姜偉，現身說法飛龍成敗
http://whmsebhyy.com 2000年01月20日 14:00 中國經濟時報
那天，姜偉從對面走向會議室的時候，記者看到的是一張疲倦而不加掩飾的臉，頭發沒上摩絲或發膠，西服也沒系扣
子。
在中國企業界，姜偉不是一個陌生的名字，他的有名，起因于1997年那篇《總裁的二十大失誤》。
那天是2000年元月10日，姜偉在北京舉行了“最后一次”新聞發布會。
姜偉首先認為，“20大失誤”公布后，“社會對飛龍的認識和飛龍實際情況很不一致”。
“社會的認識是飛龍不行了，實際上1997年銷售4億，回款1億，很是欣欣向榮呢！”
1995年6月17日，姜偉宣布飛龍集團進入休整階段。
對于長達4年的休整，姜偉認為其是否功過應由歷史作結論。他自己的評價是：
“綜觀世界企業發展的歷史，突然停下來解決自身問題的，寥寥無幾。因為企業最怕停下來�！薄�4年來，飛龍作了
全面轉型和創新。4年中，加強對科技投入，累計投入3500萬—4000萬元人民幣；對企業的管理、流程、市場、策劃
、人員，進行了多層面的創新�！�
“長達4年的休整，克服了企業自身的極大痛苦，徹底解決了遺留問題：兩個億的廣告款拖欠，8000萬原材料款
拖欠。欠別人的都還了�！�
姜偉認為飛龍的休整是符合國際潮流的。在對4年休整的歷史小結后，他宣布：
“從今天開始，飛龍正式走向未來�！�
熟悉飛龍的人都知道，這是飛龍休整后第三次起飛，第一次是1997年，第二次是1998年底推出“偉哥開泰”
。那么，這一次飛龍能否成功呢？
對于第一次起飛，姜偉承認當時對情況估計不足，是失利了；
對于“偉哥開泰事件”，姜偉告訴記者，現在評價成敗，尚為時過早。一是因為1998年12月23日“起飛”前
夕，他就講過是“能見度不夠，強行起飛”。沒有真正啟動，只是對員工承受力做了一個小小的實驗，“實驗相當成功”。第
二，作為對“開泰”本身來講，暫時是失敗了，但是從長期看，則未必；
“戰斗還沒開始，還在戰壕里，敵人還沒有出現。和美國Vigra，在中國國土上，必然要打一仗——雖然沒打以
前就已經傷痕累累。這場國際最精彩的商戰，將在3、4月份開始�！�
對于第三次起飛，姜偉自己的評價是：“天空晴朗，飛行條件良好，機場環境還差�！�
但是他相信沒有什么大的意外：“我是老駕駛員了。”
對于姜偉這位“老駕駛員”，有媒體卻不以為然，該媒體稱：“姜是最沒有記性的反省者�！�
這次，“飛龍正式走向未來”，姜偉帶來了兩件秘密武器。
一件是熱毒平。在停滯休整極為困難的情況下，飛龍投在熱毒平上的費用達4000萬，據介紹，熱毒平能定量清除
人體內毒素，而內毒是人類多種疾病致病根源。作為中藥，熱毒平首次得到“國際簽證”，在美國甚至免去了第一、二級臨床
實驗。飛龍公司推出的內毒素專著得到了國際內毒素協會的認可和推廣。據介紹，熱毒平的技術秘密是國家機密。
“有了熱毒平，咱怕啥？”姜偉說。
姜偉的第二件秘密武器是“堅決讓出51％股份”。這樣既可以使“我想犯錯誤也犯不了”，也可以有效解決“老紅
軍”和“新生血液”的矛盾，構建一個健康有生命力的企業發展機制。
據姜偉介紹，在1995年，娃哈哈和飛龍遇到的困難極為相似，后來宗慶后讓出娃哈哈51％股份，使娃哈哈脫胎
換骨再上層樓，而姜偉則沒有那樣做�，F在“我堅決讓出51％的股份”。
元月10日的新聞發布會，記者始終是一個旁觀者的身份，盡管事先在電話里已與沈陽飛龍取得聯系。飛龍的人沒一
個認識我。
作為旁觀者，看到的可能要多一些，但是，我還是想把判斷的權力交給讀者和時間。因為，關于飛龍的評論實在已經
