價(jià)格很敏感的，于是我們又到百佳購(gòu)物，兩天之后，沃爾瑪又以更
低的價(jià)格拉顧客，一看這陣勢(shì)，我們笑死了，老百姓誰(shuí)不愛(ài)實(shí)惠呢。”
據(jù)了解，去年10月，百佳眼看頂不住了，宣布停業(yè)整修，沃爾瑪?shù)呢浧穬r(jià)格立馬上揚(yáng)，到今年元旦前，百佳以
全新的姿態(tài)重新開(kāi)業(yè)，商品價(jià)格又開(kāi)始下降，比如精瘦肉價(jià)格，百佳重新開(kāi)業(yè)前售價(jià)為每500克9．00元，與市價(jià)持平，
開(kāi)業(yè)后先是降到每500克8．50元，然后直線下落到每500克7．20元、6．50元，其它商品也有不同程度下降，
不過(guò)降幅不大，這一切當(dāng)然是互相降價(jià)引起的。
據(jù)記者觀察，菜果價(jià)格百佳的現(xiàn)價(jià)是每500克2．80元，沃爾瑪是2．60元，價(jià)碼都寫(xiě)在門(mén)前的大幅商品
價(jià)目牌上。正在選購(gòu)肉、菜的張先生告訴記者：“我在這里買菜有幾個(gè)月了，本來(lái)我住在設(shè)計(jì)院，仍然會(huì)多走幾步路到這里買
東西，你問(wèn)我為什么？實(shí)惠，我們老百姓就圖個(gè)實(shí)惠嗎，不過(guò)……”。張先生左右看了一下，小聲說(shuō)：“我們商量好了，今天
到百佳，明天就去沃爾瑪，沃爾瑪為什么降價(jià)我很清楚，百佳關(guān)門(mén)我們哪會(huì)有這么多的實(shí)惠。”看來(lái)，上帝們都很清醒，知道
厚此不薄彼的商業(yè)規(guī)律，試想百佳撤退你還會(huì)有如此低價(jià)的瘦肉買乎。
近身搏殺 所為何來(lái)
據(jù)沃爾瑪二樓食品柜營(yíng)業(yè)員李小姐介紹，這段時(shí)間沃爾瑪?shù)目土髁肯喈?dāng)可觀，“就說(shuō)我這個(gè)柜組吧，每天能有數(shù)
萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。”據(jù)記者觀察確實(shí)如此，一列不短的購(gòu)物龍正在蹣跚而行，每個(gè)人的手推車?yán)飵缀鯖](méi)有多少空隙。不過(guò)，說(shuō)也奇
怪，沃爾瑪進(jìn)口處與百佳入口比鄰，出口卻在另一面，（為何沃爾瑪不把出口入口對(duì)調(diào)一下，正面避開(kāi)百佳呢？）而且，到沃
爾瑪想買一樓的東西必須先上二樓，再由下行三條彎道下到一樓。
沃爾瑪某不愿意透露姓名的中層管理者告訴記者，這樣設(shè)計(jì)是一種策略，比如你想買一袋洗衣粉，須先上二樓見(jiàn)
識(shí)一下琳瑯滿目的各色食品，心一動(dòng)就會(huì)買，鉤你的購(gòu)買欲，等你走到日用品柜時(shí)手推車一般不會(huì)是空的。
逛完沃爾瑪記者跟隨人流來(lái)到百佳，這里同樣熱鬧非凡，別看現(xiàn)在已是中午1點(diǎn)多鐘，人并不見(jiàn)少，當(dāng)看到每5
00克2．2元的紅富士蘋(píng)果時(shí)，記者同樣心里一動(dòng)買了幾斤。營(yíng)業(yè)員劉先生告訴記者，“今天的人并不太多，每天的傍晚和
每個(gè)禮拜的雙休日，蓮塘都有很多人坐車過(guò)來(lái)買東西，營(yíng)業(yè)額當(dāng)然可觀。”當(dāng)記者問(wèn)到利潤(rùn)時(shí)，該營(yíng)業(yè)員推說(shuō)不知道，并介紹
記者去大堂問(wèn)一位中層領(lǐng)導(dǎo)，該人士有些不耐煩地說(shuō)：“問(wèn)什么，別人有錢(qián)賺我們也有錢(qián)賺，薄利多銷你都不懂嗎？”說(shuō)完不
再理會(huì)地走了。
第二天，記者通過(guò)電話采訪兩家商場(chǎng)的公司負(fù)責(zé)人時(shí)，兩邊均聲稱有錢(qián)賺，記者驚訝地說(shuō)，那其它地方的商場(chǎng)豈
不是暴利。當(dāng)要求采訪他們關(guān)于這種競(jìng)爭(zhēng)是否屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)和如何結(jié)局時(shí)，老板們幾乎異口同聲，“我不會(huì)回答這個(gè)問(wèn)題。”
業(yè)界評(píng)說(shuō) 毀譽(yù)參半
深圳市零售商協(xié)會(huì)張生認(rèn)為，“這種競(jìng)爭(zhēng)是純粹的商業(yè)行為，我們既不提倡也不干涉，這兩家商店目前并沒(méi)有反
映到我們這里，我不好說(shuō)什么。”百佳總部何經(jīng)理告訴記者：“我們屬于中外合資，是連鎖經(jīng)營(yíng)形式，其它問(wèn)題我不會(huì)告訴你
，你找老總。”
業(yè)內(nèi)人士分析，此次沃爾瑪和百佳的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)有兩個(gè)結(jié)果，一是繼續(xù)打下去，直到有一家退出，但問(wèn)題是這兩
家分店均有強(qiáng)勁的實(shí)力，這種可能機(jī)會(huì)較小。第二個(gè)結(jié)果是兩家和談，以一致的價(jià)格和氣生財(cái)，但只要不是惡意聯(lián)手抬升價(jià)格
，還是非常可行的，這樣老百姓的實(shí)惠就少了。
天虹商場(chǎng)劉小姐認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的，但這兩個(gè)商場(chǎng)這樣搞下去誰(shuí)都沒(méi)有好處，給各商家開(kāi)了一個(gè)壞頭
，以后還怎么做生意。歲寶百貨的王先生則認(rèn)為，這個(gè)時(shí)代就是弱肉強(qiáng)食，價(jià)格戰(zhàn)只要他們?cè)敢獯蛳氯ィ痛蚝昧耍瑢?duì)老百姓
又沒(méi)有壞處，當(dāng)然，如果站在商家的角度，是希望不要如此下去，畢竟高質(zhì)量服務(wù)才是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。本報(bào)記者方鈺霆
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