特別報道：“海鷗”“鳳凰”比翼難飛
http://whmsebhyy.com 1999年12月22日 08:50 上海證券報
中國企業報報道，為了避免同室操戈、兩敗俱傷的競爭局面，作為國產相機碩果僅存的兩大品牌海鷗和風凰有意聯手
，但品牌統一、利益分配等問題使一場合并大戲尚未開演便已謝幕。
來自上海海鷗照相機有限公司的消息表明：與江西鳳凰的聯合難以確定。而江西鳳凰光學儀器集團負責宣傳的楊曉軍
則稱：聯合只是個新聞話題，具體操作無從談起。記者致電國家機械工業局證實此事，該局行業管理司綜合處負責人指出：此
前有關海鷗鳳凰合并的報道有炒作之嫌。她強調即使有聯合之舉也絕不僅是兩家企業自身的事情，它需要地方政府以及雙方主
管單位坐下來仔細“研究”。
“碩果”僅存 同室操戈
目前，中國相機的產量占世界相機總產量的一半，而且世界上1／9的相機的購買者都是中國人。作為相機生產和消
費大國，中國大多數相機廠卻僅是國外名牌相機的裝配車間而已。1989年后，37個國產相機品牌在非正常渠道進口的相
機沖擊之下難以為繼。而海鷗和風凰挺過難關，成為國產相機僅存的兩個牌子。
上海海鷗照相機有限公司市場營銷部須敏透露：全球僅有4個國家能生產單鏡頭反光照相機，而海鷗單反相機的年產
量達到了20萬架，占有國內市場45％的份額，并且出口到世界上30多個國家。
而鳳凰集團宣傳部楊曉軍強調：鳳凰單反相機在國內市場上也有相當的優勢，市場占有率達到了10.97%。另外
，鳳凰光學股份有限公司還是光學行業的首家上市公司，在光學零配件的設計和生產上技高一籌。
據悉，海鷗與鳳凰雖然處在國外名牌的夾擊之下，但同室操戈的程度也在不斷加深，雙方不僅在內銷市場上想盡辦法
多占份額，在外銷市場上更是分毫必爭，不斷競價造成兩敗俱傷。
聯合之意 緣起“鳳凰”
介于鷸蚌相爭、漁翁得利的現實，今年8月末，鳳凰集團董事長王朝松和總經理任捷以個人名義致電上海市市長徐匡
迪，表達了希望與海鷗攜手共進的意圖，并提出了緊密型與半緊密型兩套解決方案。
所謂緊密型聯合方案是指將上海海鷗與杭州照相機研究所、江西鳳凰三者聯合組建一個中國照相機總公司，上海為經
營及裝配中心，杭州為技術開發中心，而江西以零部件制造為主，統一人、財、物、產、供、銷，統籌規劃，統一協調，利潤
按比例分配。而半緊密型聯合方案是以統一價格面對外商，面向市場，避免價格上的互相殘殺。鳳凰方面甚至還提出了在雙方
聯合之后，將國內外市場上單反機與變焦鏡頭價格提高20-25%的設想。
江西鳳凰的主動取得了上海方面的回應，但好事多磨，在兩家企業正式接觸之前有關媒體將單方面聯合意向公布于眾
，使鳳凰處于被外界誤解為”經營不善”的尷尬境地，從而使其在聯合之路上猶豫不決。
聯合面對 重重困難
雖然媒體的報道使合作之旅有了波折，但這并不是雙方僵持的主導因素。業內人士指出：海鷗與鳳凰的聯合存在著實
質性困難，它不是單方面表表態就能解決的簡單問題。
據悉，從一開始海鷗內部就認為鳳凰的負擔重，他們比較傾向于半緊密的聯合。隨著10月25日鳳凰光學儀器集團
與中國東方資產管理有限公司簽訂債轉股協議，鳳凰對中國銀行的9293．1萬債務將轉為股本。海鷗對鳳凰的態度發生了
變化。因為債轉股方案的實施意味著鳳凰負擔的減輕。研發能力較強的海鷗對于生產配套能力較強的鳳凰會在合作之后帶來什
么樣的優勢非常清楚。
品牌和利益分配問題更是海鷗、鳳凰走向聯合之路的攔路虎。業內人士指出：如果雙方聯合，各自苦心經營的品牌是
否處于同等地位？統一品牌采取什么策略。高級管理層如何重新架構？
尤其值得注意的是：兩家企業都與當地政府有著密切的聯系。聯合之后，利益分配如何才算合理？僅作為生產基地的
鳳凰怎樣才能得到補償。目前這一計劃的暫時擱淺實際上是權衡利益的過程。
另有觀點認為：不聯合也并非死路一條。因為只要對手存在，才有發展的動力。因走私情況嚴重目前許多國外品牌相
機價格處于零關稅狀態，中國加入世貿組織后這一情況將受制約，相機價格甚至會上調。海鷗與鳳凰在中低檔單反相機與交換
鏡頭產品上相對的成本和價格優勢就會發揮出來。行業管理司有關人士也指出：國產單反相機水平不錯，除了密切聯合之外，
通過專業化協作發揮各自優勢非常關鍵。
數碼相機的發展實際上也為中國相機企業提供了迎頭趕上的機會。最近國家計委剛剛批準海鷗與復旦大學共同組建數
碼相機技術開發中心，這是國內照相機行業唯一一家國家級技術開發中心，而售價在2780元的海鷗DC-33型數碼相機
已于8月推出，據稱1000余架此類相機的試銷非常成功。目前，中國家庭照相機持有量還不足14％，僅在國內市場就有
無限潛力可以挖掘。無論是“海鷗”還是“鳳凰”都有很大空間可以尋找，打響中國數碼相機品牌應該是它們的方向。(于凌
波)
| 