太多了。
二十大失誤的由來
記者：在公眾眼里，您已有兩次爬起來又跌倒的經歷。今天我的主要問題就是，您還能不能再一次爬起來？您又怎么
解釋近幾年發生的一系列事件？聽方向明講，“20大失誤”是他幫您總結出來的，拋出“20大失誤”是一次有意識的策劃
，還是它本來只是個內部文件？
姜偉：這要從飛龍的停滯休整說起。1995年開始，從總部到各分支機構，脫產整頓。
脫產休整，當然得付出代價，因為公司有病，這個咱們等會兒慢慢講。
我現在先跟著你的思路走。
1997年8月份，當時我認為既然已經批準了兩個新藥，加上過去的一個，有三個，休整應該已經結束了。在沈陽
的一個大賓館里，我就搞了一個新聞發布會，宣布從那以后，飛龍起飛，當然啦，所有的記者都發了一個消息。當時《經濟日
報》遼寧記者站站長說，我給你找個人寫吧。
我說，找個人吧。方向明就到沈陽來了，來了以后，他提出：我要深層次采訪。我說你采訪什么？企業既無業績，又
無輝煌，歷史已經寫得臭不溜夠。他說，我就讓你說實話。
這樣我白天經營企業，晚上6點到11點、12點，有時到兩點，進行了將近4天。采訪完了，他說你把企業的資料
給我拿一批吧。我就安排我的一個秘書，吩咐他要啥給啥，“20大失誤”他也拿走了。采訪中，我也說過這一檔子事，我說
我研究過失誤。
寫完以后，他打來電話，說寫完了，我給你傳來看看？我問多少，他說寫了將近60篇（頁），我說算了吧，你愛怎
么發就怎么發吧。
發了以后，他把雜志給我郵過來——我訂了5000冊，這5000冊郵來我一看傻了。這個角度……因為1995
年我銷售4個多億，回款1個多億呢，我們這個休整和其他企業決策失誤、出現危機的休整不一樣，我們是主動休整，解決企
業深層次問題。
他角度一偏，加了“編者的話”，加上他剛剛報完史玉柱的失敗，他把我排到史玉柱后邊。關于在香港上市的事，他
說的是人家不讓我們上市，我們是獲得香港批準，三次延期前后26天，就是沒有掛牌，我主動停的上市。
鑿偏了。鑿偏了我就因禍得福了，因為在中國，太好的東西大家不感興趣，太壞的東西大家也不感興趣。有爭論的東
西大家才感興趣。
炒起來了。一炒呢，我有很大壓力啊。第一家庭，弟弟有意見，媽媽有意見，姐姐有意見、妹妹有意見。說你姜偉有
病啊，失敗就失敗吧，你還花錢宣傳呀。第二，企業，原來在我的企業我是神，在企業內部我怎么說，員工都能理解，這“2
0大失誤”一公布，我在企業啥也不是了，干部也敢跟我頂嘴了，也不服了。第三個，社會，省里開會，我說我們需要支持。
“咱們怎么支持你呀，你都20大失誤了，我們怎么支持你呀？”因為在中國，你要人家支持你，你得是個優秀的企業。
企業困難時，別讓人忘了你
記者：你就沒想到要解釋一下嗎？
姜偉：我上哪解釋？誰給我登解釋去呀？我也不能因為這個開新聞發布會呀！但我總覺得，隨著研究失敗熱，很多企
業家跟上來研究，很多企業家把20大失誤又作為座右銘，放在企業的醒目的位置，很有意義，我就沒有解釋它。個人的榮辱
無所謂。我不能因為公布了我的“20大失誤”就失敗了，我還是做我的事情啊！
這倒不是什么大問題，只是形象受到影響。
但是，因禍得福。
1999年6月份，我會見了中國第一批到美國念MBA的學生。他們說：問你一個問題，你對MBA有什么深層次
的研究？我說沒有。他們說，讓你蒙上了�！拔覀冊贛BA學四年，第三年有兩個星期，老師不讓做記錄，上了兩個星期的課
，講的是失敗的企業、轉型的企業、不順利的企業，你要通過不同的渠道向社會報道你能夠報道的消息。只要社會沒有沉默，
企業是永遠有生命力的。企業最怕的是被社會所淘汰；就是說社會已經懶得去議論你的時候，你的企業必須更名，不用去再造
了。”
所以企業困難的時候，你一定要報出很多特殊的信息，這樣時機成熟，企業反彈時比較容易。
從MBA這個原理看，飛龍公司在1997年——包括方向明，做的是對的，只能報出這樣的信息。這些信息增加了
社會對企業的關切度。
很多企業根本就沒有重新進入市場的機會，社會已經淘汰它了，沒有人去議論它了。
記者：就是說像“巨人”，它也還有機會東山再起？
姜偉：它沒有。
記者：為什么呢？
姜偉：已經沒有人議論它了。
記者：可是還有人提起它。
姜偉：那是因為腦黃金……
記者：就是說，企業必須在還沒有被遺忘的時候回來？
姜偉：不是回來，是報消息。不同的消息，來引起社會的關注。
記者：您的意思是，像愛多的胡志標，他就得向你學一點……
姜偉：報消息。這個時候也沒什么好消息，就報壞消息，報大家討論的消息，讓消費者關注的消息。
當一個人（人家）不議論的時候，你等于死亡。
記者：現在流行一個概念，叫做“注意力經濟”，就有點這個道理。
姜偉：對。我是蒙上了。
能見度不夠 強行起飛
記者：這次“偉哥”事件，不管您自己怎么說，外界都認為您栽了一個跟頭。
姜偉：這個當時我說得很清楚，叫做“能見度不夠，強行起飛”。一切都包含了。
記者：這是什么時候說的話？
姜偉：1998年12月23日。我當時說得再明白不過了。
記者：那有人就講了，姜偉你搞民營企業，人家也搞民營企業——當然失敗的多，但是也有成功的。他不用去跟政府
對著干。
姜偉：咱慢慢展開�！澳芤姸炔粔颍瑥娦衅痫w”。那么，它報的消息呢，開泰膠囊超過美國Vigra。開泰膠囊既
然超過Vigra了，為什么還是“能見度不夠，強行起飛”。你把這兩句話給我分析分析。美國Vigra號稱賣了100
億美元了，開泰膠囊既然超過它了，為什么還“能見度不夠”呢？我已經把話說明白了。
講風險，我預測風險在先；講失誤，我預測失誤在先。但我是企業，我必須起飛。我沒有任何其他選擇，明知山有虎
，偏向虎山行。
記者：所以準確講，“偉哥”事件是無奈，不是失誤。
姜偉：你想，輝瑞是戈爾競選的惟一贊助人，而戈爾的老伴給Vigra做廣告，說戈爾吃了這藥，（效果）特別好
。戈爾是克林頓的助手，克林頓現在執政，我啥不懂？我惹的是誰呀？我姜偉不至于蠢到這程度��！
那么，“偉哥”是不是失敗了？現在是失敗了。一年以后是不是失敗，兩年以后是不是失敗，5年以后是不是失敗，
10年以后是不是失敗，就這個法律問題是不是失�。拷Y論過早。
產品它有波動，我們叫試驗營銷；美國Vigra在1997年11月份、1998年12月份，吃死了那么多人，
它現在失敗了嗎？它不因禍得福了嗎？
那你怎么說藥品監督局控制我一次我就失敗了。我現在賣不出去不等于我以后也賣不出去呀，我現在敗訴不能說我未
來永遠敗訴呀。劉少奇還被打成過叛徒、內奸、工賊呢，現在不是平反了。
歷史問題，沒蓋棺誰也別定論。（當年）誰能想到彭德懷能翻案啊？
我現在沒掙到錢，算我倒霉，但不說明我未來掙不到錢。藥理實驗是不是我做的？上海醫工院是國家大研究所，它們
做的實驗我只拿4000塊錢，4000塊錢就能買通科學家做假實驗嗎？它的實驗是國際上公認的，它的實驗就是假的嗎？
“開泰”失敗一說，我不承認。
敗訴是飛龍公司惟一出路
“開泰”是合法的。我們做的實驗是開泰膠囊和美國Vigra的實驗。用什么商標，不涉及到藥品質量問題，不涉
及到藥品的實驗樣品問題。一切不受干擾。
現在“4·14也好、93號文件也好，打的都是產品的表面問題，已經講過的：裝飾問題。它不涉及藥品質量問題
。
藥品質量沒問題，你照常賣不就完了嗎？換個商標，一個企業，一個產品，你換了一個商標，那算什么事呢？
這不是個大問題，只要我們有時間。
我是經過4年休整的企業，我是經過4年鳳凰涅的企業。我需要成熟，你要讓我做出成熟的決定必須給我時間，我
必須要訴訟。
敗訴是飛龍公司惟一的出路，勝訴我還真不會玩了。
敗訴我就有生機了，但為什么要訴訟，就是需要時間。訴訟的目的主要為了敗訴。
敗訴要分簡單敗訴復雜敗訴。像我今天談的，畢竟我實現三個目的了吧？你承認我的商標正在審查過程中吧？你承認
你是“行政控制”不是處罰吧？你承認你的定性是控制過程中的定性而不是藥品的定性，那就是說：你懷疑我是劣藥么，是不
是劣藥你還沒有最后決定呢。
為什么要把公司辦成大學
記者：來以前，我讀過一些關于您的文章。有一種說法是，您要把您的公司變成一所大學。我想問一下，您是怎么做
的，請了誰來上課，講的是什么東西。
姜偉：這里頭，涉及到一個企業通論的問題。第一，中國目前市場經濟時間太短，幾乎沒有剩余的白領階層，當然偶
爾也有幾個，又不知叫誰給整去了。第二個問題，既然沒有待聘的，你企業得自己去創造，得培養自己的白領階層。這是中國
企業家一個額外的任務。第三個呢，過去企業的員工，要不斷進修和深造，讓他跟上發展形勢。中國市場經濟發展速度太快了
，他們的實踐又有局限性。
所以中國企業辦成大學是必需的，是逼出來的。
中國企業的大學是市場營銷大學，也是企業基本管理原理的大學。
1997年、1998年，就全員培訓，我們花了將近1000萬元。
記者：那么，怎么培訓呢？
姜偉：它分不同情況。譬如說，我們企業要進行A模式的改造，北京的劉光啟他們派了一批人，反復地培訓：培訓師
的培訓，企業普遍的培訓、全員的培訓、考核的培訓，搞了10個多月。
我們招了一批員工，把他們封閉在軍隊的打靶場，培訓三個半月，在那吃、在那住。其間，我們把企業現有員工也送
去培訓。
我們又經常請國內、國外的培訓師來培訓。
在飛龍公司這次轉型中，大家都知道培訓的重要，我們做任何事情，所有的干部都要進行培訓。
有大培訓、小培訓，譬如我們A模式，這次熱毒平上市，所有干部都知道。
培訓的主要目的是提高基本素質。這和牟其中的大培訓是截然不同的兩個概念。
記者：我覺得牟其中的培訓似乎比許多我見過的企業的培訓都要實在。很多企業，拿給你的材料都講培訓搞得如何如
何，走進去一看，根本不是那么回事。
姜偉：我們這個培訓是為企業的現在培訓，他是為企業未來培訓，有點賭博性質。我的培訓，是為了使干部素質提高
。沒有任何花樣，培訓很扎實。
記者：就是提高干部素質。
姜偉：一個新干部的素質，一個老干部的素質，很現實、很基礎的培訓。
這個培訓有可能損失一些錢，比如說學了本事，走了。但就企業來說，還是利大于弊。干部素質提高了，我們飛龍公
司現在干部素質很高的。
記者：接觸過你們的那個陳丹，覺得素質是不錯。
姜偉：她還不是很高的。我們許多干部，素質都跟她差不多，還有一些人素質比她高很多。她認真、誠實，經歷過那
么多風浪，由于在這個位置上，她成熟了。
4000萬出一新藥 便不便宜？
記者：您是個制藥企業。我聽說國外開發一個新藥需要15到20年，要花三四百億美元。
姜偉：沒那么厲害。國外它是篩選化合物，它是萬分之三，一萬個化合物能成三個，時間是10年，需要的錢呢，是
3億至5億美金。它批準起來很快的。
記者：所以有時候專家的意見也是靠不住的。這也是一個專家告訴我的。
姜偉：那他錯了，那么中藥這個東西呢？一個重要的問題就是選題的準確性和選題的高度。
記者：那您的熱毒平花了4000萬元，還是比人家便宜多了。
姜偉：不便宜啊。我們1992年開始研究熱毒平，到今年都多少年了？我們也是七八年的心血。中國批準新藥的時
間也不比國外短。
記者：而且您還得到了國外認可呢。美國第一、二級臨床實驗免掉了，那是相當可觀的經濟效益呀。
姜偉：是呀，但是這是我的科技含量造成的。但它（指國外）那個錢是方法的盲目性造成的。就這個問題我曾和《經
濟日報》的記者討論過，他們也是你這個觀點，說那是不可能的。
一個人，他可能研究一萬個化合物，一個新藥也沒研究成；可能一開始研究3個，就成了一個。你知不知道美國Vi
gra從心臟病藥品轉為性功能的藥品，批準花了多長時間嗎？1年零8個月。1年零8個月就從研究失敗轉為研究成功。這
個速度在中國也是望塵莫及的。按中國藥政管理，沒有6年不可能，那是合成藥啊。
再一個，錢。它從治療心臟病失敗，墜為零開始，轉為治療性功能成功以后，也就是2000萬美元啊。
記者：所以有些時候，解釋是必要的。
姜偉：如果運氣不好，花錢就多得沒譜。我研究一個就成了，那是我運氣好。你研究8萬個也不成，那不是該你倒霉
嗎？
還有一個，它是一個歷史研究，它算的是平均賬�！�20大失誤”解決了嗎？
記者：“20大失誤”給您帶來一些好的作用。但是，現在有人會問：那姜偉的這些問題現在解決了嗎？
姜偉：解決了。
記者：那像廣告管理混亂這一塊呢？
姜偉：必須解決啊。廣告管理混亂這一塊呢，我們設了商務部、市場營銷部、廣告和媒體發布部，三個單位，我就解
決了。我現在就3 個小女孩管廣告發布，所有錢都由她們花，別人沾不上邊。你廣告策劃的和賣藥的，沾不上廣告的錢呀。
都解決了，不解決我怎么轉型、創新。
閱讀美國企業“檢討書”，
出一身冷汗
記者：還有，您的一個思路對許多企業應該都是有益的。您說過要研究外國大企業的失敗教訓，您能不能具體談談這
個問題。
姜偉：我在1995年的時候，不是在美國買殼上市沒上去嗎？我就看它的招股書，看我要買的“殼”的招股書——
我不懂英文，他們給我翻譯的，有了新發現。
美國股市是全披露制度，它法制比較健全，所有人都愿告狀，對企業來講，你必須把所有的信息都披露，如果有一條
沒披露，股民買了你股票,你大勢下跌，股民會找著你，讓你賠他錢。
這樣就給企業一大壓力，什么全披露？都變成檢討書了。所以，我看了它們的招股說明書和中期報表以后，我一看這
不成檢查了嗎？過新年，做檢查：我今年犯了18個錯誤。這個給我很深印象：人家所有大企業，包括可口可樂、包括麥當勞
，人家天天作檢查，誰也沒掉價。中國企業招股說明書，都說好，也沒好到哪去。
再一個呢，美國出版的18家企業失誤失敗的這本書。我對照啊，都挺可怕。印象最深的是個電腦公司，可能是王安
電腦吧（記者：應該是），它失敗的根本原因是什么呢？它生產了一個型號的電腦，相當大的量就發到市場上去了；結果呢，
另一家或兩家公司又創了一個新型號的電腦，人家把市場給占領了。它那個企業情報體系不知道，還在繼續生產這種在市場上
滯銷的電腦。
這樣，4個多月后，它知道市場上電腦已經換代的時候，26億美元已經損失了。就這么一件事，這個公司倒霉了。
它又頑強支撐了一段時間，但是怎么也不行了。
還有一些其他例子。我一看，人家失敗的事，正是我們現在做的事。那怎么能不害怕，嚇一身冷汗。(未完待續)
□本報記者 童 辰
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